正文 第195章 不是谁都能做“军师“
。加上省二食品厂，就是四个渠道。四个渠道，回款周期不一样——火车站三十天，菜市场三十天，城东分社七天，省二食品厂一个月。回款周期不一样，意味着资金回笼的节奏不一样。节奏不一样，就容易出现&39;这边钱还没回来，那边又要钱出去&39;的情况。这是资金链的漏洞。“
她说完，把手指收回来，看着她爸。
“所以，我画这张图——不是画着玩的，是用来做&39;决策清单&39;的。以后，咱们家每做一个决策——扩产能、铺渠道、推品牌、签合同——都要先看这张图。图上标了六个环节、十八个风险点。做决策之前，把这十八个风险点全部检查一遍——哪个风险点没堵上，就先堵上。堵上了，再决策。堵不上，就缓一缓。缓一缓，不是不干了——是准备好了再干。准备好了，干起来才稳。“
李享知听完，没说话。他站起来，走到墙边，看着那十七条规矩。他看了很久，然后转过身，看着小芳。
“你刚才说——&39;决策清单&39;。这个词，是你自己想出来的？“
“是我自己想出来的。标签事故之后，我一直在想——怎么才能让一个事故不再发生第二次。想了三天，想通了——光堵一个漏洞没用，得把所有漏洞都找出来。把所有漏洞都找出来，列成一张清单。以后做决策，先看清单——清单上所有漏洞都堵上了，再决策。堵不上，就等。等，不是不动——是补。补好了，再动。这样，就不会再出&39;标签事故&39;了。“
“这张清单——“李享知走回桌边，用手指着那张图，“是不是你一个人用？“
“不是。“小芳说，“这张清单，是给全家人用的。小龙看&39;生产&39;和&39;包装&39;，他管这两块——他做决策之前，先看这两个环节的风险点堵没堵上。小军看&39;出货&39;和&39;回款&39;，他管这两块——他做决策之前，先看这两个环节的风险点堵没堵上。我看全部——六个环节，十八个风险点，我全部看。因为我是管账的——钱从哪来到哪去，每经过一个环节，我都要看到。看不到，钱就可能会漏。漏了，就是损失。“
李享知听完，沉默了一会儿。然后他站起来，走到小龙面前。
“小龙，你听你妹说的——&39;决策清单&39;。你管车间，你管生产。你以前做决策，是怎么做的？“
“我想——“小龙想了想，说，“我以前做决策，是&39;觉得行就行&39;。油锅不够用了，觉得该买——就买了。工人不够用了，觉得该招——就招了。标签没管好，觉得是小事——就没管。觉得，不是看。觉得，是凭经验。看，是凭数据。凭经验，会漏。凭数据，不会漏。小芳的清单——是数据。数据说&39;这里有问题&39;，我就去改。数据说&39;这里没问题&39;，我就放心。数据说，比我觉得，靠谱。“
“小军，你呢？“李享知看着小军。
“我以前跑渠道，也是凭&39;觉得&39;。“小军说，“觉得这个网点能卖——就铺了。觉得这个网点回款快——就签了。觉得，有时候对，有时候错。对了，不知道为什么对。错了，不知道怎么改。小芳的清单，把&39;出货&39;和&39;回款&39;的所有风险点都列出来了——我以后跑渠道，不是凭&3
她说完，把手指收回来，看着她爸。
“所以，我画这张图——不是画着玩的，是用来做&39;决策清单&39;的。以后，咱们家每做一个决策——扩产能、铺渠道、推品牌、签合同——都要先看这张图。图上标了六个环节、十八个风险点。做决策之前，把这十八个风险点全部检查一遍——哪个风险点没堵上，就先堵上。堵上了，再决策。堵不上，就缓一缓。缓一缓，不是不干了——是准备好了再干。准备好了，干起来才稳。“
李享知听完，没说话。他站起来，走到墙边，看着那十七条规矩。他看了很久，然后转过身，看着小芳。
“你刚才说——&39;决策清单&39;。这个词，是你自己想出来的？“
“是我自己想出来的。标签事故之后，我一直在想——怎么才能让一个事故不再发生第二次。想了三天，想通了——光堵一个漏洞没用，得把所有漏洞都找出来。把所有漏洞都找出来，列成一张清单。以后做决策，先看清单——清单上所有漏洞都堵上了，再决策。堵不上，就等。等，不是不动——是补。补好了，再动。这样，就不会再出&39;标签事故&39;了。“
“这张清单——“李享知走回桌边，用手指着那张图，“是不是你一个人用？“
“不是。“小芳说，“这张清单，是给全家人用的。小龙看&39;生产&39;和&39;包装&39;，他管这两块——他做决策之前，先看这两个环节的风险点堵没堵上。小军看&39;出货&39;和&39;回款&39;，他管这两块——他做决策之前，先看这两个环节的风险点堵没堵上。我看全部——六个环节，十八个风险点，我全部看。因为我是管账的——钱从哪来到哪去，每经过一个环节，我都要看到。看不到，钱就可能会漏。漏了，就是损失。“
李享知听完，沉默了一会儿。然后他站起来，走到小龙面前。
“小龙，你听你妹说的——&39;决策清单&39;。你管车间，你管生产。你以前做决策，是怎么做的？“
“我想——“小龙想了想，说，“我以前做决策，是&39;觉得行就行&39;。油锅不够用了，觉得该买——就买了。工人不够用了，觉得该招——就招了。标签没管好，觉得是小事——就没管。觉得，不是看。觉得，是凭经验。看，是凭数据。凭经验，会漏。凭数据，不会漏。小芳的清单——是数据。数据说&39;这里有问题&39;，我就去改。数据说&39;这里没问题&39;，我就放心。数据说，比我觉得，靠谱。“
“小军，你呢？“李享知看着小军。
“我以前跑渠道，也是凭&39;觉得&39;。“小军说，“觉得这个网点能卖——就铺了。觉得这个网点回款快——就签了。觉得，有时候对，有时候错。对了，不知道为什么对。错了，不知道怎么改。小芳的清单，把&39;出货&39;和&39;回款&39;的所有风险点都列出来了——我以后跑渠道，不是凭&3
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