正文 第141章 小军先破口
。做过的东西，不怕要样，我怕的是给了样，后头连送货、记账都不算了。”
那人看了他一眼，像是终于把他当成了一个也会做事的人。
“你说这话有点像是做生意。”
“做生意就是做生意。”小军沉下一口气，“不是吹，也不是靠人情。咱们家这条线，要的是对得上，只有你们看得到，我家有稳定的地方，后头能继续做。”
那人抬手把纸样递回去，心里似乎有了一个微小的认可：
“你先把价格和交期写出来，回头我再看你们能不能按这个标准兑现。”
小军心中一振，赶紧把价格开出来，按他想的，先是个小单试探。不是大批量，也不是动辄冲一笔资金，而是先把“试销“和“长期合作”分成两层，给这人留下退路，又给自己留一点门儿。
他把订单下到纸上，在纸边加了两笔细字：
一、先试一批，样品稳定后再量；
二、按时送货和包装有写明；
三、后头收款依照合同，票据要齐。
人家接过纸看了几眼，点头，才把那张纸拿到袖口里。
“你这回是跑了点门。”
“没跑门，我是把货放进门了。”小军笑了笑，心里却觉得这句话有点重。
当晚他回家，脚除了累没了其他，心里却像刚长了点东西。家里的人问他拿下没，他就把那张纸摊在桌上，声音很平常：
“我要不是口口声声说得对，这货也不至于在省城里有点口子了。”
李享知看了那张纸半天，终于抬起头：“第一批先别急着笑。你把这单给的那家人不一定真拿了你的货，你真正要Show的，是他们后来还会不会再来找你。你不是拿下一口口子，是拿一条线。”
小军捂着手背，抬头却很认真：“明白。”
他这一天的收获，不是“我当场把单子拿下了”，而是他第一次明白，市场上真正能把人留住的，不是你和人讲得多好，而是你把谁是谁、怎么做、怎么回款都说明白之后，大家才真正愿意相信你后头这个人不缺底。
李家在省城，终于有了第一条不算太硬、但真正让人看见的渠道线。(3/3)
那人看了他一眼，像是终于把他当成了一个也会做事的人。
“你说这话有点像是做生意。”
“做生意就是做生意。”小军沉下一口气，“不是吹，也不是靠人情。咱们家这条线，要的是对得上，只有你们看得到，我家有稳定的地方，后头能继续做。”
那人抬手把纸样递回去，心里似乎有了一个微小的认可：
“你先把价格和交期写出来，回头我再看你们能不能按这个标准兑现。”
小军心中一振，赶紧把价格开出来，按他想的，先是个小单试探。不是大批量，也不是动辄冲一笔资金，而是先把“试销“和“长期合作”分成两层，给这人留下退路，又给自己留一点门儿。
他把订单下到纸上，在纸边加了两笔细字：
一、先试一批，样品稳定后再量；
二、按时送货和包装有写明；
三、后头收款依照合同，票据要齐。
人家接过纸看了几眼，点头，才把那张纸拿到袖口里。
“你这回是跑了点门。”
“没跑门，我是把货放进门了。”小军笑了笑，心里却觉得这句话有点重。
当晚他回家，脚除了累没了其他，心里却像刚长了点东西。家里的人问他拿下没，他就把那张纸摊在桌上，声音很平常：
“我要不是口口声声说得对，这货也不至于在省城里有点口子了。”
李享知看了那张纸半天，终于抬起头：“第一批先别急着笑。你把这单给的那家人不一定真拿了你的货，你真正要Show的，是他们后来还会不会再来找你。你不是拿下一口口子，是拿一条线。”
小军捂着手背，抬头却很认真：“明白。”
他这一天的收获，不是“我当场把单子拿下了”，而是他第一次明白，市场上真正能把人留住的，不是你和人讲得多好，而是你把谁是谁、怎么做、怎么回款都说明白之后，大家才真正愿意相信你后头这个人不缺底。
李家在省城，终于有了第一条不算太硬、但真正让人看见的渠道线。(3/3)