听到李东陵不是拒绝，而是想要提条件，罗森反而是松了一口气。
康柏不怕东科提条件，条件是什么，狮子大开口，然后落地讨价还价罢了，可能要一百块，最后付的钱，打个骨折价只有十块罢了。
最怕的是东科压根不愿意谈，那康柏可就无计可施了。
「康柏愿意付出最大的诚意！」罗森开口道。
李东陵看著罗森，「东科希望跟康柏达成的，是全方位的合作，不仅仅是硬体合作！」
「东科可以将整个东科零部件产业链，包括东方光电面板在内，向康柏开放。
但，康柏需要签订长约，这样才能够保证稳定供货，对双方都有利！」
李东陵说道，上了贼船，哪里还有跑的机会。
东科零部件产业链，不可能让康柏说来就来，说走就走。
万一等到康柏缓过气来，说跑就跑了，把东科产业链一脚踹开跑路，那东科产业链不就亏大了吗？只有用长约锁定康柏的订单，这样大家都能够放心，以后在一条船上，才能同舟共济。
「只要东科零部件产业链的供应价格合理，康柏愿意签订长约。」
罗森略微考虑了一下，就点头应了下来，对于这个条件，康柏并没有说，接不接受的问题，而是没有选择的余地。
毕竟，不从东科零部件产业链拿货，康柏还能从哪里，拿到成本足够低，质量有保证，而且量大管饱的货源？
「除了长约之外，东科希望，康柏的供货渠道，能向方正电脑开放！」
见到罗森眉头皱了起来，李东陵又补充了一句，「未来，方正电脑在大陆跟东南亚的销售渠道，包括售后渠道，也会向康柏开放。」
「刚才罗森董事，不是说，康柏要跟神舟电脑结盟吗？
两边渠道互相开放，才是最好的盟友，大家一起抵御风险，能降低成本，另外面对渠道商时，也能更有话语权！」
李东陵说道，互相开放渠道，对于谁更有利？
那铁定是对于海外渠道相对薄弱的方正电脑了，借著康柏的全球销售渠道，方正能省去数年之功。当然，康柏在国内跟东南亚，也能增加出货量，但整体上，肯定是方正电脑最为占便宜。
当然，正如李东陵所言，两边互相开放销售渠道，确实能降低销售成本，提高在渠道商的话语权，另外也能避免过度内卷价格。
优点跟缺点，都十分明显，罗森明显有些犹豫，他知道这个条件，就是在亲手帮方正发育起来。可如果能跟神舟、方正成为盟友，有东科零部件产业链的支持对于康柏，也同样是一个机会。换个说法，康柏是打不过神舟加上方正电脑的组合，可有了东科产业链的加持，再加上跟神舟结为盟友，还特么收拾不了戴尔跟惠普吗？
戴尔不是什么鼓吹直销模式吗，但特么当康柏的成本，比戴尔还低时，戴尔那套模式，还有什么鸟用？正应了那句话，收拾不了东方洋大人，还收拾不了阿美利加的友商了？
「我可以向康柏总部，汇报东科的提议，只要东科零部件产业链，能对康柏跟方正电脑一视同仁，我相信康柏总部，愿意答应这些条件。」
罗森深呼吸一口气说道，康柏守不住全球电脑第一大出货商的宝座，守不住就不守了呗。
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康柏不怕东科提条件，条件是什么，狮子大开口，然后落地讨价还价罢了，可能要一百块，最后付的钱，打个骨折价只有十块罢了。
最怕的是东科压根不愿意谈，那康柏可就无计可施了。
「康柏愿意付出最大的诚意！」罗森开口道。
李东陵看著罗森，「东科希望跟康柏达成的，是全方位的合作，不仅仅是硬体合作！」
「东科可以将整个东科零部件产业链，包括东方光电面板在内，向康柏开放。
但，康柏需要签订长约，这样才能够保证稳定供货，对双方都有利！」
李东陵说道，上了贼船，哪里还有跑的机会。
东科零部件产业链，不可能让康柏说来就来，说走就走。
万一等到康柏缓过气来，说跑就跑了，把东科产业链一脚踹开跑路，那东科产业链不就亏大了吗？只有用长约锁定康柏的订单，这样大家都能够放心，以后在一条船上，才能同舟共济。
「只要东科零部件产业链的供应价格合理，康柏愿意签订长约。」
罗森略微考虑了一下，就点头应了下来，对于这个条件，康柏并没有说，接不接受的问题，而是没有选择的余地。
毕竟，不从东科零部件产业链拿货，康柏还能从哪里，拿到成本足够低，质量有保证，而且量大管饱的货源？
「除了长约之外，东科希望，康柏的供货渠道，能向方正电脑开放！」
见到罗森眉头皱了起来，李东陵又补充了一句，「未来，方正电脑在大陆跟东南亚的销售渠道，包括售后渠道，也会向康柏开放。」
「刚才罗森董事，不是说，康柏要跟神舟电脑结盟吗？
两边渠道互相开放，才是最好的盟友，大家一起抵御风险，能降低成本，另外面对渠道商时，也能更有话语权！」
李东陵说道，互相开放渠道，对于谁更有利？
那铁定是对于海外渠道相对薄弱的方正电脑了，借著康柏的全球销售渠道，方正能省去数年之功。当然，康柏在国内跟东南亚，也能增加出货量，但整体上，肯定是方正电脑最为占便宜。
当然，正如李东陵所言，两边互相开放销售渠道，确实能降低销售成本，提高在渠道商的话语权，另外也能避免过度内卷价格。
优点跟缺点，都十分明显，罗森明显有些犹豫，他知道这个条件，就是在亲手帮方正发育起来。可如果能跟神舟、方正成为盟友，有东科零部件产业链的支持对于康柏，也同样是一个机会。换个说法，康柏是打不过神舟加上方正电脑的组合，可有了东科产业链的加持，再加上跟神舟结为盟友，还特么收拾不了戴尔跟惠普吗？
戴尔不是什么鼓吹直销模式吗，但特么当康柏的成本，比戴尔还低时，戴尔那套模式，还有什么鸟用？正应了那句话，收拾不了东方洋大人，还收拾不了阿美利加的友商了？
「我可以向康柏总部，汇报东科的提议，只要东科零部件产业链，能对康柏跟方正电脑一视同仁，我相信康柏总部，愿意答应这些条件。」
罗森深呼吸一口气说道，康柏守不住全球电脑第一大出货商的宝座，守不住就不守了呗。
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