《重回1980：我不当冤种爹了》 第243章 他亲自去了谈判桌
“谢尔盖先生。“李享知点了点头，在对面坐下。
谈判桌不大，一张长条桌，铺着绿色的绒布。桌上摆着两杯茶——不是茶叶，是冲的袋泡茶，颜色淡淡的。谢尔盖坐在对面，伊万诺夫坐在侧面，手里转着一支铅笔。
寒暄了几句，谢尔盖把话题引到正事上。他的中文不好，说几句，就要停下来，让身后的女翻译翻。李享知听他磕磕绊绊地讲完，大意是：第一批货卖得好，第二批刚到，分拨计划排到开春；可是——李，你的货，量不够。莫斯科这边，要的是一万块罐头，不是一个品种一千二百罐。你要换四架飞机，得把货，一批一批，源源不断地送过来。
“谢尔盖先生，“李享知说，“货，我在组织。第三批，正在装车。“
“第三批？“谢尔盖拿起一份文件，翻了翻，眉头拧着，“李，我看了你们的发运记录——第一批，九月底；第二批，十一月初，遇雪，延误，你们改走了公路，好在货到了。可李，你这一批一批地发，量能不能保证？我们需要的，是稳定，是源源不断。不是今天一批，明天一批，中间断了，架子上空了。“
李享知没急着答。他端起那杯袋泡茶，喝了一口，放下。
“谢尔盖先生，“他说，“我问你一个问题。“
“请讲。“
“你们要的，是罐头，还是飞机？“
谢尔盖愣了一下，眼镜后面的眼睛眯起来：“李先生，你这是什么意思？“
“罐头，我有。“李享知说，“我自己的厂子，封口线、灌装机、杀菌釜，全套设备。我儿子亲手改的机器，一天能出四百罐红烧肉。联营厂、代工厂，十几条线给我供货。你要多少，我能组织多少——只要给我时间，给我装车计划。“
他顿了顿，看着谢尔盖的眼睛：“飞机，是你们的。四架图-154，停在你们那儿，天天掉价。苏联没了，卢布不值钱，飞机卖不出去——不是我催你们，是你们比我还急。我李享知拿罐头换飞机，换不成，我亏的是几万块钱的罐头，亏得起；你们换不成，飞机砸在手里，这账，你们算得比我清楚。“
屋里安静了。
谢尔盖看着李享知，半天没说话。他身后的女翻译停下了笔，伊万诺夫手里的铅笔也停了。
李享知不慌不忙，又端起茶杯，喝了一口。窗外，莫斯科的天灰蒙蒙的，路灯亮起来了，照在街道的积雪上。
过了好一会儿，谢尔盖开口了，声音缓下来：“李先生，你很会说话。“
“不是会说话。“李享知放下茶杯，“是说实话。货，我会一批一批发，一批比一批多。第三批，十二月中旬之前，过满洲里。第四批，开春前。你们要稳定，我给你们稳定——可你们也得让我看见，你们的飞机，是真的要给的。“
谢尔盖沉默了一会儿，转头看了看伊万诺夫。伊万诺夫微微点了一下头。
“好。“谢尔盖转回身，“李先生，第三批的货，十二月中旬之前过境，你能保证？“
“能。“
“那——“谢尔盖站起身，伸出手，“我们等着看。第三批的货到了，我们再谈后面的。“
李享知站起来，握住那只手。握手的时候，他能感觉到，谢尔盖的手掌是凉的，但握得用力。
谈判结束，伊万诺夫送李享知出来。走廊里，伊万诺
谈判桌不大，一张长条桌，铺着绿色的绒布。桌上摆着两杯茶——不是茶叶，是冲的袋泡茶，颜色淡淡的。谢尔盖坐在对面，伊万诺夫坐在侧面，手里转着一支铅笔。
寒暄了几句，谢尔盖把话题引到正事上。他的中文不好，说几句，就要停下来，让身后的女翻译翻。李享知听他磕磕绊绊地讲完，大意是：第一批货卖得好，第二批刚到，分拨计划排到开春；可是——李，你的货，量不够。莫斯科这边，要的是一万块罐头，不是一个品种一千二百罐。你要换四架飞机，得把货，一批一批，源源不断地送过来。
“谢尔盖先生，“李享知说，“货，我在组织。第三批，正在装车。“
“第三批？“谢尔盖拿起一份文件，翻了翻，眉头拧着，“李，我看了你们的发运记录——第一批，九月底；第二批，十一月初，遇雪，延误，你们改走了公路，好在货到了。可李，你这一批一批地发，量能不能保证？我们需要的，是稳定，是源源不断。不是今天一批，明天一批，中间断了，架子上空了。“
李享知没急着答。他端起那杯袋泡茶，喝了一口，放下。
“谢尔盖先生，“他说，“我问你一个问题。“
“请讲。“
“你们要的，是罐头，还是飞机？“
谢尔盖愣了一下，眼镜后面的眼睛眯起来：“李先生，你这是什么意思？“
“罐头，我有。“李享知说，“我自己的厂子，封口线、灌装机、杀菌釜，全套设备。我儿子亲手改的机器，一天能出四百罐红烧肉。联营厂、代工厂，十几条线给我供货。你要多少，我能组织多少——只要给我时间，给我装车计划。“
他顿了顿，看着谢尔盖的眼睛：“飞机，是你们的。四架图-154，停在你们那儿，天天掉价。苏联没了，卢布不值钱，飞机卖不出去——不是我催你们，是你们比我还急。我李享知拿罐头换飞机，换不成，我亏的是几万块钱的罐头，亏得起；你们换不成，飞机砸在手里，这账，你们算得比我清楚。“
屋里安静了。
谢尔盖看着李享知，半天没说话。他身后的女翻译停下了笔，伊万诺夫手里的铅笔也停了。
李享知不慌不忙，又端起茶杯，喝了一口。窗外，莫斯科的天灰蒙蒙的，路灯亮起来了，照在街道的积雪上。
过了好一会儿，谢尔盖开口了，声音缓下来：“李先生，你很会说话。“
“不是会说话。“李享知放下茶杯，“是说实话。货，我会一批一批发，一批比一批多。第三批，十二月中旬之前，过满洲里。第四批，开春前。你们要稳定，我给你们稳定——可你们也得让我看见，你们的飞机，是真的要给的。“
谢尔盖沉默了一会儿，转头看了看伊万诺夫。伊万诺夫微微点了一下头。
“好。“谢尔盖转回身，“李先生，第三批的货，十二月中旬之前过境，你能保证？“
“能。“
“那——“谢尔盖站起身，伸出手，“我们等着看。第三批的货到了，我们再谈后面的。“
李享知站起来，握住那只手。握手的时候，他能感觉到，谢尔盖的手掌是凉的，但握得用力。
谈判结束，伊万诺夫送李享知出来。走廊里，伊万诺
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