正文 第156章 谁都想抬价
这单看着量大，可压价压得狠，还要咱三天内交货。三天内，咱得停下别的客户的活，专供他这一单。账算下来，不但不赚，还得倒贴人工。”
李享知把单子往桌上一放：“看见没？这哪是给咱送单，这是想套咱。他要是真有心长期合作，不会一上来就压着价、催着命，还让咱得罪别的客户。”
小军这才明白过来，后怕得直冒汗：“爸，那……那咱不接？”
“不接。”李享知说，“他这套，咱不钻。你记着，省城这地方，越是说得天花乱坠的单，越要先过账本这一关。”
这话李享知说得平静，可小军听在耳朵里，竟觉得心里踏实得很。
从前在县城，李家靠的是跑得快、喊得响；如今到了省城，李家靠的是账本上那一条条对得上的数。
那阵涨价的风，刮了半个多月，才慢慢平息。
半个多月里，省城不知多少小作坊被料价挤垮，有的关门，有的偷工减料砸了牌子。李家呢，靠着一张比价表、一套成本账，愣是把出货价顶住了，客户没跑，货也没断。
月底盘账那天，小芳把账本合上，长长舒了口气。
“爸，”她说，“这月虽然挣得比上月少点，可咱一分外账没欠，一箱货没压，一家客户没丢。省城那些同行，好多连本钱都快保不住了。”
李享知接过账本，翻了翻，又还给她。
“挣钱不是这一月的本事。”他说，“能在这阵风里站住，才是本事。”
他这话说得轻，可小芳知道，李家这半个多月，靠的从来不是运气，是那一张一张抄回来的比价表，一笔一笔算清楚的成本账。
从这月起，李家头一回真正懂得：做生意，嘴再会说，不如账本上那一条条能对得上。谁想抬价，谁想压价，谁想掐中间那道，全得在这本账上见个真章。
而李家这本账，也从这天起，成了省城一些老厂子里的人，暗暗琢磨的对象。(4/4)
李享知把单子往桌上一放：“看见没？这哪是给咱送单，这是想套咱。他要是真有心长期合作，不会一上来就压着价、催着命，还让咱得罪别的客户。”
小军这才明白过来，后怕得直冒汗：“爸，那……那咱不接？”
“不接。”李享知说，“他这套，咱不钻。你记着，省城这地方，越是说得天花乱坠的单，越要先过账本这一关。”
这话李享知说得平静，可小军听在耳朵里，竟觉得心里踏实得很。
从前在县城，李家靠的是跑得快、喊得响；如今到了省城，李家靠的是账本上那一条条对得上的数。
那阵涨价的风，刮了半个多月，才慢慢平息。
半个多月里，省城不知多少小作坊被料价挤垮，有的关门，有的偷工减料砸了牌子。李家呢，靠着一张比价表、一套成本账，愣是把出货价顶住了，客户没跑，货也没断。
月底盘账那天，小芳把账本合上，长长舒了口气。
“爸，”她说，“这月虽然挣得比上月少点，可咱一分外账没欠，一箱货没压，一家客户没丢。省城那些同行，好多连本钱都快保不住了。”
李享知接过账本，翻了翻，又还给她。
“挣钱不是这一月的本事。”他说，“能在这阵风里站住，才是本事。”
他这话说得轻，可小芳知道，李家这半个多月，靠的从来不是运气，是那一张一张抄回来的比价表，一笔一笔算清楚的成本账。
从这月起，李家头一回真正懂得：做生意，嘴再会说，不如账本上那一条条能对得上。谁想抬价，谁想压价，谁想掐中间那道，全得在这本账上见个真章。
而李家这本账，也从这天起，成了省城一些老厂子里的人，暗暗琢磨的对象。(4/4)