正文 第137章 省城新市场
走出来后，能不能长线做，不是靠口上吹的，是靠后头有没有人替你记账、替你算账、替你盯住货，再把每一笔都落出去。”她说得很淡，“你得听清楚。”
李享知站住，看了她一眼。
他看她很久。小芳不是那种一张嘴猛地说话的孩子，她总是先把事情梳理一遍，再把最有力的那句话说出来。她的思路总是比较像大人，一点点沉。这个孩子从小就会看人情，也会看利益，一点点地对世界有一种摸索和自知，这种东西比天生就会讲嘴的更难得。
“你说对了半句。”他说，“真正的底子是人，但不是人情，而是规则。我们现在先认路，后头再立规矩。”
小军在后边跟着嘴：“规矩在哪儿？不就是他说说卖卖？”
“你嘴里倒是说得爽。”李享知却不笑，“今天你们就别急着出活口。省城不同于县城，越是热闹，越要先把硬心思摸出来。”
老天也真巧。刚说完，街口有人喊了一声，一大群人从西边过来，几个把货挂在架子上的商家正忙着接待，边上有人拿着纸条和算盘作价。这是省城最常见、最有规模的交易节点。跟着一潮潮人流走，李享知越走越觉得这地方的厉害之处，不在于有人多，而在于市场不但看货，还看谁在长期拿货，谁的原料稳定，谁能把货给你整到一条线上。
他忽然停在一个铺前。
那铺子前挂着一串麻绳，绳上掮着一张标牌，上边写着“榨菜、酱菜、腌肉”的字样，旁边还有一张印刷过的纸样，写得很工整，像某个小作坊收口后的单子。摊主是个四十多岁的男人，脸面白，手腕粗，手上带着一个破旧算盘。眼睛还能看出价位，嘴里却在慢慢把价和成色说给旁边人听。
李享知眼睛一亮。
“小龙。”他指着那家铺子，“你看那家，每个纸条都写得整齐，摆货摆得有点儿像规模。我喜欢你先看他的包装，不要看货有多贵，先看他是不是有后头的配套。”
“这家是老手。”小龙低声说，“不是随便做的。”
“对。”李享知颔首，“你这点你看得出来。看这种人，不要看他一口价能不能压住你，要看他会不会用货做长期合作。以后你们在省城里，不要把眼睛只盯在‘谁家货好’，而是盯住‘谁家在做长线’。”
他仰头看了看天色。
太阳挺大，但已经不算夏热。这个时候的省城，空气里不但有人流和油腻味，还有一股随处可见的生活味。街面烟火，外地来的人多，交易比县城多得多，货品的选择也多得多。这样的大市场，最容易把普通人放在一边。
李享知重新拉着他们往外走，他现在已经不再觉得自己只是“来看看”，而是终于明白，第一步的意义不在卖出几单，而在看懂市场里真正能“站住”的人是怎样做自己的。
他忽然想起前世时候，自己在农村附近走小摊，走得越多，越觉得家里的货源线、供应线和回款习惯越来越像一盘散沙。到了省城，才知道真正的生意，既不是热闹，也不是单个货单，而是你未来几次拿货、几次交货、几次回款可以不能一条线地串起来。
他停在街口，回头看着三个孩子。
“小芽子！”他忽然把小军叫住，“你以后在外头跑，要记住，先看人的话术，后看自己的诚意；先看货，后看货量；先看单子，再看这家人会不会在你这上面再搞事。”
小军瞠大眼睛，“爸，你这套话说出来，给我一种在认门道
李享知站住，看了她一眼。
他看她很久。小芳不是那种一张嘴猛地说话的孩子，她总是先把事情梳理一遍，再把最有力的那句话说出来。她的思路总是比较像大人，一点点沉。这个孩子从小就会看人情，也会看利益，一点点地对世界有一种摸索和自知，这种东西比天生就会讲嘴的更难得。
“你说对了半句。”他说，“真正的底子是人，但不是人情，而是规则。我们现在先认路，后头再立规矩。”
小军在后边跟着嘴：“规矩在哪儿？不就是他说说卖卖？”
“你嘴里倒是说得爽。”李享知却不笑，“今天你们就别急着出活口。省城不同于县城，越是热闹，越要先把硬心思摸出来。”
老天也真巧。刚说完，街口有人喊了一声，一大群人从西边过来，几个把货挂在架子上的商家正忙着接待，边上有人拿着纸条和算盘作价。这是省城最常见、最有规模的交易节点。跟着一潮潮人流走，李享知越走越觉得这地方的厉害之处，不在于有人多，而在于市场不但看货，还看谁在长期拿货，谁的原料稳定，谁能把货给你整到一条线上。
他忽然停在一个铺前。
那铺子前挂着一串麻绳，绳上掮着一张标牌，上边写着“榨菜、酱菜、腌肉”的字样，旁边还有一张印刷过的纸样，写得很工整，像某个小作坊收口后的单子。摊主是个四十多岁的男人，脸面白，手腕粗，手上带着一个破旧算盘。眼睛还能看出价位，嘴里却在慢慢把价和成色说给旁边人听。
李享知眼睛一亮。
“小龙。”他指着那家铺子，“你看那家，每个纸条都写得整齐，摆货摆得有点儿像规模。我喜欢你先看他的包装，不要看货有多贵，先看他是不是有后头的配套。”
“这家是老手。”小龙低声说，“不是随便做的。”
“对。”李享知颔首，“你这点你看得出来。看这种人，不要看他一口价能不能压住你，要看他会不会用货做长期合作。以后你们在省城里，不要把眼睛只盯在‘谁家货好’，而是盯住‘谁家在做长线’。”
他仰头看了看天色。
太阳挺大，但已经不算夏热。这个时候的省城，空气里不但有人流和油腻味，还有一股随处可见的生活味。街面烟火，外地来的人多，交易比县城多得多，货品的选择也多得多。这样的大市场，最容易把普通人放在一边。
李享知重新拉着他们往外走，他现在已经不再觉得自己只是“来看看”，而是终于明白，第一步的意义不在卖出几单，而在看懂市场里真正能“站住”的人是怎样做自己的。
他忽然想起前世时候，自己在农村附近走小摊，走得越多，越觉得家里的货源线、供应线和回款习惯越来越像一盘散沙。到了省城，才知道真正的生意，既不是热闹，也不是单个货单，而是你未来几次拿货、几次交货、几次回款可以不能一条线地串起来。
他停在街口，回头看着三个孩子。
“小芽子！”他忽然把小军叫住，“你以后在外头跑，要记住，先看人的话术，后看自己的诚意；先看货，后看货量；先看单子，再看这家人会不会在你这上面再搞事。”
小军瞠大眼睛，“爸，你这套话说出来，给我一种在认门道
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