正文 第190章 老牌关系都开始退
个体户也要守。你要是想卖李记的货，你就得守李记的规矩——进货有记录，出货有记录，退换有记录，凭证要齐全。你守规矩，我批价。你不守规矩——我赔不起你的面子。“
刘三的脸僵住了。他大概想说什么——“我舅帮过你““我这人没问题““你至于这么认真吗“——可话到嘴边，又咽回去了。因为他看着李享知的眼睛，知道这些话没用。李享知的眼睛里没有“商量的余地“，只有“规矩“。规矩一旦立了，就没人能在它面前讨价还价。
“那个——“刘三站起来，把两瓶酒拎起来，“我回去跟我舅说说。这个事——不急。不急。“他说完，转身走了。走到门口，又回头看了一眼李享知——这一眼，不是愤怒，是茫然。他不明白——一个做桃酥的，为什么比公家单位还讲规矩。公家单位还能讲讲人情，李享知不讲人情——只讲规矩。
刘三走了之后，小芳从账本后面抬起头，看着她爸。
“爸，刘三走了——老赵那边，你怎么交代？老赵帮过咱们，这份人情——“
“人情是欠给老赵的，不是欠给刘三的。“李享知说，“老赵帮过我，我记着。可老赵的外甥想卖李记的货——老赵的人情是他的，刘三的生意是刘三的。两码事。人情不能当生意用，生意不能当人情还。规矩是——公私分明。老赵要是来跟我说——享知，我外甥不懂事，你多担待——我给他倒杯酒，跟他慢慢说。可老赵要是来跟我说——享知，我帮过你，你帮我外甥一个忙——那我也得说清楚：帮忙可以，但帮忙不能坏了规矩。规矩坏了，帮的不是一个人，害的是所有人。“
小芳听完，低头在账本上写了一行字。她没再问了。她知道了——她爸不是不讲人情，是“人情归人情，规矩归规矩“。人情是跟老赵之间的事，规矩是跟李记之间的事。两件事不能混。混了，人情坏了规矩，规矩坏了生意。生意坏了，对不起的不是一个人——是所有人。
刘三走了之后第三天，又来了一个人。
不是一个人来的，是两个人。一个是李享知的老同学，叫周德才，在县城供销社干了二十年，以前帮李享知批过条子、找过渠道。另一个是周德才的儿子，叫周宝，二十五六岁，在县里开了一家小吃店，卖包子、油条、豆浆。
周德才一进门，就把两瓶酒搁在桌上——不是“春风酒“，是“汾酒“，一瓶三块五。他坐下来，脸上的笑很厚——不是假笑，是那种“我跟你关系不一般“的笑。
“享知，老同学了，不跟你客气。我儿子小宝，在县里开小吃店，你知道吧？他那个店，位置偏，生意不温不火。我想着——你们家的桃酥、酥饼，在省城卖得那么好，在县里肯定也能卖。你给他批个价，他在店里卖——卖好了，也是给你们家多打一条路。你说——行不行？“
李享知没立刻回答。他端起搪瓷杯，喝了一口水，然后看着周德才。
“老周，你儿子那个店——小吃店，卖包子、油条、豆浆。桃酥和酥饼——跟包子、油条放在一起卖，合适吗？桃酥是糕点，讲究的是干净、新鲜、包装完整。包子是热食，油大，味道重。桃酥放在包子旁边，吸了油味，味道就变了。味道变了，顾客吃着不好吃——砸的是李记的牌子。“
周德才脸上的笑淡了一点，可还没消失。他往前凑了凑，压低声音：“享知，这个你放心——我让小宝把桃酥单独摆，离包子远一点。不串味。你放心，我儿子办事，我盯着。“
“还有——“李享知继续说，“你儿子那个店，有进货记录吗？有退换制度吗？顾客买了桃酥，回去发现有问题——怎么退？退
刘三的脸僵住了。他大概想说什么——“我舅帮过你““我这人没问题““你至于这么认真吗“——可话到嘴边，又咽回去了。因为他看着李享知的眼睛，知道这些话没用。李享知的眼睛里没有“商量的余地“，只有“规矩“。规矩一旦立了，就没人能在它面前讨价还价。
“那个——“刘三站起来，把两瓶酒拎起来，“我回去跟我舅说说。这个事——不急。不急。“他说完，转身走了。走到门口，又回头看了一眼李享知——这一眼，不是愤怒，是茫然。他不明白——一个做桃酥的，为什么比公家单位还讲规矩。公家单位还能讲讲人情，李享知不讲人情——只讲规矩。
刘三走了之后，小芳从账本后面抬起头，看着她爸。
“爸，刘三走了——老赵那边，你怎么交代？老赵帮过咱们，这份人情——“
“人情是欠给老赵的，不是欠给刘三的。“李享知说，“老赵帮过我，我记着。可老赵的外甥想卖李记的货——老赵的人情是他的，刘三的生意是刘三的。两码事。人情不能当生意用，生意不能当人情还。规矩是——公私分明。老赵要是来跟我说——享知，我外甥不懂事，你多担待——我给他倒杯酒，跟他慢慢说。可老赵要是来跟我说——享知，我帮过你，你帮我外甥一个忙——那我也得说清楚：帮忙可以，但帮忙不能坏了规矩。规矩坏了，帮的不是一个人，害的是所有人。“
小芳听完，低头在账本上写了一行字。她没再问了。她知道了——她爸不是不讲人情，是“人情归人情，规矩归规矩“。人情是跟老赵之间的事，规矩是跟李记之间的事。两件事不能混。混了，人情坏了规矩，规矩坏了生意。生意坏了，对不起的不是一个人——是所有人。
刘三走了之后第三天，又来了一个人。
不是一个人来的，是两个人。一个是李享知的老同学，叫周德才，在县城供销社干了二十年，以前帮李享知批过条子、找过渠道。另一个是周德才的儿子，叫周宝，二十五六岁，在县里开了一家小吃店，卖包子、油条、豆浆。
周德才一进门，就把两瓶酒搁在桌上——不是“春风酒“，是“汾酒“，一瓶三块五。他坐下来，脸上的笑很厚——不是假笑，是那种“我跟你关系不一般“的笑。
“享知，老同学了，不跟你客气。我儿子小宝，在县里开小吃店，你知道吧？他那个店，位置偏，生意不温不火。我想着——你们家的桃酥、酥饼，在省城卖得那么好，在县里肯定也能卖。你给他批个价，他在店里卖——卖好了，也是给你们家多打一条路。你说——行不行？“
李享知没立刻回答。他端起搪瓷杯，喝了一口水，然后看着周德才。
“老周，你儿子那个店——小吃店，卖包子、油条、豆浆。桃酥和酥饼——跟包子、油条放在一起卖，合适吗？桃酥是糕点，讲究的是干净、新鲜、包装完整。包子是热食，油大，味道重。桃酥放在包子旁边，吸了油味，味道就变了。味道变了，顾客吃着不好吃——砸的是李记的牌子。“
周德才脸上的笑淡了一点，可还没消失。他往前凑了凑，压低声音：“享知，这个你放心——我让小宝把桃酥单独摆，离包子远一点。不串味。你放心，我儿子办事，我盯着。“
“还有——“李享知继续说，“你儿子那个店，有进货记录吗？有退换制度吗？顾客买了桃酥，回去发现有问题——怎么退？退
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