正文 第74章：陈心怡的道行
提是团队能打。这个赛道烧钱快，执行力差的公司扛不过第一轮洗牌。”
陈心怡听完点点头。
“周姐看得很准，跟我们家魏易的判断一样。他说这赛道不是比谁车多，比的是谁调度快、损耗低、用户留下来。”
她顿了顿，忽然话锋一转。
“周姐，你认识IDG的林东和林总吧？”
周敏端着粥碗的手停了一下。
“……认识。他是我大学师兄。”
“苏莱跟我说过。林总跟苏莱她爸是朋友。”陈心怡语气随意，像在聊家常。
周敏放下碗，索性全交代了：
“是我主动找到东和师兄的。我本来想拉他一起看踏歌的项目，结果他自己先动了。IDG的盘子大，决策快，我知道自己抢不过，但我确实不想放弃。”
她说这话时语气里有一丝无奈，像个考试明明准备了很久结果被隔壁班学霸提前交卷的学生。
陈心怡笑了。
“周姐，您跟IDG其实不用抢。您是做早期投资的，IDG是做大资金后期跟投的。您投的是人，他们投的是数据。踏歌现在这个阶段，用户习惯还在培养，商业模式还在打磨，需要的不是催数据的投资人，是愿意陪团队一起成长的投资人。”
她往前倾了倾身子，桃花眼里带着一种超越年龄的笃定。
“您觉得，是我们跟IDG合作更合适，还是跟您合作更合适？”
周敏沉默了。
她被说中了。
IDG进来会要求数据、要求业绩、要求快速扩张。而创业公司最脆弱的阶段，最需要的是懂自己的投资人。
她敢在明明知道IDG强大无比的情况下，仍然过来找陈心怡。
就是因为她认为自己有这个优势。
钟鼎资本因为弱小，其实更愿意扶持看好的项目。
而IDG在前期，真的就是大撒币而已。
除非能够展露出行业独角兽的气质，IDG才会真的开始投资大量资源。
陈心怡等的就是她的沉默。
“周姐，我有个提议。钟鼎做领投，IDG跟投。您占股份少，他们有资金量。这样您有领投权，踏歌也能借IDG的资源做下一轮融资。”
她竖起三根手指。
“三方共赢。”
周敏的眼睛亮了。
这个方案她不是没想过，但她以为陈心怡会拿IDG的报价来压她，逼她抬价，或者干脆把她踢出局。
没想到对方主动帮她争取了领投的位置。
结构化融资，领投方有优先权，对早期投资人来说是最理想的入场方式。
她本来是准备花大力气争取的，结果陈心怡直接把方案端到了她面前。
“我跟林先生谈过了，他原则上同意。”陈心怡补了一句，语气像是在补充一个微不足道的细节。
周敏再次愣住了。
陈心怡听完点点头。
“周姐看得很准，跟我们家魏易的判断一样。他说这赛道不是比谁车多，比的是谁调度快、损耗低、用户留下来。”
她顿了顿，忽然话锋一转。
“周姐，你认识IDG的林东和林总吧？”
周敏端着粥碗的手停了一下。
“……认识。他是我大学师兄。”
“苏莱跟我说过。林总跟苏莱她爸是朋友。”陈心怡语气随意，像在聊家常。
周敏放下碗，索性全交代了：
“是我主动找到东和师兄的。我本来想拉他一起看踏歌的项目，结果他自己先动了。IDG的盘子大，决策快，我知道自己抢不过，但我确实不想放弃。”
她说这话时语气里有一丝无奈，像个考试明明准备了很久结果被隔壁班学霸提前交卷的学生。
陈心怡笑了。
“周姐，您跟IDG其实不用抢。您是做早期投资的，IDG是做大资金后期跟投的。您投的是人，他们投的是数据。踏歌现在这个阶段，用户习惯还在培养，商业模式还在打磨，需要的不是催数据的投资人，是愿意陪团队一起成长的投资人。”
她往前倾了倾身子，桃花眼里带着一种超越年龄的笃定。
“您觉得，是我们跟IDG合作更合适，还是跟您合作更合适？”
周敏沉默了。
她被说中了。
IDG进来会要求数据、要求业绩、要求快速扩张。而创业公司最脆弱的阶段，最需要的是懂自己的投资人。
她敢在明明知道IDG强大无比的情况下，仍然过来找陈心怡。
就是因为她认为自己有这个优势。
钟鼎资本因为弱小，其实更愿意扶持看好的项目。
而IDG在前期，真的就是大撒币而已。
除非能够展露出行业独角兽的气质，IDG才会真的开始投资大量资源。
陈心怡等的就是她的沉默。
“周姐，我有个提议。钟鼎做领投，IDG跟投。您占股份少，他们有资金量。这样您有领投权，踏歌也能借IDG的资源做下一轮融资。”
她竖起三根手指。
“三方共赢。”
周敏的眼睛亮了。
这个方案她不是没想过，但她以为陈心怡会拿IDG的报价来压她，逼她抬价，或者干脆把她踢出局。
没想到对方主动帮她争取了领投的位置。
结构化融资，领投方有优先权，对早期投资人来说是最理想的入场方式。
她本来是准备花大力气争取的，结果陈心怡直接把方案端到了她面前。
“我跟林先生谈过了，他原则上同意。”陈心怡补了一句，语气像是在补充一个微不足道的细节。
周敏再次愣住了。
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