正文 第156章 谁都想抬价
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小芳想了想：“那咱换东市那家？”
“不急。”李享知说，“咱先不换，也别急着答应他。你把这张比价表抄一份，钱老板再来，你就摊给他看。”
小芳有些不解：“摊给他看？那他不得生气？”
“生气就对了。”李享知说，“他要是真觉得自己的货值那个价，他不怕比；他要是心虚，这账往他跟前一摊，他自己就知道该把价落到哪。”
这话小芳品了一会儿，品出点味来。
果然，没过几天，钱老板又来了。
这回他还没坐下，小芳已经把比价表摊在了桌上。
“钱老板，”小芳指着一行行字，“这是这三天我在省城问回来的价。东市那家，糖一斤一块二角钱；西城那家，一块一角五，还能送货上门；您这儿，报我一块二角五。”
钱老板脸上的笑，这次是真的僵住了。
他看了看那表，又看了看小芳，想说什么，可那表上的字清清楚楚，白纸黑字，由不得他狡辩。
“这……”钱老板干笑了一声，“这价嘛，总得有个上下浮动……”
“浮动行啊。”李享知接过话头，语气还是平平的，“您要是还按这个价，那咱就得掂量掂量；您要是能落到跟东市差不多的价，咱老主顾的情分还在，这单还是您的。”
钱老板在原地站了一会儿，到底没舍得丢下李家这单大生意，咬咬牙：“行，就按东市的价，我再给你让一毛。”
小芳在边上听着，忽然就懂了李享知那天说的那句话——谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。
从前家里卖货，讲究的是嘴皮子，谁会说谁占便宜；如今到了厂里，李享知要的是账本，谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。
料价的事刚压住，工钱的事又冒了头。
联营厂的工人，消息灵，见料价一天一个样，心里也打鼓。有几个人私下嘀咕：料都涨了，咱的工钱涨不涨？这话传到老厂长耳朵里，老厂长压着没吭声，可李享知心里清楚，这头也不能压太久。
他找老厂长碰了个头，把话说在明处：“工钱这事，不能等工人来闹。咱主动把话说清楚：料价涨是暂时的，工钱按月发，一分不少；等厂里把这阵风扛过去，该有的，一样不会少。”
老厂长抽了口烟：“这话，我去跟工人们说。”
李享知点头：“你去说，比我说强。你跟了他们几十年，他们信你。”
涨价的风不光吹在进料上，还吹在出货上。
省城城南那家门市的老供销，本来跟李家谈得好好的，要长期要货。可白面一涨，他那边也松了话，说李家的麻花酥好是好，可这价，能不能再让一让，不然他们门市也不好跟上面交代。
小军听这话，当场就想跟人掰扯：“咱家的货你也不是没尝过，省城独一份的规整，你还压价？”
李享知按住他，没让他说下去。
“让多少？”李享知问老供销。
老供销搓着手指头：“你看，你一斤降个三分五分，我这儿量给你往上走，咱俩都划算。”
李享知没应他，只让小芳把比价表拿来，往桌上一摊：“老哥，
小芳想了想：“那咱换东市那家？”
“不急。”李享知说，“咱先不换，也别急着答应他。你把这张比价表抄一份，钱老板再来，你就摊给他看。”
小芳有些不解：“摊给他看？那他不得生气？”
“生气就对了。”李享知说，“他要是真觉得自己的货值那个价，他不怕比；他要是心虚，这账往他跟前一摊，他自己就知道该把价落到哪。”
这话小芳品了一会儿，品出点味来。
果然，没过几天，钱老板又来了。
这回他还没坐下，小芳已经把比价表摊在了桌上。
“钱老板，”小芳指着一行行字，“这是这三天我在省城问回来的价。东市那家，糖一斤一块二角钱；西城那家，一块一角五，还能送货上门；您这儿，报我一块二角五。”
钱老板脸上的笑，这次是真的僵住了。
他看了看那表，又看了看小芳，想说什么，可那表上的字清清楚楚，白纸黑字，由不得他狡辩。
“这……”钱老板干笑了一声，“这价嘛，总得有个上下浮动……”
“浮动行啊。”李享知接过话头，语气还是平平的，“您要是还按这个价，那咱就得掂量掂量；您要是能落到跟东市差不多的价，咱老主顾的情分还在，这单还是您的。”
钱老板在原地站了一会儿，到底没舍得丢下李家这单大生意，咬咬牙：“行，就按东市的价，我再给你让一毛。”
小芳在边上听着，忽然就懂了李享知那天说的那句话——谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。
从前家里卖货，讲究的是嘴皮子，谁会说谁占便宜；如今到了厂里，李享知要的是账本，谁也别想凭一张嘴就把价给钉死。
料价的事刚压住，工钱的事又冒了头。
联营厂的工人，消息灵，见料价一天一个样，心里也打鼓。有几个人私下嘀咕：料都涨了，咱的工钱涨不涨？这话传到老厂长耳朵里，老厂长压着没吭声，可李享知心里清楚，这头也不能压太久。
他找老厂长碰了个头，把话说在明处：“工钱这事，不能等工人来闹。咱主动把话说清楚：料价涨是暂时的，工钱按月发，一分不少；等厂里把这阵风扛过去，该有的，一样不会少。”
老厂长抽了口烟：“这话，我去跟工人们说。”
李享知点头：“你去说，比我说强。你跟了他们几十年，他们信你。”
涨价的风不光吹在进料上，还吹在出货上。
省城城南那家门市的老供销，本来跟李家谈得好好的，要长期要货。可白面一涨，他那边也松了话，说李家的麻花酥好是好，可这价，能不能再让一让，不然他们门市也不好跟上面交代。
小军听这话，当场就想跟人掰扯：“咱家的货你也不是没尝过，省城独一份的规整，你还压价？”
李享知按住他，没让他说下去。
“让多少？”李享知问老供销。
老供销搓着手指头：“你看，你一斤降个三分五分，我这儿量给你往上走，咱俩都划算。”
李享知没应他，只让小芳把比价表拿来，往桌上一摊：“老哥，
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