正文 第178章 不抢戏，不露白
小芳想了想，点了下头。她爸说的不是“防供销社“，是“拉供销社“。把供销社从“被冒充的受害者“变成“主动对账的合作伙伴“，供销社的仓库保管员就成了李记的“前哨站“——有人冒充来送货，保管员一看签收单对不上，直接拒收。
这叫把对手的阵地变成自己的阵地。
李享知把信揣进怀里，骑自行车去了供销社。这回他没去找老孙，直接去了主任办公室。供销社主任姓马，四十出头，戴一副黑框眼镜，坐在办公桌后面翻账本。李享知把信递给他，马主任看完，摘下眼镜，拿眼镜布擦了擦，又戴上。
“三对账？“马主任把信搁在桌上，“老李，供销社一天进几十批货，每批都对账——我的人手不够。“
“不需要每批都对。只对李记的货——一个月对一次。每次对账花不了半个钟头。“
马主任的手指在桌面上敲了两下。他大概在算账——供销社收假货的事他已经知道了，虽然没有造成大的损失，可传出去对供销社的声誉也不好。李享知提的这个“三对账“，表面上是帮李记防假货，实际上是帮供销社堵漏洞——以后再有假货，供销社自己就能查出来，不用等顾客吃了闹肚子才发现。
“行。“马主任说，“我让老孙配合你。每个月对一次。出货单、进货单、签收单——三单对得上，就签字。对不上，查清楚。“
李享知点了下头，站起来要走。马主任又叫住了他。
“老李，你等一下。“
李享知回头。
马主任从抽屉里拿出一张纸，推到他面前：“这是省城供销社总部发来的一个通知——下个月省城供销社系统要搞一个'地方优质食品展销会'，县里推荐了你家的麻花酥。你要是有兴趣，去填个表。“
李享知接过那张纸，看了一眼。纸上印着省城供销社的大红公章，下面是一张表格，要填产品名称、生产厂家、产量、价格、样品数量。他把纸折好，塞进怀里。
“谢了马主任。“
“不用谢。你家麻花酥在县里卖得不错，县供销社推荐也是应该的。不过我可跟你说——省城展销会不是县里赶集，要求高。包装要统一、产品要有批号、要有质检记录。你那些麻花酥——够不够格？“
“够。“
李享知说完这个字，转身出了办公室。他骑车回家的路上，脑子里翻来覆去想着那个展销会。省城供销社系统的展销会——意味着什么？意味着李记的麻花酥有可能进入省城供销社的供货体系。供销社的供货体系跟散户不一样——散户是今天卖明天不卖，供销社是长期供货、定期结算、量大稳定。进供销社系统，等于给李记找了一个“铁饭碗“。
可进供销社系统，门槛也高。包装统一、有批号、有质检记录——这三样东西，两个月前李家一样都没有。现在有了——木戳、封签、档案、温度计、规程本。一样一样攒起来的，像攒一副牌。
他回到家里，把展销会的通知摊在桌上。三个孩子围过来看，小军第一个看完，抬起头的时候眼睛是亮的。
“爸，省城展销会——这是个大机会。咱家的货要是能进供销社系统，省城十几家供销社门店都能卖咱家的货。比咱现在一家一家跑店面快多了。“
“前提是够格。“李享知说，“马主任提了三个要求——包装统一、有批号、有质检记录。咱家现在这三样都有，可够不够格，得看省城供销社的标准。“
“那咱就去看看。“小龙说，“我明天把规程本整理一遍，把最近一个月的质检记录全部抄一份。到时候拿给供销社的人看。“
小芳说：“我这边出货记录也整理一下。最近一个月的出货量、价格、回款——全部做成表格。“
小军说：“省城供销社的门店我熟——我跑了一年多，每家店在哪条街、卖什么货、老板是谁，我全知道。展销会之前，我可以先去几家门店踩个点，看看他们对新进货有什么要求。“
三个人你一言我一语，把展销会的事拆成了三份——小龙负责质检，小芳负责账目，小军负责渠道。李享知坐在桌边，看着三个孩子分任务，没插嘴。
他忽然想起来——沈艳芳在诊室里跟小芳说的那句话：“记性不好，还是忙得顾不上记？“
小芳说她爸是“忙得顾不上记“。沈艳芳没反驳，可她的眼神里有另一层意思——你不是忙得顾不上记，你是把所有事都揽在自己身上，不给自己留记的空间。你把空间留给了生意，留给了孩子，留给了墙上的五张纸，就没留给你自己。
可今天他看着三个孩子分任务，忽然觉得——不是他没留空间给自己。是他以前觉得，这个家里只有他能扛。现在三个孩子各自扛起了自己那一份，他忽然发现，空间不是留出来的，是被分担出来的。孩子们替他扛了，他就有了空间——空间里可以放“吃半碗粥“、“分药包“、“睡前喝热水“这些以前他觉得“没时间做“的事。
不是没时间。是以前没人替他扛。
他站起来，走到院子里，站在廊下看了一会儿天。天快黑了，西边有一片火烧云，红得像灶膛里的火。他转身回堂屋的时候，看见小芳在本子上记了一行字——“省城展销会：包装统一、批号、质检记录。小龙负责质检，小芳负责账目，小军负责渠道。“
记完之后她翻到前面一页，又看了一眼——那一页记的是沈艳芳说的“少食多餐““每顿半碗““别等饿急了再吃“。她从本子上撕下半张纸，把展销会的事写在上面，贴在墙上——这是第六张纸，跟前面五张纸并排贴在一起。
李享知站在门口，看着墙上那六张纸。从分工表到证据链规程，再到展销会准备——六张纸，从人管到事，从事管到货，从货管到名，从名管到证据，从证据管到展销会。一步一步，从家里走到了省城。
他转身进了灶房，把灶台上的火捅开，热了一碗小米粥。他喝完了粥，把碗洗了，把药包拆开，用水送下去。然后他回到堂屋，在灯下继续看供销社的进货单。
小芳从账本上抬起头，看了他一眼。她爸的碗是空的，药包是空的，桌上没有搁着半碗没吃完的面。她没说话，低头继续记账。可她记账的时候，嘴角有一点翘——不是笑，是那种“我看见了，我不说“的了然。(3/3)
这叫把对手的阵地变成自己的阵地。
李享知把信揣进怀里，骑自行车去了供销社。这回他没去找老孙，直接去了主任办公室。供销社主任姓马，四十出头，戴一副黑框眼镜，坐在办公桌后面翻账本。李享知把信递给他，马主任看完，摘下眼镜，拿眼镜布擦了擦，又戴上。
“三对账？“马主任把信搁在桌上，“老李，供销社一天进几十批货，每批都对账——我的人手不够。“
“不需要每批都对。只对李记的货——一个月对一次。每次对账花不了半个钟头。“
马主任的手指在桌面上敲了两下。他大概在算账——供销社收假货的事他已经知道了，虽然没有造成大的损失，可传出去对供销社的声誉也不好。李享知提的这个“三对账“，表面上是帮李记防假货，实际上是帮供销社堵漏洞——以后再有假货，供销社自己就能查出来，不用等顾客吃了闹肚子才发现。
“行。“马主任说，“我让老孙配合你。每个月对一次。出货单、进货单、签收单——三单对得上，就签字。对不上，查清楚。“
李享知点了下头，站起来要走。马主任又叫住了他。
“老李，你等一下。“
李享知回头。
马主任从抽屉里拿出一张纸，推到他面前：“这是省城供销社总部发来的一个通知——下个月省城供销社系统要搞一个'地方优质食品展销会'，县里推荐了你家的麻花酥。你要是有兴趣，去填个表。“
李享知接过那张纸，看了一眼。纸上印着省城供销社的大红公章，下面是一张表格，要填产品名称、生产厂家、产量、价格、样品数量。他把纸折好，塞进怀里。
“谢了马主任。“
“不用谢。你家麻花酥在县里卖得不错，县供销社推荐也是应该的。不过我可跟你说——省城展销会不是县里赶集，要求高。包装要统一、产品要有批号、要有质检记录。你那些麻花酥——够不够格？“
“够。“
李享知说完这个字，转身出了办公室。他骑车回家的路上，脑子里翻来覆去想着那个展销会。省城供销社系统的展销会——意味着什么？意味着李记的麻花酥有可能进入省城供销社的供货体系。供销社的供货体系跟散户不一样——散户是今天卖明天不卖，供销社是长期供货、定期结算、量大稳定。进供销社系统，等于给李记找了一个“铁饭碗“。
可进供销社系统，门槛也高。包装统一、有批号、有质检记录——这三样东西，两个月前李家一样都没有。现在有了——木戳、封签、档案、温度计、规程本。一样一样攒起来的，像攒一副牌。
他回到家里，把展销会的通知摊在桌上。三个孩子围过来看，小军第一个看完，抬起头的时候眼睛是亮的。
“爸，省城展销会——这是个大机会。咱家的货要是能进供销社系统，省城十几家供销社门店都能卖咱家的货。比咱现在一家一家跑店面快多了。“
“前提是够格。“李享知说，“马主任提了三个要求——包装统一、有批号、有质检记录。咱家现在这三样都有，可够不够格，得看省城供销社的标准。“
“那咱就去看看。“小龙说，“我明天把规程本整理一遍，把最近一个月的质检记录全部抄一份。到时候拿给供销社的人看。“
小芳说：“我这边出货记录也整理一下。最近一个月的出货量、价格、回款——全部做成表格。“
小军说：“省城供销社的门店我熟——我跑了一年多，每家店在哪条街、卖什么货、老板是谁，我全知道。展销会之前，我可以先去几家门店踩个点，看看他们对新进货有什么要求。“
三个人你一言我一语，把展销会的事拆成了三份——小龙负责质检，小芳负责账目，小军负责渠道。李享知坐在桌边，看着三个孩子分任务，没插嘴。
他忽然想起来——沈艳芳在诊室里跟小芳说的那句话：“记性不好，还是忙得顾不上记？“
小芳说她爸是“忙得顾不上记“。沈艳芳没反驳，可她的眼神里有另一层意思——你不是忙得顾不上记，你是把所有事都揽在自己身上，不给自己留记的空间。你把空间留给了生意，留给了孩子，留给了墙上的五张纸，就没留给你自己。
可今天他看着三个孩子分任务，忽然觉得——不是他没留空间给自己。是他以前觉得，这个家里只有他能扛。现在三个孩子各自扛起了自己那一份，他忽然发现，空间不是留出来的，是被分担出来的。孩子们替他扛了，他就有了空间——空间里可以放“吃半碗粥“、“分药包“、“睡前喝热水“这些以前他觉得“没时间做“的事。
不是没时间。是以前没人替他扛。
他站起来，走到院子里，站在廊下看了一会儿天。天快黑了，西边有一片火烧云，红得像灶膛里的火。他转身回堂屋的时候，看见小芳在本子上记了一行字——“省城展销会：包装统一、批号、质检记录。小龙负责质检，小芳负责账目，小军负责渠道。“
记完之后她翻到前面一页，又看了一眼——那一页记的是沈艳芳说的“少食多餐““每顿半碗““别等饿急了再吃“。她从本子上撕下半张纸，把展销会的事写在上面，贴在墙上——这是第六张纸，跟前面五张纸并排贴在一起。
李享知站在门口，看着墙上那六张纸。从分工表到证据链规程，再到展销会准备——六张纸，从人管到事，从事管到货，从货管到名，从名管到证据，从证据管到展销会。一步一步，从家里走到了省城。
他转身进了灶房，把灶台上的火捅开，热了一碗小米粥。他喝完了粥，把碗洗了，把药包拆开，用水送下去。然后他回到堂屋，在灯下继续看供销社的进货单。
小芳从账本上抬起头，看了他一眼。她爸的碗是空的，药包是空的，桌上没有搁着半碗没吃完的面。她没说话，低头继续记账。可她记账的时候，嘴角有一点翘——不是笑，是那种“我看见了，我不说“的了然。(3/3)