正文 第一百三十八章 兜售虚荣
愣了一下：“当然是……卖十马克更赚钱，可是没人买啊！”
“没人买？”克劳德笑了笑，“莫塞先生，如果您把它当报纸卖当然没人卖。”
“您觉得柏林城里那些有钱人，会为了十马克皱一下眉头吗？不会！”
“他们为了一个舞女的宛然一笑可以一掷千金，为了一点时尚可以互相攀比，为一瓶好酒可以在拍卖行里竞价半天。十马克对他们来说不过是一枚随手丢给侍者的小费。”
“您要赚钱就不能盯着普通人的口袋。普通人的口袋里只有铜板，您得盯着那些口袋里装着金币的人。”
“他们不缺钱，他们缺的是比别人懂得多的证明，他们这群所谓的精英里没有几个是真的有真材实料的，为了营造自己的精英人设他们可以付出很高的价码！”
“我们这份报纸兜售的从来不是报纸本身，我们得卖一份新潮的身份认同。”
“它的载体是报纸，但我们用最好的纸，最好的墨，最文艺的字体来刊登这篇大报。您算算一份的成本能有一马克吗？您卖一千份能挣多少？您自己算算这笔账。”
莫塞低头，然后缓缓开口：“呃……这……这是很美好。但是鲍尔先生，别人为什么要信这些？他们……不买账呢？”
克劳德笑了笑，他早就料到莫塞会这么问。
“伦敦橡胶股市现在这么红火，是因为缺橡胶吗？不，只是权威官员出来说了句我们需要橡胶而已。”
“然后那些闲人就把钱砸进去了。您觉得他们真的懂橡胶吗？他们只是信那句话是从谁嘴里说出来的。”
“而这篇稿子，署名是御前顾问克劳德·鲍尔。您觉得那些看到它的人，会认为这只是我一个人的意思吗？”
莫塞的瞳孔微微缩了一下。
“那些没本事的人买回去，是为了在沙龙里炫耀，说自己看到了皇帝身边人才能看到的东西。”
“那些有点水平的容克买回去，会嗅到改革的味道，他们会琢磨，皇帝是不是要对农业政策动手了。”
“那些教授学者买回去，会争论这篇文章里的论点是对是错，写文章反驳它，或者引用它。”
“那些企业家买回去，会试图从中琢磨出新的风口，新的生意。”
克劳德微微前倾，双手撑在桌沿上：“无论这篇文章是对是错，只要有讨论度，它的价格就会居高不下。”
“而在这场讨论里，柏林日报就是舆论的弄潮儿，因为这种文章只有我可以提供，而发行者只有你们。”
“您不需要说服所有人相信它，您只需要让所有人都在谈论它，这份生意需要我教你吗？”
办公室里安静了几秒。
莫塞坐在椅子上，目光在那份稿子和克劳德之间来回移动，喉结上下滚了滚，终于开口道：“……那……定价十马克，发行量您觉得能有多少？”
克劳德直起身来，语气平淡：“第一期不用多，五百份。卖完即止，绝不加印。”
莫塞一愣：“呃……这……这为什么不加印？五百份卖完就没了？这不是白白放着钱不赚吗？”
克劳德看着他，嘴角微微上扬：“莫塞先生，您觉得古董为什么值钱？”
“没人买？”克劳德笑了笑，“莫塞先生，如果您把它当报纸卖当然没人卖。”
“您觉得柏林城里那些有钱人，会为了十马克皱一下眉头吗？不会！”
“他们为了一个舞女的宛然一笑可以一掷千金，为了一点时尚可以互相攀比，为一瓶好酒可以在拍卖行里竞价半天。十马克对他们来说不过是一枚随手丢给侍者的小费。”
“您要赚钱就不能盯着普通人的口袋。普通人的口袋里只有铜板，您得盯着那些口袋里装着金币的人。”
“他们不缺钱，他们缺的是比别人懂得多的证明，他们这群所谓的精英里没有几个是真的有真材实料的，为了营造自己的精英人设他们可以付出很高的价码！”
“我们这份报纸兜售的从来不是报纸本身，我们得卖一份新潮的身份认同。”
“它的载体是报纸，但我们用最好的纸，最好的墨，最文艺的字体来刊登这篇大报。您算算一份的成本能有一马克吗？您卖一千份能挣多少？您自己算算这笔账。”
莫塞低头，然后缓缓开口：“呃……这……这是很美好。但是鲍尔先生，别人为什么要信这些？他们……不买账呢？”
克劳德笑了笑，他早就料到莫塞会这么问。
“伦敦橡胶股市现在这么红火，是因为缺橡胶吗？不，只是权威官员出来说了句我们需要橡胶而已。”
“然后那些闲人就把钱砸进去了。您觉得他们真的懂橡胶吗？他们只是信那句话是从谁嘴里说出来的。”
“而这篇稿子，署名是御前顾问克劳德·鲍尔。您觉得那些看到它的人，会认为这只是我一个人的意思吗？”
莫塞的瞳孔微微缩了一下。
“那些没本事的人买回去，是为了在沙龙里炫耀，说自己看到了皇帝身边人才能看到的东西。”
“那些有点水平的容克买回去，会嗅到改革的味道，他们会琢磨，皇帝是不是要对农业政策动手了。”
“那些教授学者买回去，会争论这篇文章里的论点是对是错，写文章反驳它，或者引用它。”
“那些企业家买回去，会试图从中琢磨出新的风口，新的生意。”
克劳德微微前倾，双手撑在桌沿上：“无论这篇文章是对是错，只要有讨论度，它的价格就会居高不下。”
“而在这场讨论里，柏林日报就是舆论的弄潮儿，因为这种文章只有我可以提供，而发行者只有你们。”
“您不需要说服所有人相信它，您只需要让所有人都在谈论它，这份生意需要我教你吗？”
办公室里安静了几秒。
莫塞坐在椅子上，目光在那份稿子和克劳德之间来回移动，喉结上下滚了滚，终于开口道：“……那……定价十马克，发行量您觉得能有多少？”
克劳德直起身来，语气平淡：“第一期不用多，五百份。卖完即止，绝不加印。”
莫塞一愣：“呃……这……这为什么不加印？五百份卖完就没了？这不是白白放着钱不赚吗？”
克劳德看着他，嘴角微微上扬：“莫塞先生，您觉得古董为什么值钱？”
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