。”
到了工厂内部苏定平安排好的接待室，阿勒泰见到了专程从一体化军工厂主厂区赶来的苏定平。
苏定平穿着一身深蓝色的工作服，袖口沾着几滴还没有干透的润滑油，脸上带着一种被海风和新刷的油漆味熏出来的疲惫，但眼神却是亮而有光的。
两个人的手握在一起的时候，阿勒泰用带着浓重阿拉伯口音但语法颇为标准的中文说了一句让苏定平颇为意外的话。
“苏博士，久仰大名。龙心实验室在能源和军工领域做出的技术成果，我们在中东都有所耳闻。这次能亲眼看到你们把军舰技术用到商船上，我非常期待。”
苏定平笑着用力握了握阿勒泰的手，声音爽朗地说道。“阿勒泰酋长太客气了。我们的技术理念很简单——军品造得好，民品自然也不会差。
一体化的好处是技术共享，军舰上验证过的成熟技术，拿过来稍微改一改参数就能用在商船上。这种模式，全蓝星不敢说独家，但目前确实没有第二家这么干的。”
阿勒泰在主位上坐下后，目光转向苏定平，语气变得认真起来。“苏博士，我这次来，目标很明确。第一，清真部落需要一批性能先进的远洋货轮，更新我们现有的老旧船队。
参数表我看过了，你们的十万吨级集装箱船，燃油消耗比东荒产品低了百分之二十三，横摇控制、损管系统、自动化程度这些指标都远远超出了普通民船的标准。
我想知道的是——你们的报价和交付周期。”
苏定平从桌上拿起一份装订好的报价方案递给阿勒泰，同时开口介绍道。“单艘十万吨级集装箱船报价十二亿龙夏币，在同吨位产品中比东荒的报价便宜了大概百分之二十二。
……… 如果一次性订购十二艘以上，我们可以再给出百分之五的批量折扣。交付周期方面，一号船坞目前已经投产，首批龙骨分段正在施工当中。
二号船坞下个月交付，一旦两个船坞同时全速运转，每年可以交付六到八艘大型船舶。您需要的十二艘集装箱船，我们可以在十八到二十四个月内全部交付完毕。”
阿勒泰翻看着报价方案，目光在那些数据表、船型图纸和工艺说明之间快速扫过。看完之后，他把方案合上放在桌上，抬起眼睛看着苏定平，问出了一个直接的问题。
“苏博士，你们的报价确实是目前全球市场上最具竞争力的。
但我想知道——这艘船到底有多省油？节省的油费能不能在合理的年限内覆盖船价比竞争对手高出的那部分成本？你们的船价是比东荒低了百分之二十二，但船价只是一部分成本，运营成本才是一艘船全生命周期里占大头的东西。”
苏定平点了点头，从桌上拿起另一份文件——这是一份由龙心实验室船舶动力系统团队编制的燃油经济性模拟报告。他把报告翻开推到阿勒泰面前。
“酋长，我们已经替您算过了。以一艘十万吨级集装箱船为例，在标准航速和满载排水量的工况下，东荒同吨位集装箱船的日均燃油消耗量约为一百八十吨。
我们的船在同等工况下的日均燃油消耗量约为一百三十八吨，单日节油四十二吨。按照目前国际船用燃油每吨约六百美刀的价格计算，单日节省燃油费用两万五千美刀出头。”
他顿了顿，等到阿勒泰在脑子里粗略地算了一下后续，然后继续补充，“一年下来，仅燃油费就能节省超过九百二十万美刀。
到了工厂内部苏定平安排好的接待室，阿勒泰见到了专程从一体化军工厂主厂区赶来的苏定平。
苏定平穿着一身深蓝色的工作服，袖口沾着几滴还没有干透的润滑油，脸上带着一种被海风和新刷的油漆味熏出来的疲惫，但眼神却是亮而有光的。
两个人的手握在一起的时候，阿勒泰用带着浓重阿拉伯口音但语法颇为标准的中文说了一句让苏定平颇为意外的话。
“苏博士，久仰大名。龙心实验室在能源和军工领域做出的技术成果，我们在中东都有所耳闻。这次能亲眼看到你们把军舰技术用到商船上，我非常期待。”
苏定平笑着用力握了握阿勒泰的手，声音爽朗地说道。“阿勒泰酋长太客气了。我们的技术理念很简单——军品造得好，民品自然也不会差。
一体化的好处是技术共享，军舰上验证过的成熟技术，拿过来稍微改一改参数就能用在商船上。这种模式，全蓝星不敢说独家，但目前确实没有第二家这么干的。”
阿勒泰在主位上坐下后，目光转向苏定平，语气变得认真起来。“苏博士，我这次来，目标很明确。第一，清真部落需要一批性能先进的远洋货轮，更新我们现有的老旧船队。
参数表我看过了，你们的十万吨级集装箱船，燃油消耗比东荒产品低了百分之二十三，横摇控制、损管系统、自动化程度这些指标都远远超出了普通民船的标准。
我想知道的是——你们的报价和交付周期。”
苏定平从桌上拿起一份装订好的报价方案递给阿勒泰，同时开口介绍道。“单艘十万吨级集装箱船报价十二亿龙夏币，在同吨位产品中比东荒的报价便宜了大概百分之二十二。
……… 如果一次性订购十二艘以上，我们可以再给出百分之五的批量折扣。交付周期方面，一号船坞目前已经投产，首批龙骨分段正在施工当中。
二号船坞下个月交付，一旦两个船坞同时全速运转，每年可以交付六到八艘大型船舶。您需要的十二艘集装箱船，我们可以在十八到二十四个月内全部交付完毕。”
阿勒泰翻看着报价方案，目光在那些数据表、船型图纸和工艺说明之间快速扫过。看完之后，他把方案合上放在桌上，抬起眼睛看着苏定平，问出了一个直接的问题。
“苏博士，你们的报价确实是目前全球市场上最具竞争力的。
但我想知道——这艘船到底有多省油？节省的油费能不能在合理的年限内覆盖船价比竞争对手高出的那部分成本？你们的船价是比东荒低了百分之二十二，但船价只是一部分成本，运营成本才是一艘船全生命周期里占大头的东西。”
苏定平点了点头，从桌上拿起另一份文件——这是一份由龙心实验室船舶动力系统团队编制的燃油经济性模拟报告。他把报告翻开推到阿勒泰面前。
“酋长，我们已经替您算过了。以一艘十万吨级集装箱船为例，在标准航速和满载排水量的工况下，东荒同吨位集装箱船的日均燃油消耗量约为一百八十吨。
我们的船在同等工况下的日均燃油消耗量约为一百三十八吨，单日节油四十二吨。按照目前国际船用燃油每吨约六百美刀的价格计算，单日节省燃油费用两万五千美刀出头。”
他顿了顿，等到阿勒泰在脑子里粗略地算了一下后续，然后继续补充，“一年下来，仅燃油费就能节省超过九百二十万美刀。
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