的人情与商业基础。
入夜，宾客散去、场地渐静。
度假村的晚风温柔拂面，月色清辉洒落庭院。
一直陪着宁卫民招待客人的秘书秦军，此刻也终于卸下白日紧绷姿态。
但他眼底依旧藏着一丝疑惑与不解，有感于今天的所见所闻，忍不住轻声开口发问。
“宁总，今天我一直想问你，整场谈判，您是否过于坦荡和真诚了？”
“这件事明明是他们有求于我们，主动权、话语权、议价权全在我们手里，您完全可以拿捏分寸、保留底牌、步步议价。可你从头到尾，把所有经营逻辑、破局思路、定位打法、核心利弊，全都毫无保留摊开来讲，半点城府都不留。”
“这不该是您的行事风格啊？更何况，您就不怕？今天您几乎是把所有商业运作的秘密都公示出来了。如果他们记住这整套打法，转头就甩开我们，自己单干，那我们又该怎么办？岂不是白白替人做嫁？”
夜色静谧，晚风徐徐。
宁卫民闻言，转头看向身侧的秦军，唇角扬起一抹通透淡然、胸有成竹的笑意，眼底是远超时代的清醒与格局。
他缓缓开口，声音低沉沉稳，道尽自己贯穿始终的商业大道。
“秦军，真正的底牌，从来不是藏着掖着的套路，而是看人、看局、看心性的长远掌控。”
“第一，我今天教的是‘道’，不是‘术’。我给的是定位思路、经营逻辑、行业认知，可他们缺的是落地资源、优质业态、品牌流量、资本助力。道理人人听得懂、学得会，可配套的资源、成熟的团队、领先市场的见解，尤其是来自日本的货源，他们可没有。思路可以复制，根基无法复刻。”
“第二，他们更像官，我们才是商。他们拥有国营招牌、官方人脉，融资便利，想干什么行业，申请准入资质都很方便。但体制固化、思维受限、缺乏新式运营经验，就算照搬我的打法，也很难落地生根、长久坚持。而我们，有成熟的业态、专业的团队、稳定的货源、新式的管理模式，把项目落地变现的能力强。缺陷是民营资质的企业背景，很难登堂入室，拿不到优质资源。如今我们双方的优势能形成互补，我就差把官督商办四字喊出来了。他们只要不傻，就知道和我们合作才是最佳选择。”
“第三，也是最关键的一点。我今天亮的不是底牌，是人心。天桥百货商场绝境之时，我不拿捏、不议价、不藏私，雪中送炭、坦诚相助。对方不会看不到我的这份诚意。国营企业可没有民营企业那么唯利是图，只要不是面临倒闭的风险，他们的一把手普遍更看重人情和面子，更愿意讲交情而不是利益。”
“所以尽管对方可以学我的打法、抄我的思路，但他们甩不掉这份人情、离不开我们的行业经验和特殊资源、丢不掉共生的大局。那你说，他们还会甩开我们，自己单干吗？更何况，他们即使真这么干了也无所谓的。你应该清楚咱们集团公司是怎么做事的。以我们的工作方式和效率，在商业竞争上不可能输给天桥百货商场这样的企业。那么到时候只要再找个带有官方身份的伙伴，抛弃我们的人，就要经历我们的商业反制。”
宁卫民的话让秦军拜服。
他把这番话记在了心里，回去逐一拆解，越琢磨越觉得有味道。
忽然间他有点明白了，宁卫民为什么这么喜欢“阳谋”。
就因为这种策略算得是人性，越是堂而皇之，正大光明
入夜，宾客散去、场地渐静。
度假村的晚风温柔拂面，月色清辉洒落庭院。
一直陪着宁卫民招待客人的秘书秦军，此刻也终于卸下白日紧绷姿态。
但他眼底依旧藏着一丝疑惑与不解，有感于今天的所见所闻，忍不住轻声开口发问。
“宁总，今天我一直想问你，整场谈判，您是否过于坦荡和真诚了？”
“这件事明明是他们有求于我们，主动权、话语权、议价权全在我们手里，您完全可以拿捏分寸、保留底牌、步步议价。可你从头到尾，把所有经营逻辑、破局思路、定位打法、核心利弊，全都毫无保留摊开来讲，半点城府都不留。”
“这不该是您的行事风格啊？更何况，您就不怕？今天您几乎是把所有商业运作的秘密都公示出来了。如果他们记住这整套打法，转头就甩开我们，自己单干，那我们又该怎么办？岂不是白白替人做嫁？”
夜色静谧，晚风徐徐。
宁卫民闻言，转头看向身侧的秦军，唇角扬起一抹通透淡然、胸有成竹的笑意，眼底是远超时代的清醒与格局。
他缓缓开口，声音低沉沉稳，道尽自己贯穿始终的商业大道。
“秦军，真正的底牌，从来不是藏着掖着的套路，而是看人、看局、看心性的长远掌控。”
“第一，我今天教的是‘道’，不是‘术’。我给的是定位思路、经营逻辑、行业认知，可他们缺的是落地资源、优质业态、品牌流量、资本助力。道理人人听得懂、学得会，可配套的资源、成熟的团队、领先市场的见解，尤其是来自日本的货源，他们可没有。思路可以复制，根基无法复刻。”
“第二，他们更像官，我们才是商。他们拥有国营招牌、官方人脉，融资便利，想干什么行业，申请准入资质都很方便。但体制固化、思维受限、缺乏新式运营经验，就算照搬我的打法，也很难落地生根、长久坚持。而我们，有成熟的业态、专业的团队、稳定的货源、新式的管理模式，把项目落地变现的能力强。缺陷是民营资质的企业背景，很难登堂入室，拿不到优质资源。如今我们双方的优势能形成互补，我就差把官督商办四字喊出来了。他们只要不傻，就知道和我们合作才是最佳选择。”
“第三，也是最关键的一点。我今天亮的不是底牌，是人心。天桥百货商场绝境之时，我不拿捏、不议价、不藏私，雪中送炭、坦诚相助。对方不会看不到我的这份诚意。国营企业可没有民营企业那么唯利是图，只要不是面临倒闭的风险，他们的一把手普遍更看重人情和面子，更愿意讲交情而不是利益。”
“所以尽管对方可以学我的打法、抄我的思路，但他们甩不掉这份人情、离不开我们的行业经验和特殊资源、丢不掉共生的大局。那你说，他们还会甩开我们，自己单干吗？更何况，他们即使真这么干了也无所谓的。你应该清楚咱们集团公司是怎么做事的。以我们的工作方式和效率，在商业竞争上不可能输给天桥百货商场这样的企业。那么到时候只要再找个带有官方身份的伙伴，抛弃我们的人，就要经历我们的商业反制。”
宁卫民的话让秦军拜服。
他把这番话记在了心里，回去逐一拆解，越琢磨越觉得有味道。
忽然间他有点明白了，宁卫民为什么这么喜欢“阳谋”。
就因为这种策略算得是人性，越是堂而皇之，正大光明
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