谭冰坐在沙发上，考虑了很久，最终下定决心，剩下的路根本走不通，只能靠自己。
她拿起手机，“清河县，动手吧。”
梁红做梦都没想过，天上掉馅饼这种事会砸到她的头上。
清河县下着小雨，超市里没什么人，梁红拿着手机百无聊赖的刷着视频，门口进来一个穿白衬衫的中年男人，头发梳得整整齐齐。
“请问，你是老板？”中年男人的语气很客气。
“是，有事吗？”梁红放下手机，上下打量着对方。
“您好，我是名源食品公司的区域经理，姓赵。”他说完从公文包里掏出一张名片，双手递过，“我们公司在全省做市场推广，想在清河县找一家信誉好的超市合作，做我们的品牌专柜。”
梁红接过名片看了看，名源食品公司，她知道这个公司，确实是大公司，她也打听过，只有市里的大超市才有这家食品公司的产品，而且卖的特别好。
“赵经理，坐坐坐，喝水还是饮料。”梁红连忙从柜台后面搬出一把椅子，拿起一瓶茶饮料递过去。
“不用客气。”
赵经理环顾了一圈超市，点了点头，“您这个店位置非常不错，符合我们公司的选址要求，目前产品从省市下沉到县，挑选的都是规模小一些的超市，说白了，就是为了下一步继续下沉到乡镇做准备，毕竟以前做的都是大型超市，小型零售的经验并不多。想在您这里设一个品牌专柜，主要卖我们的休闲食品，坚果、肉脯这些。产品品质可以完全放心，公司推广价格折扣力度非常大，而且我们公司会提供全程支持，包括货架、宣传物料、首批铺货全部免费，您只需要负责销售就行。”
梁红顿时两眼冒光，免费铺货？不用压资金？这在她开超市的这些年里还是头一回遇到，关键人家是大企业。
“赵经理，你们这个品牌我听说过，知道是大品牌，县城的购买力有限，万一，我是说万一货卖不出去，到时候怎么办？”
赵经理笑了笑，从公文包里拿出一沓文件，“这一点可以放心，卖不掉的公司按进货价回收，签合同，按合同办事，大企业在这方面做的肯定好，和那些小作坊不一样，可以先少进一点试试，卖得好再补货。”
“折扣能有多少？”
赵经理从文件袋里抽出一张报价单，“这是我们给经销商的一级代理价，您看看。”
梁红扫了一眼，这些价格比她平时从批发市场拿货便宜了将近三成，有些甚至便宜了一半。她做了这么多年超市，对食品的价格门儿清，这个价格别说在清河县，就是在凌平市都拿不到，何况人家还是大品牌。
“赵经理，这个价格……你们能赚到钱吗？”
“我跟您说实话吧，我们公司今年要冲刺上市，需要扩大营收规模，所以市场推广这块预算是亏着做的。现在给您的这个价格，公司确实不赚钱，甚至还要贴运费，为的就是先把渠道铺开，把市场份额做起来。等上市之后，价格就会回调。所以现在跟您合作的这个窗口期，最多也就半年左右，当然你不用担心，合作的好，后面还会继续合作。”
梁红明白了，这是大公司在烧钱抢市场，很多大公司都这么干，尤其是那种竞争激烈的行业，她在手机上看过，赔几十个亿也要拼，争的就是市场份额。
“那合同怎么签？”梁红信了。
她拿起手机，“清河县，动手吧。”
梁红做梦都没想过，天上掉馅饼这种事会砸到她的头上。
清河县下着小雨，超市里没什么人，梁红拿着手机百无聊赖的刷着视频，门口进来一个穿白衬衫的中年男人，头发梳得整整齐齐。
“请问，你是老板？”中年男人的语气很客气。
“是，有事吗？”梁红放下手机，上下打量着对方。
“您好，我是名源食品公司的区域经理，姓赵。”他说完从公文包里掏出一张名片，双手递过，“我们公司在全省做市场推广，想在清河县找一家信誉好的超市合作，做我们的品牌专柜。”
梁红接过名片看了看，名源食品公司，她知道这个公司，确实是大公司，她也打听过，只有市里的大超市才有这家食品公司的产品，而且卖的特别好。
“赵经理，坐坐坐，喝水还是饮料。”梁红连忙从柜台后面搬出一把椅子，拿起一瓶茶饮料递过去。
“不用客气。”
赵经理环顾了一圈超市，点了点头，“您这个店位置非常不错，符合我们公司的选址要求，目前产品从省市下沉到县，挑选的都是规模小一些的超市，说白了，就是为了下一步继续下沉到乡镇做准备，毕竟以前做的都是大型超市，小型零售的经验并不多。想在您这里设一个品牌专柜，主要卖我们的休闲食品，坚果、肉脯这些。产品品质可以完全放心，公司推广价格折扣力度非常大，而且我们公司会提供全程支持，包括货架、宣传物料、首批铺货全部免费，您只需要负责销售就行。”
梁红顿时两眼冒光，免费铺货？不用压资金？这在她开超市的这些年里还是头一回遇到，关键人家是大企业。
“赵经理，你们这个品牌我听说过，知道是大品牌，县城的购买力有限，万一，我是说万一货卖不出去，到时候怎么办？”
赵经理笑了笑，从公文包里拿出一沓文件，“这一点可以放心，卖不掉的公司按进货价回收，签合同，按合同办事，大企业在这方面做的肯定好，和那些小作坊不一样，可以先少进一点试试，卖得好再补货。”
“折扣能有多少？”
赵经理从文件袋里抽出一张报价单，“这是我们给经销商的一级代理价，您看看。”
梁红扫了一眼，这些价格比她平时从批发市场拿货便宜了将近三成，有些甚至便宜了一半。她做了这么多年超市，对食品的价格门儿清，这个价格别说在清河县，就是在凌平市都拿不到，何况人家还是大品牌。
“赵经理，这个价格……你们能赚到钱吗？”
“我跟您说实话吧，我们公司今年要冲刺上市，需要扩大营收规模，所以市场推广这块预算是亏着做的。现在给您的这个价格，公司确实不赚钱，甚至还要贴运费，为的就是先把渠道铺开，把市场份额做起来。等上市之后，价格就会回调。所以现在跟您合作的这个窗口期，最多也就半年左右，当然你不用担心，合作的好，后面还会继续合作。”
梁红明白了，这是大公司在烧钱抢市场，很多大公司都这么干，尤其是那种竞争激烈的行业，她在手机上看过，赔几十个亿也要拼，争的就是市场份额。
“那合同怎么签？”梁红信了。
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