强赢了这场争执，代价也承担不起，得不偿失。至于你们，同样没有好处。一旦把他逼到绝路，他很有可能彻底断绝和千事可乐的采购合作，这是你们想要的结果？别忘了，市面上还有可口可乐，他完全可以转头去找对方。你们到底想要保住术德的订单，还是单纯想打压他？”
艾伦这时却缓缓笑了，抬手弹了弹烟灰，烟雾慢悠悠散开。
他的语气比戴维听着和善，可每一句话，都裹着一套成熟资本的冰冷逻辑。
“路先生，你和你的父亲，一直都是千事可乐进入华夏市场最重要的老朋友，给我们提供了许多关键帮助。但请原谅我的直白。我还是要坦率地说，在商业这件事上，你们的观念，还需要更新。”
他微微前倾身子，眼神笃定。
“汽水是快消品。周转快、单价低、保质期短、复购高，不靠单件商品攫取高额利润，靠的就是规模效应、渠道垄断，靠走量取胜。这个行业的结局本就如此，大厂吞并小厂，在美国已经持续几十年，最后只剩下我们和可口可乐两家。我们把廉价、方便的汽水送到每一个角落，在美国，几个硬币，就能在自动贩卖机拿到一瓶冰镇汽水。这难道不是市场发展必然的方向吗？”
“这位宁先生自建汽水厂，在我们看来，就是在打乱市场节奏。我们来华夏做生意，出于友好的态度，才会在地方官员牵头之下和本土企业合资，本可以避免恶性竞争。可他主动布局，要分流我们的市场，打乱我们整合市场的计划。我们不是要刻意与他作对，我们只是在保护我们投入巨大成本搭建起来的商业布局。至于可口可乐，没错，我们是竞争对手，可在这件事上，他们很清楚，谁在破坏行业秩序。他们不会向术德集团伸出援手。”
路洋瞳孔微微一缩，心里咯噔一下。“你的意思，可口可乐不会帮他？”
“当然不会。只要你立场不变，最后赢的一定是我们。”艾伦说得笃定，没有半分迟疑。
路洋脸上的神色来回翻涌，为难、顾虑、忌惮，交织在一起。
“可我实在不好再做什么了。我再说一遍，他的背景摆在那里，这批设备我就算想扣，也不可能永久卡住。一旦他通过外事部门正式介入调查，帮我办事的人，连同我，都会很难堪。而且他名下还有个酒行，我投资的歌舞厅，酒水折扣、跳舞机，刚刚受了他的关照。于公于私，这件事我不想再往下掺和了，希望你们能够理解。”
一旁的戴维嗤笑一声，眼神里满是不加掩饰的不屑，一句话直直戳破那层薄薄的遮羞布。
“原来是这样，说到底，是这件事损害到了你个人的好处。路先生，这种事大可以光明正大讲出来，不必扭扭捏捏，含糊其辞。”
这句话，把路洋那点小心思扒得干干净净。
他脸上唰地烧起来，耳根通红，窘迫和恼怒一股脑涌上来，胸口起伏着。
“不是你想的这么简单！我怕的是继续硬扛，最后连累我父亲，这种有关官场的事情你们外国人不懂，是要讲策略和人情世故的，比你们追求金钱要复杂得多。”
艾伦见状，立刻上前打圆场，做起了红脸，抬手拦住还想继续发难的戴维，语气缓和下来。
“路先生不必动气，戴维只是急于解决问题，说话太直接，没有恶意。你的难处，我完全理解。既然长期扣留设备会让你如此为难，这件事，我们不勉强你。”
路洋心里悄悄松了半口气，方才紧绷的肩线微微放松，以为这场纠缠
艾伦这时却缓缓笑了，抬手弹了弹烟灰，烟雾慢悠悠散开。
他的语气比戴维听着和善，可每一句话，都裹着一套成熟资本的冰冷逻辑。
“路先生，你和你的父亲，一直都是千事可乐进入华夏市场最重要的老朋友，给我们提供了许多关键帮助。但请原谅我的直白。我还是要坦率地说，在商业这件事上，你们的观念，还需要更新。”
他微微前倾身子，眼神笃定。
“汽水是快消品。周转快、单价低、保质期短、复购高，不靠单件商品攫取高额利润，靠的就是规模效应、渠道垄断，靠走量取胜。这个行业的结局本就如此，大厂吞并小厂，在美国已经持续几十年，最后只剩下我们和可口可乐两家。我们把廉价、方便的汽水送到每一个角落，在美国，几个硬币，就能在自动贩卖机拿到一瓶冰镇汽水。这难道不是市场发展必然的方向吗？”
“这位宁先生自建汽水厂，在我们看来，就是在打乱市场节奏。我们来华夏做生意，出于友好的态度，才会在地方官员牵头之下和本土企业合资，本可以避免恶性竞争。可他主动布局，要分流我们的市场，打乱我们整合市场的计划。我们不是要刻意与他作对，我们只是在保护我们投入巨大成本搭建起来的商业布局。至于可口可乐，没错，我们是竞争对手，可在这件事上，他们很清楚，谁在破坏行业秩序。他们不会向术德集团伸出援手。”
路洋瞳孔微微一缩，心里咯噔一下。“你的意思，可口可乐不会帮他？”
“当然不会。只要你立场不变，最后赢的一定是我们。”艾伦说得笃定，没有半分迟疑。
路洋脸上的神色来回翻涌，为难、顾虑、忌惮，交织在一起。
“可我实在不好再做什么了。我再说一遍，他的背景摆在那里，这批设备我就算想扣，也不可能永久卡住。一旦他通过外事部门正式介入调查，帮我办事的人，连同我，都会很难堪。而且他名下还有个酒行，我投资的歌舞厅，酒水折扣、跳舞机，刚刚受了他的关照。于公于私，这件事我不想再往下掺和了，希望你们能够理解。”
一旁的戴维嗤笑一声，眼神里满是不加掩饰的不屑，一句话直直戳破那层薄薄的遮羞布。
“原来是这样，说到底，是这件事损害到了你个人的好处。路先生，这种事大可以光明正大讲出来，不必扭扭捏捏，含糊其辞。”
这句话，把路洋那点小心思扒得干干净净。
他脸上唰地烧起来，耳根通红，窘迫和恼怒一股脑涌上来，胸口起伏着。
“不是你想的这么简单！我怕的是继续硬扛，最后连累我父亲，这种有关官场的事情你们外国人不懂，是要讲策略和人情世故的，比你们追求金钱要复杂得多。”
艾伦见状，立刻上前打圆场，做起了红脸，抬手拦住还想继续发难的戴维，语气缓和下来。
“路先生不必动气，戴维只是急于解决问题，说话太直接，没有恶意。你的难处，我完全理解。既然长期扣留设备会让你如此为难，这件事，我们不勉强你。”
路洋心里悄悄松了半口气，方才紧绷的肩线微微放松，以为这场纠缠
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