正文 第20章 讨价还价(第3更)
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他使尽浑身解数，舌灿莲花，试图说服屏幕对面这个抠门的客户。
最终，经过一番激烈的讨价还价后，双方各退一步，耿直答应再加五十，以五百五十龙币的价格成交。
【程万里】：同学，那你把钱转到这个吱付宝账户吧（hxxx）。款到，我立刻发你模板文件。
【1025】：不行。万一我转了钱，你不发货或者发个假货怎么办？必须一手交钱，一手交货。
【程万里】：同学，我们都是做长期生意的诚信商家！卖出去上百单了，口碑杠杠的，不可能为了这点小钱骗你……
【程万里】：当面交易完全没问题，但你之前不是说人在甘省吗？专门为这五百多块钱跑一趟魔都，路费都不够吧？
【1025】：没关系。我正好明天就去魔都，十一黄金周，旅游，顺路。我们约个地方见面交易吧。
学生宿舍里，盯着屏幕的程万里看到这条回复，表情瞬间僵住。
他随即抬手，“啪”地一声，不轻不重地给了自己嘴巴一下，低声骂道：“让你丫多嘴！让你丫非得说能当面交易！嘴欠！”
耿直的策略很清晰：先通过前期锱铢必较的讨价还价，将自己塑造成一个真实又难缠的买家形象。
随后，又通过漫长的沟通，让程万里投入大量时间成本，产生“沉没成本”效应——聊了那么久，眼看要成了，放弃太可惜。
最后，再通过现场交易，引蛇出洞。
这一招，对付这种心思活络又缺乏经验的学生中介，确实奏效。
七八分钟的沉默后，程万里的QQ头像再次跳动起来。
【程万里】：同学，是这样，我们公司团队明天要飞马尔代夫团建。不过，我会安排一个叫“谷德”的小青年跟你对接，他晚点会加你QQ。
【1025】：好的。钱也是当面给那个“谷德”吗？
【程万里】：对，直接给他现金就行。
关掉QQ，耿直不禁被这哥们儿的起名艺术逗乐了。
一个“谷德”，一个“程万里”，还有一个“翔”，果然是个艺术生啊！
吃完饺子结完账，耿直跟老板打听了下沃尔玛、家乐福超市的位置后，便快速去逛了最近的沃尔玛。
前面耿直明确说过，这次参加路演就是为了引起齐楚秦教授的注意，报考他的研究生。
那这次来魔都交大，就算是有备而来。
作为一个首次来拜访的学生，还是为了求学，完全空手肯定显得不够周到。
烟酒、购物卡这种贵重礼物，会让纯粹的师生关系变味，容易引起教授反感，势必不能带。
所以，需要一份既不显刻意，又符合学生身份，而且还能表达尊重的伴手礼。
耿直从兰市来，最合适的伴手礼，就是兰市特产了。
现在时间有限，去大超市买就是最佳选择。
很幸运的是，耿直果然在沃尔玛超市里，成功买到了份真空包装的百合。
他没在市区过多停留，径直坐上地铁9号线，往魔都交大的主
他使尽浑身解数，舌灿莲花，试图说服屏幕对面这个抠门的客户。
最终，经过一番激烈的讨价还价后，双方各退一步，耿直答应再加五十，以五百五十龙币的价格成交。
【程万里】：同学，那你把钱转到这个吱付宝账户吧（hxxx）。款到，我立刻发你模板文件。
【1025】：不行。万一我转了钱，你不发货或者发个假货怎么办？必须一手交钱，一手交货。
【程万里】：同学，我们都是做长期生意的诚信商家！卖出去上百单了，口碑杠杠的，不可能为了这点小钱骗你……
【程万里】：当面交易完全没问题，但你之前不是说人在甘省吗？专门为这五百多块钱跑一趟魔都，路费都不够吧？
【1025】：没关系。我正好明天就去魔都，十一黄金周，旅游，顺路。我们约个地方见面交易吧。
学生宿舍里，盯着屏幕的程万里看到这条回复，表情瞬间僵住。
他随即抬手，“啪”地一声，不轻不重地给了自己嘴巴一下，低声骂道：“让你丫多嘴！让你丫非得说能当面交易！嘴欠！”
耿直的策略很清晰：先通过前期锱铢必较的讨价还价，将自己塑造成一个真实又难缠的买家形象。
随后，又通过漫长的沟通，让程万里投入大量时间成本，产生“沉没成本”效应——聊了那么久，眼看要成了，放弃太可惜。
最后，再通过现场交易，引蛇出洞。
这一招，对付这种心思活络又缺乏经验的学生中介，确实奏效。
七八分钟的沉默后，程万里的QQ头像再次跳动起来。
【程万里】：同学，是这样，我们公司团队明天要飞马尔代夫团建。不过，我会安排一个叫“谷德”的小青年跟你对接，他晚点会加你QQ。
【1025】：好的。钱也是当面给那个“谷德”吗？
【程万里】：对，直接给他现金就行。
关掉QQ，耿直不禁被这哥们儿的起名艺术逗乐了。
一个“谷德”，一个“程万里”，还有一个“翔”，果然是个艺术生啊！
吃完饺子结完账，耿直跟老板打听了下沃尔玛、家乐福超市的位置后，便快速去逛了最近的沃尔玛。
前面耿直明确说过，这次参加路演就是为了引起齐楚秦教授的注意，报考他的研究生。
那这次来魔都交大，就算是有备而来。
作为一个首次来拜访的学生，还是为了求学，完全空手肯定显得不够周到。
烟酒、购物卡这种贵重礼物，会让纯粹的师生关系变味，容易引起教授反感，势必不能带。
所以，需要一份既不显刻意，又符合学生身份，而且还能表达尊重的伴手礼。
耿直从兰市来，最合适的伴手礼，就是兰市特产了。
现在时间有限，去大超市买就是最佳选择。
很幸运的是，耿直果然在沃尔玛超市里，成功买到了份真空包装的百合。
他没在市区过多停留，径直坐上地铁9号线，往魔都交大的主
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