正文 第190章 老牌关系都开始退
—不是在画图，是在想。他爸说的“一个人的面子，换所有人的规矩——不值“——这句话，表面上是说给周德才听的，实际上是说给所有人听的。包括他自己。他自己，在三个月前，也是一个拎着人情去敲门的人——他拎着郭姐的信任，在省城跑渠道。可郭姐的信任，不是人情——是“你能按规矩交货“。规矩，比人情硬。人情是软的，可以弯。规矩是硬的，不能弯。李记的护城河，不是靠人情垒起来的，是靠规矩垒起来的。规矩垒起来的护城河，谁也打不穿。
刘三和周德才走了之后，消息传出去了。
传得很快。县城不大，做生意的圈子里，谁家出了什么事，一天之内全知道了。刘三回去之后，把李享知说的“你守规矩，我批价；你不守规矩，我赔不起你的面子“传给了他舅老赵。老赵听完，没说话，挂了电话。周德才回去之后，把李享知说的“你是我老同学，我可以请你喝酒，可我不能把牌子砸在你手里“传给了几个共同的老同学。老同学们听完，有的沉默，有的摇头，有的叹气。
沉默的人在想——李享知变了，变硬了。以前低头抬头都能说上话，现在说不上话了。摇头的人在算——李享知这条路，走不通了。以前能靠人情搭关系，现在搭不上了。叹气的人在感慨——李享知不是不认人，是认规矩。规矩比人大，是李记的规矩比人大。再大的人情，也大不过李记的规矩。
消息传出去之后，李享知发现了一件奇怪的事——来敲门的人少了。以前隔三差五就有人来敲门——“老李，帮我个忙““老李，我有个亲戚想卖你的货““老李，你家的桃酥在省城卖得好，我有个朋友也想做“。现在，这些人不来了。不是因为李享知不帮他们，是因为他们知道——李享知的门槛高了。以前的门槛，是“认识“——认识李享知，就能进门。现在的门槛，是“规矩“——守规矩，才能进门。不守规矩，认识也没用。门槛高了，能进门的人就少了。进门的人少了，门就清静了。门清静了，生意就稳了。
一天晚上，李享知坐在院子里，端着一杯水，看着天上的星星。小芳从屋里出来，坐在他旁边。
“爸，刘三不来了，周德才也不来了——以前那些老关系，都在退。你不觉得——可惜吗？“
“可惜什么？“
“可惜——那些关系。以前帮过咱们的人，现在不来了。咱们的路是不是走窄了？“
李享知喝了一口水，把杯子搁在膝盖上。
“路，不是靠人多走出来的。路，是靠走得远走出来的。以前那些关系——帮过咱们，我记着。可那些关系，帮的是以前的李享知——那个在作坊里一个人扛的李享知。现在的李享知，不是一个人了——有你们三个，有十二条规矩，有省城三个网点。现在的李享知，不需要靠关系活——靠规矩活。规矩活了，路就走得远了。走得远了，以前那些关系自然就退了——不是他们不想跟，是他们跟不上。跟不上，就别勉强。勉强了，你累，他们也累。“
小芳听完，沉默了一会儿。然后她站起来，走到墙边，从账本上撕下一张纸，拿起蘸水笔，在纸上写字。她写得很慢，写完了，把纸贴在墙上——第十三条规矩。
第十三条：“路，不是靠人多走出来的。路，是靠走得远走出来的。走远了，跟不上的自然会退。退了，别勉强。勉强了，你累，他们也累。“
她贴完之后，转过身，看着她爸。
“爸，这条规矩——是我写的。不是你说的，是我写的。因为我看到了——刘三走了，周德才走了，老赵不打电话了。他们走了，不是因为咱们家不好，是因为咱们家
刘三和周德才走了之后，消息传出去了。
传得很快。县城不大，做生意的圈子里，谁家出了什么事，一天之内全知道了。刘三回去之后，把李享知说的“你守规矩，我批价；你不守规矩，我赔不起你的面子“传给了他舅老赵。老赵听完，没说话，挂了电话。周德才回去之后，把李享知说的“你是我老同学，我可以请你喝酒，可我不能把牌子砸在你手里“传给了几个共同的老同学。老同学们听完，有的沉默，有的摇头，有的叹气。
沉默的人在想——李享知变了，变硬了。以前低头抬头都能说上话，现在说不上话了。摇头的人在算——李享知这条路，走不通了。以前能靠人情搭关系，现在搭不上了。叹气的人在感慨——李享知不是不认人，是认规矩。规矩比人大，是李记的规矩比人大。再大的人情，也大不过李记的规矩。
消息传出去之后，李享知发现了一件奇怪的事——来敲门的人少了。以前隔三差五就有人来敲门——“老李，帮我个忙““老李，我有个亲戚想卖你的货““老李，你家的桃酥在省城卖得好，我有个朋友也想做“。现在，这些人不来了。不是因为李享知不帮他们，是因为他们知道——李享知的门槛高了。以前的门槛，是“认识“——认识李享知，就能进门。现在的门槛，是“规矩“——守规矩，才能进门。不守规矩，认识也没用。门槛高了，能进门的人就少了。进门的人少了，门就清静了。门清静了，生意就稳了。
一天晚上，李享知坐在院子里，端着一杯水，看着天上的星星。小芳从屋里出来，坐在他旁边。
“爸，刘三不来了，周德才也不来了——以前那些老关系，都在退。你不觉得——可惜吗？“
“可惜什么？“
“可惜——那些关系。以前帮过咱们的人，现在不来了。咱们的路是不是走窄了？“
李享知喝了一口水，把杯子搁在膝盖上。
“路，不是靠人多走出来的。路，是靠走得远走出来的。以前那些关系——帮过咱们，我记着。可那些关系，帮的是以前的李享知——那个在作坊里一个人扛的李享知。现在的李享知，不是一个人了——有你们三个，有十二条规矩，有省城三个网点。现在的李享知，不需要靠关系活——靠规矩活。规矩活了，路就走得远了。走得远了，以前那些关系自然就退了——不是他们不想跟，是他们跟不上。跟不上，就别勉强。勉强了，你累，他们也累。“
小芳听完，沉默了一会儿。然后她站起来，走到墙边，从账本上撕下一张纸，拿起蘸水笔，在纸上写字。她写得很慢，写完了，把纸贴在墙上——第十三条规矩。
第十三条：“路，不是靠人多走出来的。路，是靠走得远走出来的。走远了，跟不上的自然会退。退了，别勉强。勉强了，你累，他们也累。“
她贴完之后，转过身，看着她爸。
“爸，这条规矩——是我写的。不是你说的，是我写的。因为我看到了——刘三走了，周德才走了，老赵不打电话了。他们走了，不是因为咱们家不好，是因为咱们家
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