正文 第57章 老顾客带来一桩生意
大单”变成了“这单能不能接得住”。小军还在兴奋里头，小龙和小芳却已经跟着父亲往风险上想了。
李享知没急着拍板。他把那两个空桶拎起来看了看桶口，又伸手在桶底敲了两下，听着声音发闷，说明桶不算坏。再抬头时，他问刘长顺：“你为什么不找县里大摊子？”
刘长顺沉了一下，才说实话：“大摊子嫌我这单子麻烦。白天人家要忙正主，晚饭这点活在他们眼里不够看。再一个，他们也不愿意按我这时间送。你这边不大，反倒容易讲准头。”
这话没粉饰，反倒显得实。
“能接。”李享知终于开口，“但先试三回。三回里头，我这边照规矩送，你那边也按规矩接。谁要是中间临时改主意，咱们就当没谈过。”
刘长顺立刻点头：“这话对。我也是这意思。”
“还有一条。”李享知把桶放回地上，“我东西送出去，要的是你运输队这边的口碑，不是只做你刘长顺一张脸。你要是中间拿我家这口东西去做人情、给别人转手添价，那咱这活也别做。”
刘长顺愣了下，随即笑了：“老于说你这人稳，我还当是客气，现在看，是真稳。行，这条我认。”
人一走，院里一下热了起来。
小军先扑到那两个桶边，转着圈看：“爹，这回算不算真接了桩大的？”
“算是个口子。”李享知把桶提进灶房，“能不能从这口子里走进去，看的是后头三回。”
小芳已经翻开账本，单独起了一页，工工整整写下“运输队夜班单”。她先把人数、时间、桶数记好，又在旁边空了一块地方，准备记每回送出去多少、结回来多少。写到一半，她抬头问：“爹，绿豆和糖明天是不是就得先添？”
“今晚上就得合计。”李享知说。
这一晚，李家破天荒没有一到天黑就歇。灶房的火一直亮着，李享知先把第二天要送的量全过了一遍。二十个人一桶绿豆汤，不能按道口那样估，得留出后厨尝一口、晚来的司机补一碗。薄荷水也不能按孩子口味来，夜班人嘴里燥，太甜压胃，太淡又不顶事。炒货要分包，包不能太大，大了耽误人吃饭，小了又显得寒酸。
小龙这回不再只是站在边上看。他和父亲一起把旧纸袋翻出来，按“一个人一包”和“临时加包”的分法分成两摞。小芳则在一旁记斤两，连“多备三包防临时加车”都写进去了。小军最开始还绕着两个桶打转，后来真看见一家人都在忙，也收了兴奋，老老实实蹲在灶口边扇火。
忙到半夜，院里终于静了。李享知出去泼水时，抬头看了眼院门口那条土路。天黑透了，村里也安静，只有远处传来几声狗叫。他心里却没有因为接了大单就飘起来，反而更沉了。机会是来了，可越大的活，越像一块试金石。做顺了，李家往后就不只是守道口的小桌子；做砸了，前头攒下的口碑也要跟着往下掉。
第二天下午，运输队那边的第一单准时送到。刘长顺人在伙房门口等着，先揭开桶盖闻了闻，又各舀了一口喝。周围几个正准备出车的司机本来还在抽烟，闻见绿豆汤的凉甜气，一个个都围了过来。有人伸手捏了包花生，嚼了两口，抬眼问：“这回换人了？”
“不是换。”刘长顺咽下那口汤，扭头冲他们摆了摆手，“我给你们寻着个稳的。”
李享知站在桶边没接话，只看着这群人的脸色。第一回生意，嘴上说得再满也没用，人家喝完、嚼完、愿不愿意回头，才算数。
李享知没急着拍板。他把那两个空桶拎起来看了看桶口，又伸手在桶底敲了两下，听着声音发闷，说明桶不算坏。再抬头时，他问刘长顺：“你为什么不找县里大摊子？”
刘长顺沉了一下，才说实话：“大摊子嫌我这单子麻烦。白天人家要忙正主，晚饭这点活在他们眼里不够看。再一个，他们也不愿意按我这时间送。你这边不大，反倒容易讲准头。”
这话没粉饰，反倒显得实。
“能接。”李享知终于开口，“但先试三回。三回里头，我这边照规矩送，你那边也按规矩接。谁要是中间临时改主意，咱们就当没谈过。”
刘长顺立刻点头：“这话对。我也是这意思。”
“还有一条。”李享知把桶放回地上，“我东西送出去，要的是你运输队这边的口碑，不是只做你刘长顺一张脸。你要是中间拿我家这口东西去做人情、给别人转手添价，那咱这活也别做。”
刘长顺愣了下，随即笑了：“老于说你这人稳，我还当是客气，现在看，是真稳。行，这条我认。”
人一走，院里一下热了起来。
小军先扑到那两个桶边，转着圈看：“爹，这回算不算真接了桩大的？”
“算是个口子。”李享知把桶提进灶房，“能不能从这口子里走进去，看的是后头三回。”
小芳已经翻开账本，单独起了一页，工工整整写下“运输队夜班单”。她先把人数、时间、桶数记好，又在旁边空了一块地方，准备记每回送出去多少、结回来多少。写到一半，她抬头问：“爹，绿豆和糖明天是不是就得先添？”
“今晚上就得合计。”李享知说。
这一晚，李家破天荒没有一到天黑就歇。灶房的火一直亮着，李享知先把第二天要送的量全过了一遍。二十个人一桶绿豆汤，不能按道口那样估，得留出后厨尝一口、晚来的司机补一碗。薄荷水也不能按孩子口味来，夜班人嘴里燥，太甜压胃，太淡又不顶事。炒货要分包，包不能太大，大了耽误人吃饭，小了又显得寒酸。
小龙这回不再只是站在边上看。他和父亲一起把旧纸袋翻出来，按“一个人一包”和“临时加包”的分法分成两摞。小芳则在一旁记斤两，连“多备三包防临时加车”都写进去了。小军最开始还绕着两个桶打转，后来真看见一家人都在忙，也收了兴奋，老老实实蹲在灶口边扇火。
忙到半夜，院里终于静了。李享知出去泼水时，抬头看了眼院门口那条土路。天黑透了，村里也安静，只有远处传来几声狗叫。他心里却没有因为接了大单就飘起来，反而更沉了。机会是来了，可越大的活，越像一块试金石。做顺了，李家往后就不只是守道口的小桌子；做砸了，前头攒下的口碑也要跟着往下掉。
第二天下午，运输队那边的第一单准时送到。刘长顺人在伙房门口等着，先揭开桶盖闻了闻，又各舀了一口喝。周围几个正准备出车的司机本来还在抽烟，闻见绿豆汤的凉甜气，一个个都围了过来。有人伸手捏了包花生，嚼了两口，抬眼问：“这回换人了？”
“不是换。”刘长顺咽下那口汤，扭头冲他们摆了摆手，“我给你们寻着个稳的。”
李享知站在桶边没接话，只看着这群人的脸色。第一回生意，嘴上说得再满也没用，人家喝完、嚼完、愿不愿意回头，才算数。
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