正文 第172章 谁挖走了人
哪家店在哪条巷子、卖什么货、几号补货、老板什么脾气、价格多少、回款快不快——这些东西在老周脑子里装着。顺发拿了老周，等于拿了小军的渠道图。
小军当天晚上回来，把这事跟李享知说了。
他说的时候语速很快，像是怕说慢了自己会急。他说完之后，两只手搁在膝盖上，手指在搓裤腿——他紧张的时候有这个动作。
李享知听完没立刻说话。他点了一根烟，吸了一口，看着烟头上的火星慢慢往前爬。
“你咋看的？“他问。
“我？“小军搓了搓手，“我第一反应是去找老周，问他是啥意思。可我冷静下来想了想，找他没用。他给谁送货是他的自由，我又没跟他签过啥。我总不能拦着不让他给顺发干吧。“
“那你打算咋办？“
“我在想……“小军顿了一下，“我在想，这事不是老周的问题。老周就是个蹬三轮的，他谁给得多给谁干，天经地义。问题是顺发——顺发为啥要挖老周？“
李享知看了他一眼。这小子在长进。
“你觉得呢？“
“顺发挖老周，不是缺一个蹬三轮的。“小军说，“省城蹬三轮的多的是，顺发要找人送货，随便找。可他偏偏挖老周——因为老周跟着我跑了一年，他脑子里有我的渠道图。顺发拿老周，是拿我的客户。“
李享知把烟在桌沿上磕了磕，灰落进搪瓷缸子里。
“你接着说。“
“顺发之前降价抢客户，没抢动——老张头他们没走。后来假货的事出来了，咱做了编号和说明卡，假的也卖不动了。顺发正面打不动咱，就换了法子——不抢你的客户了，抢你的人。抢了你的人，你的人脑子里有你的客户，他等于不抢而抢。“
小军说到这里，声音沉了下来：“爸，这事比假货还狠。假货是偷你的名字，挖人是偷你的根。名字偷了还能做回来，根偷了——你的渠道就空了。“
李享知靠在椅背上，手指慢慢敲着桌面。
小军分析得没错。顺发正面降价没打动李家的客户，假货也没冲垮李家的牌子，现在换了第三招——挖人。这一招比前两招都阴。前两招是“明着抢“，你能看见、能挡。挖人是“暗着抽“——你不知道什么时候、什么人、被什么条件挖走了，等你发现的时候，他脑子里的东西已经被别人拿走了。
前世李享知没遇到过这种事吗？遇到过。前世他做到第五年的时候，手底下有个人帮他跑了两年渠道，后来被竞争对手挖走了。那个人走的时候带走了他全部的客户名单和价格表。他花了半年才缓过来——不是半年找回客户，是半年才搞清楚自己丢了多少客户、哪些客户被人家截了。
可前世他没看明白一件事：挖人不是“业务竞争“，是“釜底抽薪“。你以为对方在跟你抢生意，实际上对方在拆你的底——你的人走了、你的客户信息走了、你的渠道关系走了，你剩下一个空壳子，货再好也送不出去。
“爸，你说咋办？“小军看着他。
李享知把烟掐了。
“我问你一个问题。“他说，“老周跟着你跑了一年，他脑子里有你的渠道信息。可这些信息，你有没有写下来？“
小军愣了一下。
“写下来？“
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/4)
小军当天晚上回来，把这事跟李享知说了。
他说的时候语速很快，像是怕说慢了自己会急。他说完之后，两只手搁在膝盖上，手指在搓裤腿——他紧张的时候有这个动作。
李享知听完没立刻说话。他点了一根烟，吸了一口，看着烟头上的火星慢慢往前爬。
“你咋看的？“他问。
“我？“小军搓了搓手，“我第一反应是去找老周，问他是啥意思。可我冷静下来想了想，找他没用。他给谁送货是他的自由，我又没跟他签过啥。我总不能拦着不让他给顺发干吧。“
“那你打算咋办？“
“我在想……“小军顿了一下，“我在想，这事不是老周的问题。老周就是个蹬三轮的，他谁给得多给谁干，天经地义。问题是顺发——顺发为啥要挖老周？“
李享知看了他一眼。这小子在长进。
“你觉得呢？“
“顺发挖老周，不是缺一个蹬三轮的。“小军说，“省城蹬三轮的多的是，顺发要找人送货，随便找。可他偏偏挖老周——因为老周跟着我跑了一年，他脑子里有我的渠道图。顺发拿老周，是拿我的客户。“
李享知把烟在桌沿上磕了磕，灰落进搪瓷缸子里。
“你接着说。“
“顺发之前降价抢客户，没抢动——老张头他们没走。后来假货的事出来了，咱做了编号和说明卡，假的也卖不动了。顺发正面打不动咱，就换了法子——不抢你的客户了，抢你的人。抢了你的人，你的人脑子里有你的客户，他等于不抢而抢。“
小军说到这里，声音沉了下来：“爸，这事比假货还狠。假货是偷你的名字，挖人是偷你的根。名字偷了还能做回来，根偷了——你的渠道就空了。“
李享知靠在椅背上，手指慢慢敲着桌面。
小军分析得没错。顺发正面降价没打动李家的客户，假货也没冲垮李家的牌子，现在换了第三招——挖人。这一招比前两招都阴。前两招是“明着抢“，你能看见、能挡。挖人是“暗着抽“——你不知道什么时候、什么人、被什么条件挖走了，等你发现的时候，他脑子里的东西已经被别人拿走了。
前世李享知没遇到过这种事吗？遇到过。前世他做到第五年的时候，手底下有个人帮他跑了两年渠道，后来被竞争对手挖走了。那个人走的时候带走了他全部的客户名单和价格表。他花了半年才缓过来——不是半年找回客户，是半年才搞清楚自己丢了多少客户、哪些客户被人家截了。
可前世他没看明白一件事：挖人不是“业务竞争“，是“釜底抽薪“。你以为对方在跟你抢生意，实际上对方在拆你的底——你的人走了、你的客户信息走了、你的渠道关系走了，你剩下一个空壳子，货再好也送不出去。
“爸，你说咋办？“小军看着他。
李享知把烟掐了。
“我问你一个问题。“他说，“老周跟着你跑了一年，他脑子里有你的渠道信息。可这些信息，你有没有写下来？“
小军愣了一下。
“写下来？“