不过苏联还不够卷。
因为，所有的贸易全部都是由对外贸易部控制的。在这种情况下，所有的价格也都是由对外贸易部所掌握的，和另一个大国是截然不同的。
因为在莫斯科，你所面对的谈判对手是一个，而在另一边，你所面对的谈判对象是无数个。另一边为了获得外汇，他们可以竞相降价。
“彼得罗夫先生，我不能否认你的这个价格是非常有竞争力的，但是与此同时，我们都非常清楚，你确实能够给出这个低保价，但是你无法保证这些生产线在后期维护，保养，运行等各个方面的技术支持。”
高淮远直截了当的指出了对方所给予产品的最大问题。
“售后服务，从这个方面来说，你们从来没有提供过完整的售后服务。在这种情况下，我接受你们的这些工业设备之后，我又如何去面对我们的客户呢？”
其实何止是没有完整的售后服务，俄国的售后服务从来都是敲诈勒索式的。
你买一个东西的时候可能只需要几块钱，但是当你需要售后保障的时候，却发现可能比你买东西都要贵。
很多人说俄国人不会做生意，完全是胡扯。就高怀淮远的了解，在成套技术装备上，俄国人还是非常善于做生意的。
高怀远接着又继续说道：
“我是一个商人，我所考虑的仅仅只是利润而已，你们的设备有着贵国独特的一些参数。这意味着国际市场的很多零件都无法与贵国相匹配。在这种情况下，我只能接受符合我方技术参数的物资。”
虽然被对方直截了当的指出了己方在商业上的一些弊端，但是彼得罗夫仍然说道：
“哎呀，高先生，我们也可以提供很多符合你方技术参数的商品嘛，在这个问题上，我们是可以继续谈判的。”
既然这么说，那就必须继续谈下去了。
接下来的几个小时，谈判陷入了拉锯。苏联官员轮番上阵，不断抛出新的产品方案——从机床设备到矿山机械，从化工原料到建筑材料，试图找到高淮远的突破口。
但高淮远始终坚守底线，除了南洋不生产的重型机器之外，对大多数的苏联工业品一概拒绝。
田兴汉坐在一旁，看着高淮远与对方你来我往，这会的，他就像是学生一样在那里学习着。
当然这也是他来到这里的原因，就是为了学习。
经过数小时的谈判，双方终于达成共识，敲定了总额接近三亿美元的易货订单，涵盖纸浆、木材、矿石等多种物资。
当然也有很少一部分的重型工业设备，虽然俄国在大多数技术领域都落后于西方，但是你不得不承认，在重型工业设备上，俄国人还是有他们的独到之处的。
对于正在进行产业升级的大马而言，有一些工业设备还是非常有价值的，哪怕是苏联的工业产品的寿命短，精度差，但是它的价格足够低廉，而且在某些工业应用领域，精度并不一定需要那么高。
傻大黑粗怎么了？
只要能够满足基本的生产也就可以了，而很多时候不少重型工业产品对于精度并没有太高的要求。
所以到最后双方也算是互取所需，也可以说得上是宾主尽欢吧。
但是直到最后，彼得罗夫放下钢笔，说道：
“高先生，现在贵公司今年的贸易余额仍有5000万美元未结算。”
他顿了顿，双眼直视着高怀远说道：
“我方愿意提供一个更优厚的方案——钛合金，纯度997，报价嘛——我们先做个朋友。为国际市场的60。”
“什么？”田兴汉猛地抬起头，心脏不受控制地加速跳动。钛合金的价值他再清楚不过，这种金属重量非常轻、且强度极高，广泛应用于航空航天、国防军工等关键领域，价格一直居高不下。
60的报价意味着只要转手卖出，公司就能获得40的纯利润，这简直是一本万利的生意。
他下意识地看向高淮远，如此优惠的报价，科长肯定不会拒绝的。
就在他以为科长会同意的时候，却听到了一个截然相反的答案。
“不，我们并不需要这个。”
田兴汉脸上的表情凝固，难以置信地看着高淮远。彼得罗夫也愣了一下，似乎没料到这个结果，他皱起眉头：
“高先生，你确定吗？这个价格已经非常优惠了。”
“我确定，我们都非常清楚，钛合金这种产品主要应用在航空航天领域，但是我们在这个领域没有任何需求。
我们仅仅只是生产一些普通的航天配件，作为南洋地区的航空配套而已，既然没有这方面的需求，那也就不需要钛合金了。”
高淮远的语气依然很平静，他说道：
“希望贵方能够准备更多符合我方需求的商品，完成剩余款项的结算。”
说完，他起身告辞道：
“今天的谈判就到这里吧，我们明天再沟通。”
就这样持续几个小时的贸易谈判结束了。
而且是在拒绝了一个可以获得几千万美元利润的建议之后，
田兴汉机械地跟着高淮远起身，脑子里一片混乱，直到走出对外贸易部的时候，在秋天的冷风扑面而来时，他才勉强回过神。
一路上，他几次想开口询问，但看着高淮远严肃的神情，话到嘴边又咽了回去。
他知道，科长这么决定，肯定有他的想法，在没有合适的时机之前，贸然发问并不明智。
而且这辆出租车也是一直停在对外贸易部门前的，车上的司机很有可能就是克格勃的特工。
想到这儿，田兴汉有只观察了一下。
虽然司机的相貌略带着一些欧洲人的味道，但是，仔细观察一下。田兴汉立即了然于胸了。
这是一个东干人。
在中亚的时候，田汉曾经接触过这些人，他当年刚到苏联的时候，在克格勃审讯他期间，正是这些人做的翻译。
现在，这些家伙之所以会出现在这里，肯定也是因为他们能够听得懂国语。
嗯，也就局限于能够听得懂，毕竟他们早就不知道汉字是如何书写的了。
也正因如此，他才选择了沉默。
回到下榻的酒店，高淮远做的第一件事就是从公文包里拿出电子检测设备，在房间的各个角落仔细扫描。
拿在手里的探测器缓缓移动，在此期间没有发出任何声音，直到确认房间内没有窃听器，他才松了口气，坐在沙发上点燃了一支香烟。
然后高怀远才把目光投向田兴汉，虽然对方的年龄比自己还要小上几岁，但是作为自己的下属，他现在肯定是有问题的。
“说吧。”
高淮远笑着说道。
“这一路上你都有话想要说的。”
既然现在科长都这么说了，那肯定是要问。
“科长，您为什么要拒绝那批钛合金？”
田兴汉再也按捺不住心中的疑问，急切地问道：
“60的报价，这可是难得的机会啊！”
甚至直到现在，他的心里都充满了疑惑。做生意不就是为了挣钱吗？
高淮远
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