正文 第201章 这一轮你们先抬头
“。考验通过了，小军就是“合格的渠道负责人“。没通过，他爸会接过话筒，帮他兜底。可小军通过了。通过了，就是“这一轮，你先抬头“。
“爸。“小军开口了，声音有点颤，可每个字都咬得很实，“以后省二食品厂的电话，我来接。接完了，我告诉你结果。过程，你不用操心——我自己能处理。“
李享知没说话，点了点头。他站起来，走到墙边，在那张“委托“上，在“渠道的事，小军说了算“下面，用红笔画了一条线。红笔，不是“划线“，是“确认“。确认了，就不是“委托“了——是“授权“。委托，是“我让你做，出了事我兜底“。授权，是“你做，你做对了，就不用再问我“。授权，比委托更进一步。更进一步，是因为小军证明了自己。证明，不是用嘴说的——是用电话里那段话说的。那段话，不是“道歉“，是“解决方案“。解决方案，才是真正的“负责“。
他刚画完线，车间里忽然传来一阵嘈杂声。小龙从车间里走出来，脸上的表情，不是“急“，是“为难“。为难什么？他走到李享知面前，把一张纸搁在桌上。
“爸，小周今天辞职了。他说——老味道那边，给他开了更高的工资，比咱们高三成。三成，他去了。他走的时候，跟我说——小龙，不是我不想干，是人家给的钱多。我家里有两个孩子，实在扛不住。他走，我不怪他。可他一走，包装岗位就少了一个人。新招的人，至少培训三天才能上手。这三天，包装线就得有人顶。谁来顶？我顶，还是老刘顶？老刘管油锅，不能动。我顶，车间里别的活就没人盯着。所以——我想了一件事。“
他翻开车间标准化记录本，指着上面的一行字。
“我想——把包装岗位的计件工资，往上提两分钱。提两分钱，一个月多支出不到二十块。可二十块，能让包装工觉得——在李记干，虽然不如老味道给得多，可稳。稳，是因为咱们有规矩——计件工资，明码标价，做多少拿多少，不拖欠。老味道给得多，可他们能一直给吗？他们的补贴烧完了，给的还多不多？不知道。不知道，就是风险。风险，咱们没有。咱们有规矩——规矩，就是稳。稳，就是竞争力。我想用稳，跟老味道的高竞争。高，是一时的。稳，是长久的。长久的，才能留住人。留住人，才能稳住质量。稳住质量，才能守住房东。守住房东，才是长线。“
李享知听完，端起搪瓷杯，喝了一口水。他喝完水，把杯子搁下，看着小龙。
“你说——稳，就是竞争力。这句话，是你自己想出来的？“
“是我自己想出来的。小周走了之后，我一直在想——为什么老味道能挖走人？因为他们给的钱多。可他们给的钱多，是因为有省城第一食品厂补贴。补贴，不是他们自己挣的。不是自己挣的，就不可持续。不可持续，就迟早会降。降了，人就会走。走了，他们就得重新招。重新招，重新培训，重新磨合——全是成本。咱们不一样——咱们给的钱，虽然比他们低，可咱们是自己挣的。自己挣的，就可持续。可持续，就不会降。不降，人就不会走。不走，就不用重新招。不用重新招，就是省钱。省钱，就是竞争力。竞争力，不是比谁给得多——是比谁稳。稳，就是不折腾。不折腾，就是成本最低。成本最低，就是活得最久。活得最久，就是长线。“
李享知听完，站起来，走到墙边，拿起蘸水笔，在第二十四条旁边开始写第二十五条。他写得很慢，每一笔都很有力。
第二十五条：“稳，就是竞争力。高，是一时的。稳，是长久的。长久，靠的不是给得多——是靠不折腾。不折腾，就是成本最低。成本最低，就是活得最久。活得最久，就是长线。“
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“爸。“小军开口了，声音有点颤，可每个字都咬得很实，“以后省二食品厂的电话，我来接。接完了，我告诉你结果。过程，你不用操心——我自己能处理。“
李享知没说话，点了点头。他站起来，走到墙边，在那张“委托“上，在“渠道的事，小军说了算“下面，用红笔画了一条线。红笔，不是“划线“，是“确认“。确认了，就不是“委托“了——是“授权“。委托，是“我让你做，出了事我兜底“。授权，是“你做，你做对了，就不用再问我“。授权，比委托更进一步。更进一步，是因为小军证明了自己。证明，不是用嘴说的——是用电话里那段话说的。那段话，不是“道歉“，是“解决方案“。解决方案，才是真正的“负责“。
他刚画完线，车间里忽然传来一阵嘈杂声。小龙从车间里走出来，脸上的表情，不是“急“，是“为难“。为难什么？他走到李享知面前，把一张纸搁在桌上。
“爸，小周今天辞职了。他说——老味道那边，给他开了更高的工资，比咱们高三成。三成，他去了。他走的时候，跟我说——小龙，不是我不想干，是人家给的钱多。我家里有两个孩子，实在扛不住。他走，我不怪他。可他一走，包装岗位就少了一个人。新招的人，至少培训三天才能上手。这三天，包装线就得有人顶。谁来顶？我顶，还是老刘顶？老刘管油锅，不能动。我顶，车间里别的活就没人盯着。所以——我想了一件事。“
他翻开车间标准化记录本，指着上面的一行字。
“我想——把包装岗位的计件工资，往上提两分钱。提两分钱，一个月多支出不到二十块。可二十块，能让包装工觉得——在李记干，虽然不如老味道给得多，可稳。稳，是因为咱们有规矩——计件工资，明码标价，做多少拿多少，不拖欠。老味道给得多，可他们能一直给吗？他们的补贴烧完了，给的还多不多？不知道。不知道，就是风险。风险，咱们没有。咱们有规矩——规矩，就是稳。稳，就是竞争力。我想用稳，跟老味道的高竞争。高，是一时的。稳，是长久的。长久的，才能留住人。留住人，才能稳住质量。稳住质量，才能守住房东。守住房东，才是长线。“
李享知听完，端起搪瓷杯，喝了一口水。他喝完水，把杯子搁下，看着小龙。
“你说——稳，就是竞争力。这句话，是你自己想出来的？“
“是我自己想出来的。小周走了之后，我一直在想——为什么老味道能挖走人？因为他们给的钱多。可他们给的钱多，是因为有省城第一食品厂补贴。补贴，不是他们自己挣的。不是自己挣的，就不可持续。不可持续，就迟早会降。降了，人就会走。走了，他们就得重新招。重新招，重新培训，重新磨合——全是成本。咱们不一样——咱们给的钱，虽然比他们低，可咱们是自己挣的。自己挣的，就可持续。可持续，就不会降。不降，人就不会走。不走，就不用重新招。不用重新招，就是省钱。省钱，就是竞争力。竞争力，不是比谁给得多——是比谁稳。稳，就是不折腾。不折腾，就是成本最低。成本最低，就是活得最久。活得最久，就是长线。“
李享知听完，站起来，走到墙边，拿起蘸水笔，在第二十四条旁边开始写第二十五条。他写得很慢，每一笔都很有力。
第二十五条：“稳，就是竞争力。高，是一时的。稳，是长久的。长久，靠的不是给得多——是靠不折腾。不折腾，就是成本最低。成本最低，就是活得最久。活得最久，就是长线。“
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