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号称不要脸的郝健，都有些脸红的道：“不是，小野兄弟，咱现在的地盘，就省城一部分，和周边的几个县，哪里敢说东山省.......”
靳鹏打断道：“郝健你的眼皮子浅了，小野说东山省，那就是东山省，
从明天开始，我往东跑，你往西跑，咱把整个东山省所有县的服装都占下来......”
李野打断道：“你咋占？一个一个的交朋友，一桌一桌的摆酒席？你那样的话早晚酒精中毒。”
郝鹏嘿笑着摇头道：“那哪能啊！咱现在都喝好酒，两块三一瓶的.......”
李野懒得再跟他们客套了，两个犟货被眼前的一点小钱给迷了眼，跟宁死不卖祖宗田似的土财主一样想不开。
李野端正了脸色，道：“资本控制渠道，控制市场，不是靠喝酒、靠人情，
是靠利益，靠人才，当然人情也可以作为补充手段，但究根结底，在于你能让渠道上的人赚到多少钱。”
“从现在开始，你们逐渐的退出服装散货的一线，掌握源头货源，挑选合适的人加以培养，让他们负责一线的批发管理，
另外选择合适的二级批发商加以扶持，让他们替咱具体维护一个县的渠道，你们只要定期派人监督就可以了。”
李野开始详细的给郝健和靳鹏，讲述后世的批发业扩张手段，
虽然他也知道的很粗糙，但只要大方向没错，在这个一张白纸一般的82年市场上，那想要肆虐燎原，也未必办不到。
用人情感动客户？用情谊来维护市场？
开玩笑，扩张，永远都是挖人最快，利益为先。
但是李野刚刚讲的兴起，就看到郝健和靳鹏一脸的震惊。
“啥？资本？小野.......你这是要犯错误呀！”
“小野兄弟，你这话可不能乱说，要是前几年，就你这几句话就坏事了。”
“........”
我特么给你们开拓思维讲座，你跟我论资论社？
李野很生气，决定放个大招，雷死这俩固执的土鳖。
“郝健，你当初卖麻糖，一天营业额十几块......如果你现在是自己卖衣服，每天撑死了几百块，
但如果你培养几十上百个二级批发商，哪怕只赚现在五分之一的利润.......你算算是多少？”
郝健两眼发昏，金星乱冒，不过心里却机械的算了起来。
李野幽幽的补了一句：“别只算东山一地哦，西山呢？北河呢？全国呢？
“.........”
郝健算不下去了，宕机了，卡死了。
他和靳鹏全都变成了张开大嘴，却忘了喘气的蛤蟆。
李野有些“偷着乐”的愉悦感觉，也有一种很奇怪的成就感。
遥想当年，他已经是入行三年的社畜，在单位的迎新大会上，看着整天会所嫩模早就虚的不行的大BOSS，一口气连讲两个小时不但不累，还越来越精神，就很不理解。
直到看到那些新入行的兄弟，一
号称不要脸的郝健，都有些脸红的道：“不是，小野兄弟，咱现在的地盘，就省城一部分，和周边的几个县，哪里敢说东山省.......”
靳鹏打断道：“郝健你的眼皮子浅了，小野说东山省，那就是东山省，
从明天开始，我往东跑，你往西跑，咱把整个东山省所有县的服装都占下来......”
李野打断道：“你咋占？一个一个的交朋友，一桌一桌的摆酒席？你那样的话早晚酒精中毒。”
郝鹏嘿笑着摇头道：“那哪能啊！咱现在都喝好酒，两块三一瓶的.......”
李野懒得再跟他们客套了，两个犟货被眼前的一点小钱给迷了眼，跟宁死不卖祖宗田似的土财主一样想不开。
李野端正了脸色，道：“资本控制渠道，控制市场，不是靠喝酒、靠人情，
是靠利益，靠人才，当然人情也可以作为补充手段，但究根结底，在于你能让渠道上的人赚到多少钱。”
“从现在开始，你们逐渐的退出服装散货的一线，掌握源头货源，挑选合适的人加以培养，让他们负责一线的批发管理，
另外选择合适的二级批发商加以扶持，让他们替咱具体维护一个县的渠道，你们只要定期派人监督就可以了。”
李野开始详细的给郝健和靳鹏，讲述后世的批发业扩张手段，
虽然他也知道的很粗糙，但只要大方向没错，在这个一张白纸一般的82年市场上，那想要肆虐燎原，也未必办不到。
用人情感动客户？用情谊来维护市场？
开玩笑，扩张，永远都是挖人最快，利益为先。
但是李野刚刚讲的兴起，就看到郝健和靳鹏一脸的震惊。
“啥？资本？小野.......你这是要犯错误呀！”
“小野兄弟，你这话可不能乱说，要是前几年，就你这几句话就坏事了。”
“........”
我特么给你们开拓思维讲座，你跟我论资论社？
李野很生气，决定放个大招，雷死这俩固执的土鳖。
“郝健，你当初卖麻糖，一天营业额十几块......如果你现在是自己卖衣服，每天撑死了几百块，
但如果你培养几十上百个二级批发商，哪怕只赚现在五分之一的利润.......你算算是多少？”
郝健两眼发昏，金星乱冒，不过心里却机械的算了起来。
李野幽幽的补了一句：“别只算东山一地哦，西山呢？北河呢？全国呢？
“.........”
郝健算不下去了，宕机了，卡死了。
他和靳鹏全都变成了张开大嘴，却忘了喘气的蛤蟆。
李野有些“偷着乐”的愉悦感觉，也有一种很奇怪的成就感。
遥想当年，他已经是入行三年的社畜，在单位的迎新大会上，看着整天会所嫩模早就虚的不行的大BOSS，一口气连讲两个小时不但不累，还越来越精神，就很不理解。
直到看到那些新入行的兄弟，一
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