正文 第 638 章：用录音威胁换取机会
“那什么问题是问题？”
顾长根放下茶杯，看着谭雅丽：“霍雨桐的奶粉厂。代工合同要是谈不下来，前期投的钱就打水漂了。她一个人在欧洲盯着，我不太放心。”
谭雅丽想了想：“让李敏过去帮她？李敏现在安保公司的事有人接手了，她可以抽身。”
顾长根摇了摇头：“李敏不能走。安保公司刚扩了编制，她走了没人压得住。让周刚过去。周刚在鹿特丹待过，欧洲的情况熟，人也稳。”
谭雅丽点了点头，没有再说什么。
第二天，周刚从香港飞了杜伊斯堡。霍雨桐在机场接了他，开车直接去了牧场。路上霍雨桐把代工谈判的情况简单说了：“本地最大的奶粉品牌是喜宝，他们的采购总监约了我三次，每次都压价。我要的报价他们嫌高，他们出的价我又亏本。”
周刚坐在副驾驶上想了想：“喜宝的采购总监叫什么？”
“汉斯·穆勒。五十多岁，干了一辈子采购，油得很。”
周刚掏出本子记了下来：“我去摸他的底。你先别急着签，拖他几天。”
周刚用了三天时间，把穆勒的底摸了个透。这人有一个毛病——好色。他在杜伊斯堡郊区养了一个情妇，是个波兰裔的年轻女人。每周三晚上，穆勒都会去情妇那里过夜，跟家里人说去开会。
周刚把消息传回香港。顾长根在电话里听完，沉默了两秒：“周刚，你告诉霍雨桐，让她下次跟穆勒谈判的时候，带上录音机。把穆勒压价、威胁的话全部录下来。然后你去找穆勒，把录音放给他听。告诉他，要么签合同，要么这份录音寄到他老婆手里。”
周刚愣了一下：“老板，这招是不是有点损？”
顾长根笑了一声：“损？他压价的时候怎么不想想损不损？欧洲人讲规矩，但规矩是对讲规矩的人用的。他不讲规矩，我们也不用客气。”
三天后，霍雨桐带着录音机去跟穆勒谈判，穆勒果然又压价，还话里话外威胁说如果霍雨桐不签，他就去找别的供应商。霍雨桐把录音机关掉，笑着说回去考虑考虑。
第二天，周刚约了穆勒在杜伊斯堡一家咖啡馆见面。穆勒进门的时候西装革履，一脸不耐烦。周刚把录音机放在桌上，按了播放键。穆勒的声音从录音机里传出来，脸色一点一点地变白。
录音放完，周刚把录音机关掉，平静地开了口：“穆勒先生，这份录音我备份了三份。一份在杜伊斯堡，一份在香港，一份在法兰克福。你要是想听，我可以再放一遍。”
穆勒的额头上渗出了汗。他掏出手帕擦了擦，声音也软了：“你们想要什么？”
“签合同。按霍雨桐女士的报价，三年长约。另外，你们喜宝的销售渠道，得给我们留一个专区。我们自己的品牌以后进欧洲，走你们的渠道。”
穆勒咬了咬牙：“专区的事我得回去商量。”
“商量可以。但合同今天得签。不签的话，这份录音寄到你老婆手里。”
穆勒的脸白了又红，红了又白。最后从公文包里拽出合同，在最后一页签了字。
霍雨桐拿到合同的时候，在电话里跟顾长根说了一句：“你这个人真损。”
顾长根在电话那头笑了：“不损怎么帮你？你在那边辛苦了，回来给你放半个月假。”
顾长根放下茶杯，看着谭雅丽：“霍雨桐的奶粉厂。代工合同要是谈不下来，前期投的钱就打水漂了。她一个人在欧洲盯着，我不太放心。”
谭雅丽想了想：“让李敏过去帮她？李敏现在安保公司的事有人接手了，她可以抽身。”
顾长根摇了摇头：“李敏不能走。安保公司刚扩了编制，她走了没人压得住。让周刚过去。周刚在鹿特丹待过，欧洲的情况熟，人也稳。”
谭雅丽点了点头，没有再说什么。
第二天，周刚从香港飞了杜伊斯堡。霍雨桐在机场接了他，开车直接去了牧场。路上霍雨桐把代工谈判的情况简单说了：“本地最大的奶粉品牌是喜宝，他们的采购总监约了我三次，每次都压价。我要的报价他们嫌高，他们出的价我又亏本。”
周刚坐在副驾驶上想了想：“喜宝的采购总监叫什么？”
“汉斯·穆勒。五十多岁，干了一辈子采购，油得很。”
周刚掏出本子记了下来：“我去摸他的底。你先别急着签，拖他几天。”
周刚用了三天时间，把穆勒的底摸了个透。这人有一个毛病——好色。他在杜伊斯堡郊区养了一个情妇，是个波兰裔的年轻女人。每周三晚上，穆勒都会去情妇那里过夜，跟家里人说去开会。
周刚把消息传回香港。顾长根在电话里听完，沉默了两秒：“周刚，你告诉霍雨桐，让她下次跟穆勒谈判的时候，带上录音机。把穆勒压价、威胁的话全部录下来。然后你去找穆勒，把录音放给他听。告诉他，要么签合同，要么这份录音寄到他老婆手里。”
周刚愣了一下：“老板，这招是不是有点损？”
顾长根笑了一声：“损？他压价的时候怎么不想想损不损？欧洲人讲规矩，但规矩是对讲规矩的人用的。他不讲规矩，我们也不用客气。”
三天后，霍雨桐带着录音机去跟穆勒谈判，穆勒果然又压价，还话里话外威胁说如果霍雨桐不签，他就去找别的供应商。霍雨桐把录音机关掉，笑着说回去考虑考虑。
第二天，周刚约了穆勒在杜伊斯堡一家咖啡馆见面。穆勒进门的时候西装革履，一脸不耐烦。周刚把录音机放在桌上，按了播放键。穆勒的声音从录音机里传出来，脸色一点一点地变白。
录音放完，周刚把录音机关掉，平静地开了口：“穆勒先生，这份录音我备份了三份。一份在杜伊斯堡，一份在香港，一份在法兰克福。你要是想听，我可以再放一遍。”
穆勒的额头上渗出了汗。他掏出手帕擦了擦，声音也软了：“你们想要什么？”
“签合同。按霍雨桐女士的报价，三年长约。另外，你们喜宝的销售渠道，得给我们留一个专区。我们自己的品牌以后进欧洲，走你们的渠道。”
穆勒咬了咬牙：“专区的事我得回去商量。”
“商量可以。但合同今天得签。不签的话，这份录音寄到你老婆手里。”
穆勒的脸白了又红，红了又白。最后从公文包里拽出合同，在最后一页签了字。
霍雨桐拿到合同的时候，在电话里跟顾长根说了一句：“你这个人真损。”
顾长根在电话那头笑了：“不损怎么帮你？你在那边辛苦了，回来给你放半个月假。”
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