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这是草原人谈判的规矩。柔然人不在酒肉面前谈正事——先把肉吃了，酒喝了，肚子里有了实实在在的东西，嘴巴里说出来的话才算数。
他们在草原上谈判从不立字据，因为字据是中原人的规矩，草原人认的是当面说的话、亲手割的肉、亲口喝的酒。王导虽然在太原住了大半辈子，对这些草原规矩却并不陌生，他早年帮先帝处理过好几次柔然遣使的事务。
贺真也不客气，大马金刀地在矮桌前盘腿坐下，抽出腰间那把镶绿松石的弯刀，从整只烤羊上割下一大块肥嫩的肋排，用手抓着便往嘴里塞。
羊油顺着他的手指淌下来滴在皮甲上，他毫不在意，边嚼边用柔然语大声说了几句什么，同来的几个随从便也纷纷抽刀割肉。
王导坐在对面，端着一碗马奶酒慢慢喝着，没有动刀，也没有催贺真。他只是在等——等贺真把半只羊吃完，把第三碗马奶酒灌下肚，用手背抹了抹油光光的嘴巴，然后朝王导点了点头。
这个点头意味着：肉吃完了，酒喝够了，草原人的规矩走完了，现在可以谈正事了。
王导将均田令颁布后邺城的形势，用一种介于直白和暗示之间的语言详细讲了一遍。他说慕容冲把阀门的田产分给流民，阀门的势力正在被连根拔起，朝廷的根基正在被这群寒门新贵一步步巩固。
如果不趁现在朝廷正在推行均田令、镇北营主力被牵制在雁门关以北的时机动手，等陆悬鱼的新商法和慕容冲的均田令完全扎下根来，柔然南下便再无机会。
他说完之后停了停，用一种极其冷静的语气向贺真表达了希望柔然铁骑在一个月内南下的提议，并承诺太原方面在柔然骑兵出现在雁门关外的那一天起便打开关门，放可汗入关。
贺真听完之后没有立刻回答，而是用手指在矮桌上沾了几滴洒出来的马奶酒，在桌面上画了一幅极简单的图形：
一道弧线代表长城，一个圈代表柔然王庭，一个叉代表太原。他在弧线和叉之间画了一条长长的箭头，然后在箭头旁边用结结巴巴的汉话夹着柔然语比划了好一阵。
王导听完之后立刻明白了他的意思——柔然人最看重的永远只有三样东西，不是土地，不是城池，不是爵位，而是实实在在的牲畜和战利品。
贺真要的酬劳是五千头牛羊。不是五千两白银，不是五千石粮食，是活的牛和羊——母牛母羊要占七成以上，因为能生小畜，活畜比死畜更值钱。
他在桌上沾酒画了一头牛和一只羊，又在旁边画了五百根长矛，意思是除了五千头牛羊之外，还需要太原方面提供五百支长矛——柔然骑兵擅长骑射，但在攻城时需要用到步兵矛，而柔然草原上的铁矿极少，矛头全靠从中原走私，数量一直不够。
王导端起面前那碗马奶酒，朝贺真举了举碗——不是中原那种双手举杯的姿势，而是草原人敬酒时单手握碗、碗口朝外、眼神直视对方的姿态。
他知道这个动作的重要性：柔然人只和两种人喝酒——朋友，或者值得尊敬的敌人。他若在这个酒局上表现得像一个拘泥于中原礼仪的文臣，贺真便会觉得他软弱可欺，后面的谈判便不好谈了。于是他单手举起酒碗，用浑浊的马奶酒对着贺真那双鹰隼般的眼睛，沉声说了一句话——
“便依可汗所言，五千牛羊，五百长矛，老夫先付三千牛羊，余者事成后付清。”
然后将碗中马奶酒一饮而尽，放下酒碗时碗底在矮桌上重重一顿，发出一声沉闷的撞
这是草原人谈判的规矩。柔然人不在酒肉面前谈正事——先把肉吃了，酒喝了，肚子里有了实实在在的东西，嘴巴里说出来的话才算数。
他们在草原上谈判从不立字据，因为字据是中原人的规矩，草原人认的是当面说的话、亲手割的肉、亲口喝的酒。王导虽然在太原住了大半辈子，对这些草原规矩却并不陌生，他早年帮先帝处理过好几次柔然遣使的事务。
贺真也不客气，大马金刀地在矮桌前盘腿坐下，抽出腰间那把镶绿松石的弯刀，从整只烤羊上割下一大块肥嫩的肋排，用手抓着便往嘴里塞。
羊油顺着他的手指淌下来滴在皮甲上，他毫不在意，边嚼边用柔然语大声说了几句什么，同来的几个随从便也纷纷抽刀割肉。
王导坐在对面，端着一碗马奶酒慢慢喝着，没有动刀，也没有催贺真。他只是在等——等贺真把半只羊吃完，把第三碗马奶酒灌下肚，用手背抹了抹油光光的嘴巴，然后朝王导点了点头。
这个点头意味着：肉吃完了，酒喝够了，草原人的规矩走完了，现在可以谈正事了。
王导将均田令颁布后邺城的形势，用一种介于直白和暗示之间的语言详细讲了一遍。他说慕容冲把阀门的田产分给流民，阀门的势力正在被连根拔起，朝廷的根基正在被这群寒门新贵一步步巩固。
如果不趁现在朝廷正在推行均田令、镇北营主力被牵制在雁门关以北的时机动手，等陆悬鱼的新商法和慕容冲的均田令完全扎下根来，柔然南下便再无机会。
他说完之后停了停，用一种极其冷静的语气向贺真表达了希望柔然铁骑在一个月内南下的提议，并承诺太原方面在柔然骑兵出现在雁门关外的那一天起便打开关门，放可汗入关。
贺真听完之后没有立刻回答，而是用手指在矮桌上沾了几滴洒出来的马奶酒，在桌面上画了一幅极简单的图形：
一道弧线代表长城，一个圈代表柔然王庭，一个叉代表太原。他在弧线和叉之间画了一条长长的箭头，然后在箭头旁边用结结巴巴的汉话夹着柔然语比划了好一阵。
王导听完之后立刻明白了他的意思——柔然人最看重的永远只有三样东西，不是土地，不是城池，不是爵位，而是实实在在的牲畜和战利品。
贺真要的酬劳是五千头牛羊。不是五千两白银，不是五千石粮食，是活的牛和羊——母牛母羊要占七成以上，因为能生小畜，活畜比死畜更值钱。
他在桌上沾酒画了一头牛和一只羊，又在旁边画了五百根长矛，意思是除了五千头牛羊之外，还需要太原方面提供五百支长矛——柔然骑兵擅长骑射，但在攻城时需要用到步兵矛，而柔然草原上的铁矿极少，矛头全靠从中原走私，数量一直不够。
王导端起面前那碗马奶酒，朝贺真举了举碗——不是中原那种双手举杯的姿势，而是草原人敬酒时单手握碗、碗口朝外、眼神直视对方的姿态。
他知道这个动作的重要性：柔然人只和两种人喝酒——朋友，或者值得尊敬的敌人。他若在这个酒局上表现得像一个拘泥于中原礼仪的文臣，贺真便会觉得他软弱可欺，后面的谈判便不好谈了。于是他单手举起酒碗，用浑浊的马奶酒对着贺真那双鹰隼般的眼睛，沉声说了一句话——
“便依可汗所言，五千牛羊，五百长矛，老夫先付三千牛羊，余者事成后付清。”
然后将碗中马奶酒一饮而尽，放下酒碗时碗底在矮桌上重重一顿，发出一声沉闷的撞
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