正文 第2619章 还是弟弟有路子
谈判席上。
陆程文和霍文婷并肩而坐。这是霍文婷的主场，他不需要怎么开口。
但是既然坐在了这里，自然是要听一些。
很简单的一次谈判，但是意外的是，对方的态度很强硬，条件也和之前说的相差很多。
这让霍文婷很是恼火，双方的交锋很激烈。
陆程文一直没开口，因为他感觉气氛不太对。
就在昨天，对方还不是这个态度，今天人到了，本以为是可以顺利签约，然后开香槟，庆功宴，交朋友，回米国的节奏。
但是对方这个态度，明显是压根就不想好好合作。
天竹的代表开始耍起了无赖，一副得意洋洋的样子，十分可恶。
陆程文越听越不对，凑近了霍文婷：“有问题，别谈了，越谈暴露的越多。”
霍文婷也早就发现了，点点头，表示自己已经没心情继续谈判了，谈判结束。
就在这个时候，一个人推开门，咬着雪茄走了进来。
“霍小姐，哈哈哈，好久不见。哦，陆总也在。”
埃里克？！
陆程文十分诧异，立刻看了一眼对面，果然，每个人都表现得十分自然。
陆程文和霍文婷立刻明白了，是埃里克在中间搞事情。
埃里克哈哈大笑：“哇，你们看到我的表情好精彩啊！我建议你们立刻掏出手机自拍一下，哈哈哈哈！”
霍文婷盯着天竹代表：“他就是你们临时更改合同内容和条件的理由？”
天竹负责人耸耸肩：“在商言商嘛，全世界都是这样的。”
“我觉得你们毫无诚信精神。”
埃里克道：“你们的电动车卖的是很贵嘛！而且技术也不太成熟，这样的东西还想出口到天竹？开玩笑了吧小妹妹？”
霍文婷冷笑：“不如把我们两家企业的电动车进行一下技术对比怎么样？”
埃里克撅撅嘴：“我看没有那个必要了。我们的造价就比你们高，而且轮研发电动发动机技术，我们比你们早先十几年，技术上我们更成熟。你们的电池也不好，那些着火又爆炸的视频，已经满世界疯传了。”
霍文婷气坏了，对着天竹代表道：“那些视频都是有人蓄意假造的，我们的电池在安全性上没有问题！不可能因为轻微碰撞就发生爆炸，更不可能因为高温而产生自燃。而且那批视频已经是几年前的，如今我们的技术迭代已经……”
埃里克道：“你们一辆车卖他们一点七五万美金，比你们国内的要贵很多，还是低配版本，你怎么不说？”
霍文婷看着天竹代表：“到底是你跟我谈，还是他跟我谈？”
天竹代表笑着道：“你们的价格确实太贵了，我们要采购三万辆，不能不考虑成本。”
霍文婷眉头紧锁，脑子里快速计算成本，在思考一个新的成交价格。
但是新价格可以拿回交易主动权吗？这个价格要怎么放？一点点地落价会让对方持续占据主动；而如果直接报出一个心动价格……对方会不会继续挤压？
而且，
陆程文和霍文婷并肩而坐。这是霍文婷的主场，他不需要怎么开口。
但是既然坐在了这里，自然是要听一些。
很简单的一次谈判，但是意外的是，对方的态度很强硬，条件也和之前说的相差很多。
这让霍文婷很是恼火，双方的交锋很激烈。
陆程文一直没开口，因为他感觉气氛不太对。
就在昨天，对方还不是这个态度，今天人到了，本以为是可以顺利签约，然后开香槟，庆功宴，交朋友，回米国的节奏。
但是对方这个态度，明显是压根就不想好好合作。
天竹的代表开始耍起了无赖，一副得意洋洋的样子，十分可恶。
陆程文越听越不对，凑近了霍文婷：“有问题，别谈了，越谈暴露的越多。”
霍文婷也早就发现了，点点头，表示自己已经没心情继续谈判了，谈判结束。
就在这个时候，一个人推开门，咬着雪茄走了进来。
“霍小姐，哈哈哈，好久不见。哦，陆总也在。”
埃里克？！
陆程文十分诧异，立刻看了一眼对面，果然，每个人都表现得十分自然。
陆程文和霍文婷立刻明白了，是埃里克在中间搞事情。
埃里克哈哈大笑：“哇，你们看到我的表情好精彩啊！我建议你们立刻掏出手机自拍一下，哈哈哈哈！”
霍文婷盯着天竹代表：“他就是你们临时更改合同内容和条件的理由？”
天竹负责人耸耸肩：“在商言商嘛，全世界都是这样的。”
“我觉得你们毫无诚信精神。”
埃里克道：“你们的电动车卖的是很贵嘛！而且技术也不太成熟，这样的东西还想出口到天竹？开玩笑了吧小妹妹？”
霍文婷冷笑：“不如把我们两家企业的电动车进行一下技术对比怎么样？”
埃里克撅撅嘴：“我看没有那个必要了。我们的造价就比你们高，而且轮研发电动发动机技术，我们比你们早先十几年，技术上我们更成熟。你们的电池也不好，那些着火又爆炸的视频，已经满世界疯传了。”
霍文婷气坏了，对着天竹代表道：“那些视频都是有人蓄意假造的，我们的电池在安全性上没有问题！不可能因为轻微碰撞就发生爆炸，更不可能因为高温而产生自燃。而且那批视频已经是几年前的，如今我们的技术迭代已经……”
埃里克道：“你们一辆车卖他们一点七五万美金，比你们国内的要贵很多，还是低配版本，你怎么不说？”
霍文婷看着天竹代表：“到底是你跟我谈，还是他跟我谈？”
天竹代表笑着道：“你们的价格确实太贵了，我们要采购三万辆，不能不考虑成本。”
霍文婷眉头紧锁，脑子里快速计算成本，在思考一个新的成交价格。
但是新价格可以拿回交易主动权吗？这个价格要怎么放？一点点地落价会让对方持续占据主动；而如果直接报出一个心动价格……对方会不会继续挤压？
而且，
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