《漂亮后妈要翻身，我在七零养崽崽》 第1804章 优势
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萧文波道：“不过目前我们最该解决的是销售的问题。”
刘水涛看着他萧文波道：“这些地方咱们都认识，要不咱俩去跑一趟吧。”
“好。”
必须得了解清楚，到底是个什么情况。
两人立马上车离开了。
第一家是陈国富和阮大川去的灯泡厂，这个厂里的职工有一两千多人，是个名副其实的大厂。
不过两人把车停在了附近，并没有急着下去。
“目前来看，咱们有两个方面比不上京明肉联厂。一个是口味多，第二个是价格方面比我们便宜一块钱。”
萧文波道：“那你是什么意思？”
刘水涛的手指在方向盘上点了几下，扭头看着他：“要不然……咱们也降价试一试？”
“价格这方面，咱姐可是一直说过，不能随便降价的。”
“可现在咱们进去跟人家谈，如果不降价的话，我们还有什么优势？”
萧文波道：“其实我觉得我们应该先进去谈谈，然后看看他们是怎么说的？我们要第一时间了解客户的需求。
能谈下来的我们就谈，如果谈不下来的，我们得赶紧想别的办法。比如说我们得赶紧找京城的姚叔，让他研究出新的口味来。”
刘水涛赞同地点点头：“对！以姚叔的能力，不管是辣的还是甜的，再或者是五香的，姚叔都比他们要更胜一筹！”
“咱姐一直跟我们强调的就是品质，品质做的好了，我们这条路才能走的更长远。”
刘水涛再次点头：“老二，还是你更坚定一些。有时候一旦遇到事情，我第一时间想到的就是能不能先向客户妥协，这一点我必须得跟你学学！”
萧文波听的直接笑了：“涛哥，咱们几个本身就是几个臭皮匠顶个诸葛亮，你没想到的事情我想，我没想到的事情你想，取长补短嘛。”
“有道理！走，咱们去会会这个灯泡厂的厂长去！”
两人下了车，刘水涛拿了盒烟，到门口跟门卫递了两支烟，听说两人是光明肉联厂的副厂长，门卫倒是高看两人一眼。
接过烟之后顺利放行，还亲自带他们去了厂长的办公室。
此时高振兴刚刚吃完午饭，前脚刚进门刘水涛他们后脚就进了门。
听说两人是副厂长，高振兴很是礼貌地接待了两人。
刘水涛和萧文波落座之后，便开门见山地说了送肉的事情。
高振兴叹了口气：“你们两个副厂长过来亲自问这件事，说明你们对这个事非常的重视。我就跟你们说句实话吧。
刚才午饭我尝了尝他们京明肉联厂送的肉，说句实话，他们做的味道确实不如你们做的好吃。”
这话让刘水涛的眼睛都亮了几分：“高厂长，我们的肉向来都是以质量和味道取胜，所以你还是希望你们能考虑一下我们光明肉联厂。”
萧文波跟着补充：“不管是麻辣的，还是甜味的，再或者是其他的味道，我们后期都能做出来。而且我们敢拍胸脯跟高厂长保证，保准比他们京明肉联厂做的好吃！”
萧文波道：“不过目前我们最该解决的是销售的问题。”
刘水涛看着他萧文波道：“这些地方咱们都认识，要不咱俩去跑一趟吧。”
“好。”
必须得了解清楚，到底是个什么情况。
两人立马上车离开了。
第一家是陈国富和阮大川去的灯泡厂，这个厂里的职工有一两千多人，是个名副其实的大厂。
不过两人把车停在了附近，并没有急着下去。
“目前来看，咱们有两个方面比不上京明肉联厂。一个是口味多，第二个是价格方面比我们便宜一块钱。”
萧文波道：“那你是什么意思？”
刘水涛的手指在方向盘上点了几下，扭头看着他：“要不然……咱们也降价试一试？”
“价格这方面，咱姐可是一直说过，不能随便降价的。”
“可现在咱们进去跟人家谈，如果不降价的话，我们还有什么优势？”
萧文波道：“其实我觉得我们应该先进去谈谈，然后看看他们是怎么说的？我们要第一时间了解客户的需求。
能谈下来的我们就谈，如果谈不下来的，我们得赶紧想别的办法。比如说我们得赶紧找京城的姚叔，让他研究出新的口味来。”
刘水涛赞同地点点头：“对！以姚叔的能力，不管是辣的还是甜的，再或者是五香的，姚叔都比他们要更胜一筹！”
“咱姐一直跟我们强调的就是品质，品质做的好了，我们这条路才能走的更长远。”
刘水涛再次点头：“老二，还是你更坚定一些。有时候一旦遇到事情，我第一时间想到的就是能不能先向客户妥协，这一点我必须得跟你学学！”
萧文波听的直接笑了：“涛哥，咱们几个本身就是几个臭皮匠顶个诸葛亮，你没想到的事情我想，我没想到的事情你想，取长补短嘛。”
“有道理！走，咱们去会会这个灯泡厂的厂长去！”
两人下了车，刘水涛拿了盒烟，到门口跟门卫递了两支烟，听说两人是光明肉联厂的副厂长，门卫倒是高看两人一眼。
接过烟之后顺利放行，还亲自带他们去了厂长的办公室。
此时高振兴刚刚吃完午饭，前脚刚进门刘水涛他们后脚就进了门。
听说两人是副厂长，高振兴很是礼貌地接待了两人。
刘水涛和萧文波落座之后，便开门见山地说了送肉的事情。
高振兴叹了口气：“你们两个副厂长过来亲自问这件事，说明你们对这个事非常的重视。我就跟你们说句实话吧。
刚才午饭我尝了尝他们京明肉联厂送的肉，说句实话，他们做的味道确实不如你们做的好吃。”
这话让刘水涛的眼睛都亮了几分：“高厂长，我们的肉向来都是以质量和味道取胜，所以你还是希望你们能考虑一下我们光明肉联厂。”
萧文波跟着补充：“不管是麻辣的，还是甜味的，再或者是其他的味道，我们后期都能做出来。而且我们敢拍胸脯跟高厂长保证，保准比他们京明肉联厂做的好吃！”
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