正文 第12章 先学会看人流
尝？”
“孩子嘴馋，大人心软。”
“那那个老头呢？你都没搭理他。”
“他站远了看半天，还先问价后皱眉，多半就是想白尝两颗。”
李小龙听得一愣一愣的。
以前他只觉得做买卖靠嘴、靠脸皮，顶多再靠点胆。今天才知道，还得靠眼，还得靠脑子，还得知道什么时候热情，什么时候闭嘴。
临近中午时，太阳升起来了，路上的人反倒少了一阵。李享知趁空教儿子：“记住，早上头一拨是赶车的，中间一拨是进城办事的，午后才是回程的。什么时候该吆喝，什么时候该歇口气，不是凭热闹，是看人流。”
“进城办事的和赶车的，不都差不多？”
“差得远。”李享知抓了把毛豆放到簸箕边，“赶车的是急，买东西图快；进城办事的是有空，愿意看看，但要占便宜；回程的是累，嘴馋，也最容易顺手带点回家。”
李小龙点了点头，心里把这几句话记得死死的。
午后空档的时候，李享知又故意不出声，让李小龙自己站到摊前看。一个穿旧军绿褂子的男人从远处过来，脚步不慢不慢，先看豆浆摊，又看了他们这边一眼。
“你说，这个卖不卖得成？”李享知问。
李小龙盯着看了会儿：“能成一半。他手是空的，应该不嫌拿着麻烦；可他先看豆浆，说明更想要热乎的。咱得先让他闻着花生味，再跟他说抓一包路上垫垫肚子。”
李享知听完，没说对也没说不对，只示意他自己试。
李小龙清了清嗓子，照着父亲平时的样子喊了一句。那男人果然停住脚，最后买了一包花生一包毛豆。钱递过来的那一刻，李小龙心口都热了一下，知道自己这回不是跟着学，而是真看明白了一点。
正说着，又来了一辆车。车门一开，下来几个背着书包的学生。李享知眼神一动，顺手拆开一包小花生，分给他们一人一颗：“刚出锅的，尝尝。”
那几个学生本来只想看热闹，一尝就买了两包，还一边走一边嚷：“前头那个树下的花生香！”
这话一传，紧接着又来了两个人。李小龙看着，眼里慢慢有了亮色。
原来“会做生意”不是天生脸皮厚，是知道什么时候开口，什么时候让别人替你说。
收摊前，李享知还特意带着儿子站远了点，看了别家一会儿。豆浆老头上午忙，午后闲；卖糖块的老太太一直守着摊，却总没人围；烤红薯的香味最冲，可风一大就散。
“你再记一条。”李享知道，“不是人多就都能挣钱。得看你的东西适不适合这个地方。”
“咱的适合？”
“适合一半。”
“另一半呢？”
“还得再加。”
等到日头偏西，父子俩收摊时，簸箕里只剩薄薄一层底。李小龙拍了拍手上的盐屑，忽然低声说：“爹，明儿咱能不能多带点？”
李享知看了他一眼：“为什么？”
“上午第二辆车来的时候，有三个人想买，结果你那会儿毛豆不多了，只能分着卖。”
他顿了顿，又补
“孩子嘴馋，大人心软。”
“那那个老头呢？你都没搭理他。”
“他站远了看半天，还先问价后皱眉，多半就是想白尝两颗。”
李小龙听得一愣一愣的。
以前他只觉得做买卖靠嘴、靠脸皮，顶多再靠点胆。今天才知道，还得靠眼，还得靠脑子，还得知道什么时候热情，什么时候闭嘴。
临近中午时，太阳升起来了，路上的人反倒少了一阵。李享知趁空教儿子：“记住，早上头一拨是赶车的，中间一拨是进城办事的，午后才是回程的。什么时候该吆喝，什么时候该歇口气，不是凭热闹，是看人流。”
“进城办事的和赶车的，不都差不多？”
“差得远。”李享知抓了把毛豆放到簸箕边，“赶车的是急，买东西图快；进城办事的是有空，愿意看看，但要占便宜；回程的是累，嘴馋，也最容易顺手带点回家。”
李小龙点了点头，心里把这几句话记得死死的。
午后空档的时候，李享知又故意不出声，让李小龙自己站到摊前看。一个穿旧军绿褂子的男人从远处过来，脚步不慢不慢，先看豆浆摊，又看了他们这边一眼。
“你说，这个卖不卖得成？”李享知问。
李小龙盯着看了会儿：“能成一半。他手是空的，应该不嫌拿着麻烦；可他先看豆浆，说明更想要热乎的。咱得先让他闻着花生味，再跟他说抓一包路上垫垫肚子。”
李享知听完，没说对也没说不对，只示意他自己试。
李小龙清了清嗓子，照着父亲平时的样子喊了一句。那男人果然停住脚，最后买了一包花生一包毛豆。钱递过来的那一刻，李小龙心口都热了一下，知道自己这回不是跟着学，而是真看明白了一点。
正说着，又来了一辆车。车门一开，下来几个背着书包的学生。李享知眼神一动，顺手拆开一包小花生，分给他们一人一颗：“刚出锅的，尝尝。”
那几个学生本来只想看热闹，一尝就买了两包，还一边走一边嚷：“前头那个树下的花生香！”
这话一传，紧接着又来了两个人。李小龙看着，眼里慢慢有了亮色。
原来“会做生意”不是天生脸皮厚，是知道什么时候开口，什么时候让别人替你说。
收摊前，李享知还特意带着儿子站远了点，看了别家一会儿。豆浆老头上午忙，午后闲；卖糖块的老太太一直守着摊，却总没人围；烤红薯的香味最冲，可风一大就散。
“你再记一条。”李享知道，“不是人多就都能挣钱。得看你的东西适不适合这个地方。”
“咱的适合？”
“适合一半。”
“另一半呢？”
“还得再加。”
等到日头偏西，父子俩收摊时，簸箕里只剩薄薄一层底。李小龙拍了拍手上的盐屑，忽然低声说：“爹，明儿咱能不能多带点？”
李享知看了他一眼：“为什么？”
“上午第二辆车来的时候，有三个人想买，结果你那会儿毛豆不多了，只能分着卖。”
他顿了顿，又补
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