正文 第161章 真有同行盯上了
“你们都过来。“
晚上，一家四口围着那张桌子坐下来。小芳把账本翻开，小龙把规程本拿来，小军把今天打探的情况一条一条说了。
李享知听完，开口说的第一句话不是“怎么办“，而是“还有呢“。
“还有什么？“小军问。
“他便宜两毛，只是价格。可你想想，一个刚开俩月的作坊，货能铺到城南好几个门市，光是便宜够吗？“
小军愣了。
李享知看着他们三个：“你们再想想，这一个多月，还有没有别的不对劲的事？“
小芳翻了翻账本，忽然停住了：“爸，有个事我一直没弄明白。上个月本地油坊的供货，突然涨了价。我去问，老板说油菜籽进价涨了。可我后来问别家，别家说没涨。“
“还有，“小龙接上了，“赵师傅前两天跟我说，有人请他吃饭。他没去，可他心里有点活——说对方开的工钱比咱这儿高两成。“
李享知的烟点上了，吸了一口，慢慢吐出来。
“看见没有？“他拿烟在空中画了几个点，“价格压你，原料掐你，人挖你。三件事，不是赶巧撞一块儿的。“
屋里安静了几秒。
小军的脸沉下来了：“爸，你是说，有人故意整咱？“
“不是整你。“李享知说，“是盯你。你这摊生意现在有了量，有了客户，有了渠道。有人看见了，想把你这条线拆了，把客户和渠道接过去。“
他磕了磕烟灰：“你以为同行竞争就是比谁便宜？那是最笨的法子。真要整你，不会光在价格上动手——他会沿着你这条链子，一节一节地拧。你进货的口子，他给你掐；你干活的人，他给你挖；你卖货的店，他给你压价；你出的货，他给你仿。你这条链子，进货、生产、出货、回款，哪一节断了，你都疼。“
小军攥着拳头：“那咱怎么办？跟他打价格战？“
“打什么价格战？“李享知把烟掐了，“他便宜两毛，你跟着便宜三毛，他再便宜四毛。到最后你俩谁先扛不住谁死。你的成本比他低还是比他高？“
小军不吭声了。李家的货用真材实料，成本不低。那个顺发用的油不好、面不好，成本当然能压下来。
“价格上不能跟他缠。“李享知说，“缠价格是最低级的打法。你得想明白一件事——他打你，不是打你的货，是打你的链子。你防链子，不是防货。“
这话三个孩子一时没全听懂。
可接下来的几天，事情一件接一件地冒，他们慢慢就懂了。
先是油坊那边。小芳又去问了一回，油坊老板姓陈，是个老实人，支支吾吾了半天，最后说漏了嘴——有人跟他打过招呼，让他给李家供货的时候价高一点，“别让李家太舒服“。小芳追问他那个人是谁，陈老板脸色变了变，只说“一个外地来的，我不认识“，就再也不肯说了。小芳从油坊出来，心里凉了半截——不是油坊要涨价，是有人让油坊涨的价。
再是赵师傅那头。老赵虽然没去赴那个饭局，可后来又有人找他，这回不是请吃饭，是直接开条件——月薪比李家多二十块，包吃住，还许诺让他当车间主任。赵师傅跟小龙说了这事，小龙心里一紧，嘴上没表态，回来跟李享知报了。
“赵师傅怎么说？“李享知问。
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晚上，一家四口围着那张桌子坐下来。小芳把账本翻开，小龙把规程本拿来，小军把今天打探的情况一条一条说了。
李享知听完，开口说的第一句话不是“怎么办“，而是“还有呢“。
“还有什么？“小军问。
“他便宜两毛，只是价格。可你想想，一个刚开俩月的作坊，货能铺到城南好几个门市，光是便宜够吗？“
小军愣了。
李享知看着他们三个：“你们再想想，这一个多月，还有没有别的不对劲的事？“
小芳翻了翻账本，忽然停住了：“爸，有个事我一直没弄明白。上个月本地油坊的供货，突然涨了价。我去问，老板说油菜籽进价涨了。可我后来问别家，别家说没涨。“
“还有，“小龙接上了，“赵师傅前两天跟我说，有人请他吃饭。他没去，可他心里有点活——说对方开的工钱比咱这儿高两成。“
李享知的烟点上了，吸了一口，慢慢吐出来。
“看见没有？“他拿烟在空中画了几个点，“价格压你，原料掐你，人挖你。三件事，不是赶巧撞一块儿的。“
屋里安静了几秒。
小军的脸沉下来了：“爸，你是说，有人故意整咱？“
“不是整你。“李享知说，“是盯你。你这摊生意现在有了量，有了客户，有了渠道。有人看见了，想把你这条线拆了，把客户和渠道接过去。“
他磕了磕烟灰：“你以为同行竞争就是比谁便宜？那是最笨的法子。真要整你，不会光在价格上动手——他会沿着你这条链子，一节一节地拧。你进货的口子，他给你掐；你干活的人，他给你挖；你卖货的店，他给你压价；你出的货，他给你仿。你这条链子，进货、生产、出货、回款，哪一节断了，你都疼。“
小军攥着拳头：“那咱怎么办？跟他打价格战？“
“打什么价格战？“李享知把烟掐了，“他便宜两毛，你跟着便宜三毛，他再便宜四毛。到最后你俩谁先扛不住谁死。你的成本比他低还是比他高？“
小军不吭声了。李家的货用真材实料，成本不低。那个顺发用的油不好、面不好，成本当然能压下来。
“价格上不能跟他缠。“李享知说，“缠价格是最低级的打法。你得想明白一件事——他打你，不是打你的货，是打你的链子。你防链子，不是防货。“
这话三个孩子一时没全听懂。
可接下来的几天，事情一件接一件地冒，他们慢慢就懂了。
先是油坊那边。小芳又去问了一回，油坊老板姓陈，是个老实人，支支吾吾了半天，最后说漏了嘴——有人跟他打过招呼，让他给李家供货的时候价高一点，“别让李家太舒服“。小芳追问他那个人是谁，陈老板脸色变了变，只说“一个外地来的，我不认识“，就再也不肯说了。小芳从油坊出来，心里凉了半截——不是油坊要涨价，是有人让油坊涨的价。
再是赵师傅那头。老赵虽然没去赴那个饭局，可后来又有人找他，这回不是请吃饭，是直接开条件——月薪比李家多二十块，包吃住，还许诺让他当车间主任。赵师傅跟小龙说了这事，小龙心里一紧，嘴上没表态，回来跟李享知报了。
“赵师傅怎么说？“李享知问。
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