正文 第163章 这不是挣快钱，是换身份
他看着三个孩子：“我今天叫你们来，不是要你们现在就分好工。我是要你们想明白一件事——你们做的这个买卖，不是挣快钱。挣快钱的人，今天挣了明天散，散了再找下一拨。你们要是想把这个买卖做成长远的，那就得换一个身份。“
“什么身份？“小芳问。
“从'帮爸卖货的孩子'，换成'替这个家扛事的人'。“
这话落下来，屋里没人说话。
窗外院子里的蛐蛐叫了几声。远处谁家的收音机在放评书，声音隔了几堵墙传过来，听不清词，只有调子。桌上的煤油灯芯子跳了两下，灯影在墙上晃了一圈。
小军第一个开口，声音有点闷：“爸，我懂你的意思。可你说的这个……不是一天两天能想明白的。“
“我没让你们一天两天想明白。“李享知说，“我让你们从今天开始想。想清楚了，咱再坐下来分。“
小芳问了一句：“爸，你说的'换身份'，是不是就是——以前你让我们干啥我们干啥，以后我们自己知道自己该干啥？“
李享知看了她一眼，点了下头。这丫头比他想的透。
“不光知道自己该干啥。“他说，“还得知道别人该干啥。你管你的摊子，可你的摊子跟别人的摊子接不上，照样转不起来。你得知道你做的事跟小龙做的事怎么连着，小龙做的事跟小军做的事怎么连着。一条链子，谁在前面谁在后面，谁出了问题谁去补——这些想清楚了，才是真分工。“
小龙低头想了一会儿，忽然问：“爸，你说咱跟卖烤红薯的老刘头不一样。可你说的那个不一样，到底是啥？咱比他多了啥？“
“多了规矩。“李享知说，“他有手艺，没规矩。他今天病了，摊子就不出；他明天不想干了，就收摊走人。你们呢？你们有车间、有排产、有标准、有客户、有回款——这些东西绑在一块儿，就是一套规矩。规矩在，人换了一茬，事照样转。老刘头换不了，你换了，还有人接着干。这就是你跟他不一样的地方。“
小龙的眼睛动了一下。他好像抓到了什么。
他站起来，走到门口，背对着三个孩子又说了一句：“我这辈子最值钱的不是那间车间，也不是那几百斤货。是你们三个。可你们得自己值起来，不能光靠我说你们值。“
他推门出去了。
屋里剩下三个孩子，谁也没动。
小芳把账本翻开，看了两页，又合上了。她脑子里翻来覆去的就是他爸那句话——“从帮爸卖货的孩子，换成替这个家扛事的人。“她以前觉得自己的活就是记账、算账、对账，把每一笔进出算清楚就行了。可她爸说的“扛事“，好像不只是算账那么简单。账是死的，钱是活的——钱怎么进、怎么走、怎么攒、怎么花，每一步都有讲究。她管的不该只是账本上的数字，该是这些数字背后那条钱的来路和去处。
小龙拿过自己那本操作规程，翻到第一页，看了一眼，又放下了。他写的规程是管车间里做货的。可他爸说的那套“能转起来的东西“，比车间大得多——从原料到出货到回款，每一步都得有人管，出了问题得有人接。他管得了车间，可管得了外面的事吗？他不知道。可他知道一件事：车间里那套规程，是他一步一步踩出来的，不是谁教的。外面的东西，他也能一步一步踩。
小军坐在那里，两只手搓着膝盖。他脑子里想的不是分工，是他爸说的那句“我要是不在
“什么身份？“小芳问。
“从'帮爸卖货的孩子'，换成'替这个家扛事的人'。“
这话落下来，屋里没人说话。
窗外院子里的蛐蛐叫了几声。远处谁家的收音机在放评书，声音隔了几堵墙传过来，听不清词，只有调子。桌上的煤油灯芯子跳了两下，灯影在墙上晃了一圈。
小军第一个开口，声音有点闷：“爸，我懂你的意思。可你说的这个……不是一天两天能想明白的。“
“我没让你们一天两天想明白。“李享知说，“我让你们从今天开始想。想清楚了，咱再坐下来分。“
小芳问了一句：“爸，你说的'换身份'，是不是就是——以前你让我们干啥我们干啥，以后我们自己知道自己该干啥？“
李享知看了她一眼，点了下头。这丫头比他想的透。
“不光知道自己该干啥。“他说，“还得知道别人该干啥。你管你的摊子，可你的摊子跟别人的摊子接不上，照样转不起来。你得知道你做的事跟小龙做的事怎么连着，小龙做的事跟小军做的事怎么连着。一条链子，谁在前面谁在后面，谁出了问题谁去补——这些想清楚了，才是真分工。“
小龙低头想了一会儿，忽然问：“爸，你说咱跟卖烤红薯的老刘头不一样。可你说的那个不一样，到底是啥？咱比他多了啥？“
“多了规矩。“李享知说，“他有手艺，没规矩。他今天病了，摊子就不出；他明天不想干了，就收摊走人。你们呢？你们有车间、有排产、有标准、有客户、有回款——这些东西绑在一块儿，就是一套规矩。规矩在，人换了一茬，事照样转。老刘头换不了，你换了，还有人接着干。这就是你跟他不一样的地方。“
小龙的眼睛动了一下。他好像抓到了什么。
他站起来，走到门口，背对着三个孩子又说了一句：“我这辈子最值钱的不是那间车间，也不是那几百斤货。是你们三个。可你们得自己值起来，不能光靠我说你们值。“
他推门出去了。
屋里剩下三个孩子，谁也没动。
小芳把账本翻开，看了两页，又合上了。她脑子里翻来覆去的就是他爸那句话——“从帮爸卖货的孩子，换成替这个家扛事的人。“她以前觉得自己的活就是记账、算账、对账，把每一笔进出算清楚就行了。可她爸说的“扛事“，好像不只是算账那么简单。账是死的，钱是活的——钱怎么进、怎么走、怎么攒、怎么花，每一步都有讲究。她管的不该只是账本上的数字，该是这些数字背后那条钱的来路和去处。
小龙拿过自己那本操作规程，翻到第一页，看了一眼，又放下了。他写的规程是管车间里做货的。可他爸说的那套“能转起来的东西“，比车间大得多——从原料到出货到回款，每一步都得有人管，出了问题得有人接。他管得了车间，可管得了外面的事吗？他不知道。可他知道一件事：车间里那套规程，是他一步一步踩出来的，不是谁教的。外面的东西，他也能一步一步踩。
小军坐在那里，两只手搓着膝盖。他脑子里想的不是分工，是他爸说的那句“我要是不在
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