正文 第80章 小军一张嘴把客喊进门
小军一愣。
李享知蹲下身，和他平视：“做买卖，嘴甜不是本事，看得见人心里在想啥，才是本事。穷学生怕花冤枉钱，赶车的怕耽误工，带孩子的怕分量不实，街坊邻居又怕丢面子。你先看出来，后头那句话才有用。”
小军眨巴眨巴眼，听得比平时认真。
“那我以后都先看？”
“先看，再说。别逮谁都用一套话。”
这话被小军狠狠干记住了。第二天开始，他连站姿都变了。以前是人一来就往上扑，现在是先侧身给路，再盯一眼对方的鞋、手、脸色，心里有数了才开口。
小芳最先发现：“他今天安静不少。”
“安静个屁。”小龙在后灶笑，“他那是憋着劲挑人下手。”
话糙，意思却准。
小军现在一张嘴，往往两句就能把人拢住。
有个抱孩子的女人站门口想走，他看了眼孩子吸鼻子的样，立刻拿起一包不辣嘴的零嘴：“婶子，这个给娃带着，磨牙正好，分量还瓷实。”
女人原本没想买，低头一看孩子已经盯着那包东西不挪眼了，只好笑骂一句“你这小嘴真会哄”，还是掏了钱。
还有两个在街边磨蹭的青年，明显是只想看看新铺子热闹。小军也不赶，靠门边冲他们扬扬下巴：“看半天了，进来闻闻不收你钱。”
俩人被他这一句喊得脸上挂不住，最后进来一人买了一包瓜子，边走边笑。
前场气一被他带活，整个铺子的节奏都跟着顺。门口不是一团乱，而是一直有热气、有笑声、有说话的动静。人一旦觉得这店里有活气，脚就更愿意往里迈。
隔壁老妇人又来买线时，盯着小军看了两眼，咂嘴：“你家这个小的，将来怕是个跑门路的。”
李享知笑了：“现在先让他把门口守明白。”
老妇人摇头：“小看了。这小子不是只会嚷，他是会让人不讨厌地掏钱。”
这评价很准。
晚上回家路上，小军兴奋得一路都在学白天怎么喊、怎么接人，还把几句自己觉得最有用的话反复念给兄姐听。小芳嫌他吵，嫌着嫌着又忍不住问：“那要是碰上不爱说话的呢？”
“那就少说呗。”小军答得飞快，“他不爱说，我就给路，给他看货。要是他自己站住了，才补一句。”
李小龙听完，忍不住朝他后脑勺拍一下：“你脑子倒转得快。”
“那是。”
李享知走在前头，嘴角压着笑，心里却更稳了。
上一世小军后来跑偏，很大一半是因为这张嘴没人引。会说，若是只用来逞能、惹事，那是祸。可要是早点让他知道，这张嘴能正正经经换回路子、换回客、换回脸面，这孩子将来就不会只剩一身痞气。
只是门口越热闹，周围盯着的眼就越多。
这天傍晚，小军正送走一拨学生，回头就看见对门那家小铺子也把门口货挪到了差不多的位置，连站门口招呼人的年轻伙计都学着他那副侧身让路的样。
他先愣了一下，随后气得直跳脚：“爹，对门学咱。”
李享知站门口看了
李享知蹲下身，和他平视：“做买卖，嘴甜不是本事，看得见人心里在想啥，才是本事。穷学生怕花冤枉钱，赶车的怕耽误工，带孩子的怕分量不实，街坊邻居又怕丢面子。你先看出来，后头那句话才有用。”
小军眨巴眨巴眼，听得比平时认真。
“那我以后都先看？”
“先看，再说。别逮谁都用一套话。”
这话被小军狠狠干记住了。第二天开始，他连站姿都变了。以前是人一来就往上扑，现在是先侧身给路，再盯一眼对方的鞋、手、脸色，心里有数了才开口。
小芳最先发现：“他今天安静不少。”
“安静个屁。”小龙在后灶笑，“他那是憋着劲挑人下手。”
话糙，意思却准。
小军现在一张嘴，往往两句就能把人拢住。
有个抱孩子的女人站门口想走，他看了眼孩子吸鼻子的样，立刻拿起一包不辣嘴的零嘴：“婶子，这个给娃带着，磨牙正好，分量还瓷实。”
女人原本没想买，低头一看孩子已经盯着那包东西不挪眼了，只好笑骂一句“你这小嘴真会哄”，还是掏了钱。
还有两个在街边磨蹭的青年，明显是只想看看新铺子热闹。小军也不赶，靠门边冲他们扬扬下巴：“看半天了，进来闻闻不收你钱。”
俩人被他这一句喊得脸上挂不住，最后进来一人买了一包瓜子，边走边笑。
前场气一被他带活，整个铺子的节奏都跟着顺。门口不是一团乱，而是一直有热气、有笑声、有说话的动静。人一旦觉得这店里有活气，脚就更愿意往里迈。
隔壁老妇人又来买线时，盯着小军看了两眼，咂嘴：“你家这个小的，将来怕是个跑门路的。”
李享知笑了：“现在先让他把门口守明白。”
老妇人摇头：“小看了。这小子不是只会嚷，他是会让人不讨厌地掏钱。”
这评价很准。
晚上回家路上，小军兴奋得一路都在学白天怎么喊、怎么接人，还把几句自己觉得最有用的话反复念给兄姐听。小芳嫌他吵，嫌着嫌着又忍不住问：“那要是碰上不爱说话的呢？”
“那就少说呗。”小军答得飞快，“他不爱说，我就给路，给他看货。要是他自己站住了，才补一句。”
李小龙听完，忍不住朝他后脑勺拍一下：“你脑子倒转得快。”
“那是。”
李享知走在前头，嘴角压着笑，心里却更稳了。
上一世小军后来跑偏，很大一半是因为这张嘴没人引。会说，若是只用来逞能、惹事，那是祸。可要是早点让他知道，这张嘴能正正经经换回路子、换回客、换回脸面，这孩子将来就不会只剩一身痞气。
只是门口越热闹，周围盯着的眼就越多。
这天傍晚，小军正送走一拨学生，回头就看见对门那家小铺子也把门口货挪到了差不多的位置，连站门口招呼人的年轻伙计都学着他那副侧身让路的样。
他先愣了一下，随后气得直跳脚：“爹，对门学咱。”
李享知站门口看了
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