正文 第198章 把短板立住
那边，豆油暂时没问题，可榨油坊的老板说，最近有人出高价收芝麻和花生——价格比咱们给的高两成。高两成，不是小数目。榨油坊的老板说——小龙，不是我不给你们供，是人家出价高，我也是做生意的，我也要赚钱。爸，芝麻和豆油，两条线，都有人在抢。抢原料的，不是一个人——是同一拨人。出价高两成，就是顺发或者老味道。他们抢原料，不是自己用——是不让咱们用。抢了，囤起来，让咱们断供。断供了，车间就停了。车间停了，下游的合同就全废了。“
李享知听完，点了点头。他走到小芳面前。
“小芳，资金十五天断流——你打算怎么办？“
“爸，我算完之后，做了三件事。第一件事——我把应收账款按紧急程度分了级。最紧急的，是城东分社的二百一十块。城东分社的回款周期已经从七天变成了十五天，这二百一十块，是上个月和这个月加起来的。我今天就去城东分社，跟郭姐谈——看看能不能先结一部分，哪怕先结一半，也能多撑几天。第二件事——我把原料采购预算砍了。原来计划这个月进一百五十块的原料，现在只进八十块——只进芝麻和豆油，面粉和包装材料先不补。因为芝麻和豆油，五天和八天后就要断供，不补不行。面粉和包装材料，还有十天和七天的存量，可以缓一缓。第三件事——我把省二食品厂的三百二十块应收款，提前催了。省二食品厂的合同约定是月底结账，可我跟马科长打了个电话，说明了情况。马科长说——他们可以提前结一半，一百六十块，三天内到账。一百六十块，加上郭姐那边如果能先结一半一百零五块，再加上账上现有的五百四十二块——总共八百零七块。扣掉应付的一百六十七块，还剩六百四十块。六百四十块，够撑一个月。前提是——应收账款都能按时到。如果到不了——就得另想办法。“
李享知听完，又点了点头。他走到小军面前。
“小军，渠道出货量可能腰斩——你打算怎么办？“
“爸，我昨天标完之后，把渠道分了两条线。第一条线——稳定线。省二食品厂，是目前最稳定的一条线。合同硬，回款有保障，不用担心被切。所以我打算——把省二食品厂的供货量往上提。省二食品厂现在是每月五百箱，他们卖得动，还想加量。我跟马科长说——如果你们能再加三百箱，我们可以在价格上让一分钱。一分钱，不多，可省二食品厂是公家单位，他们要的是量和稳，不是最低价。量上去了，他们满意。价格让了一分，他们觉得有面子。有面子，渠道就稳了。第二条线——收缩线。火车站批发部、菜市场供销社、城东分社，这三个点，我不打算硬扛。硬扛，扛不住——顺发有白糖，老味道有赠品，咱们没有。没有，就扛不了。扛不了，就缩——不缩量，缩战线。不在柜台的位置上跟顺发和老味道抢，把货放到次一级的位置，守住基本盘——不要求站c位，只要不被赶下架。不被赶下架，就有基本量。基本量，保住现金流。现金流保住，咱们就有时间。有时间，就能等——等顺发的白糖批条过期，等老味道的补贴烧完。等，不是被动——是以时间换空间。“
李享知听完，第三次点了点头。他走到墙边，拿起蘸水笔，在第二十条旁边开始写第二十一条。他写得很慢，每一笔都很有力。
第二十一条：“短板，不能藏。藏了，越藏越大。短板，要亮出来。亮出来了，全家一起看。看清楚了，一起补。一个人补，补不稳。一家人补，才补得牢。补牢了，短板就变成了长板。长板，就是护城河。“
他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
“你们三个，刚才说的——小龙要找新供应商，小芳要催应收款，小军要调整渠道策略。三件事，不是分开做的——是串在一起的。小龙找新
李享知听完，点了点头。他走到小芳面前。
“小芳，资金十五天断流——你打算怎么办？“
“爸，我算完之后，做了三件事。第一件事——我把应收账款按紧急程度分了级。最紧急的，是城东分社的二百一十块。城东分社的回款周期已经从七天变成了十五天，这二百一十块，是上个月和这个月加起来的。我今天就去城东分社，跟郭姐谈——看看能不能先结一部分，哪怕先结一半，也能多撑几天。第二件事——我把原料采购预算砍了。原来计划这个月进一百五十块的原料，现在只进八十块——只进芝麻和豆油，面粉和包装材料先不补。因为芝麻和豆油，五天和八天后就要断供，不补不行。面粉和包装材料，还有十天和七天的存量，可以缓一缓。第三件事——我把省二食品厂的三百二十块应收款，提前催了。省二食品厂的合同约定是月底结账，可我跟马科长打了个电话，说明了情况。马科长说——他们可以提前结一半，一百六十块，三天内到账。一百六十块，加上郭姐那边如果能先结一半一百零五块，再加上账上现有的五百四十二块——总共八百零七块。扣掉应付的一百六十七块，还剩六百四十块。六百四十块，够撑一个月。前提是——应收账款都能按时到。如果到不了——就得另想办法。“
李享知听完，又点了点头。他走到小军面前。
“小军，渠道出货量可能腰斩——你打算怎么办？“
“爸，我昨天标完之后，把渠道分了两条线。第一条线——稳定线。省二食品厂，是目前最稳定的一条线。合同硬，回款有保障，不用担心被切。所以我打算——把省二食品厂的供货量往上提。省二食品厂现在是每月五百箱，他们卖得动，还想加量。我跟马科长说——如果你们能再加三百箱，我们可以在价格上让一分钱。一分钱，不多，可省二食品厂是公家单位，他们要的是量和稳，不是最低价。量上去了，他们满意。价格让了一分，他们觉得有面子。有面子，渠道就稳了。第二条线——收缩线。火车站批发部、菜市场供销社、城东分社，这三个点，我不打算硬扛。硬扛，扛不住——顺发有白糖，老味道有赠品，咱们没有。没有，就扛不了。扛不了，就缩——不缩量，缩战线。不在柜台的位置上跟顺发和老味道抢，把货放到次一级的位置，守住基本盘——不要求站c位，只要不被赶下架。不被赶下架，就有基本量。基本量，保住现金流。现金流保住，咱们就有时间。有时间，就能等——等顺发的白糖批条过期，等老味道的补贴烧完。等，不是被动——是以时间换空间。“
李享知听完，第三次点了点头。他走到墙边，拿起蘸水笔，在第二十条旁边开始写第二十一条。他写得很慢，每一笔都很有力。
第二十一条：“短板，不能藏。藏了，越藏越大。短板，要亮出来。亮出来了，全家一起看。看清楚了，一起补。一个人补，补不稳。一家人补，才补得牢。补牢了，短板就变成了长板。长板，就是护城河。“
他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
“你们三个，刚才说的——小龙要找新供应商，小芳要催应收款，小军要调整渠道策略。三件事，不是分开做的——是串在一起的。小龙找新
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