正文 第四章 拿下订单！
，又看了图纸，又问了工作证，又问了上面会不会找麻烦，你心里已经打定主意要买了。”
“如果马总不愿意做这笔生意，我可以另请高明，我相信在优秀的商品面前，会有人识货的。”
话音落下，房间里沉默了几秒。
马天明把烟头摁灭，笑了：“林厂长，你这个人不简单，和我之前认识的国营厂的干部都不一样。”
他伸出手，“行，三百就三百。但是我有个条件，这批货我先要一小批，做做实验，先来二十套，如果没问题，后续再追加。”
林默握了握他的手：“行，二十套就二十套。”
“品质你大可放心，童叟无欺，这批货要是有一件不合格，你退回来，我全额退款，来回运费我出。”
林默拍着胸脯保证。
听到这里，马天明也没有二话，从挎包里掏出一份合同，拿起笔写了起来：
“曙光牌民用压力容器，二十套，单价三百美元，总金额六千美元。”
林默逐条看了一遍，没有问题。
“付款方式怎么定？”马天明问。
林默想了想：“三成定金，货到付尾款。”
“三成定金打到我们厂里的市里东大银行账户上。”。
马天明犹豫了一下，眉头微皱：“林厂长，咱们第一次合作，我连货都没见着，就直接打三成定金到你们账户？这……”
“马总，你的顾虑我理解。”
林默看着他，语气平稳，“但是我也要跟你说明白，我这几天就待在这边，不回去，你放一百二十个心。”
“等货到了广州，我亲自教你安装使用，从开箱到组装，手把手教，货你亲眼看到了，合格了你再付尾款，我人在这儿，你还有什么不放心的？”
马天明眼睛亮了一下。
他当然明白林默说的安装使用是什么意思。
更重要的是，林默这个人押在这里，货出了问题跑得了和尚跑不了庙。
他沉默了几秒，然后一拍桌子：“行！林厂长，就按你说的办，三成定金，明天一早我就安排人打到你们账户上。”
林默点了点头，拿起笔在合同上签了字，马天明也签了字，两份合同，一人一份。
马天明把合同收进挎包，站起来伸出手：“林厂长，合作愉快，明天上午，定金到账，一个星期之内，货到广州，我等你教我安装使用。”
“合作愉快。”林默握住他的手。
马天明拉开门，左右看了一眼，闪身出去了。
走廊里的脚步声渐渐远了。
林默关上门，把合同收进帆布包里，靠在床头，闭了一会儿眼睛。
过了大约十分钟，小周推门进来，手里拿着一包烟，额头上全是汗。他看了一眼空荡荡的房间，又看了看林默。
“林厂长，谈完了？”
“谈完了。”
“怎么样？”
林默从帆布包里抽出合同，放在桌上。
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“如果马总不愿意做这笔生意，我可以另请高明，我相信在优秀的商品面前，会有人识货的。”
话音落下，房间里沉默了几秒。
马天明把烟头摁灭，笑了：“林厂长，你这个人不简单，和我之前认识的国营厂的干部都不一样。”
他伸出手，“行，三百就三百。但是我有个条件，这批货我先要一小批，做做实验，先来二十套，如果没问题，后续再追加。”
林默握了握他的手：“行，二十套就二十套。”
“品质你大可放心，童叟无欺，这批货要是有一件不合格，你退回来，我全额退款，来回运费我出。”
林默拍着胸脯保证。
听到这里，马天明也没有二话，从挎包里掏出一份合同，拿起笔写了起来：
“曙光牌民用压力容器，二十套，单价三百美元，总金额六千美元。”
林默逐条看了一遍，没有问题。
“付款方式怎么定？”马天明问。
林默想了想：“三成定金，货到付尾款。”
“三成定金打到我们厂里的市里东大银行账户上。”。
马天明犹豫了一下，眉头微皱：“林厂长，咱们第一次合作，我连货都没见着，就直接打三成定金到你们账户？这……”
“马总，你的顾虑我理解。”
林默看着他，语气平稳，“但是我也要跟你说明白，我这几天就待在这边，不回去，你放一百二十个心。”
“等货到了广州，我亲自教你安装使用，从开箱到组装，手把手教，货你亲眼看到了，合格了你再付尾款，我人在这儿，你还有什么不放心的？”
马天明眼睛亮了一下。
他当然明白林默说的安装使用是什么意思。
更重要的是，林默这个人押在这里，货出了问题跑得了和尚跑不了庙。
他沉默了几秒，然后一拍桌子：“行！林厂长，就按你说的办，三成定金，明天一早我就安排人打到你们账户上。”
林默点了点头，拿起笔在合同上签了字，马天明也签了字，两份合同，一人一份。
马天明把合同收进挎包，站起来伸出手：“林厂长，合作愉快，明天上午，定金到账，一个星期之内，货到广州，我等你教我安装使用。”
“合作愉快。”林默握住他的手。
马天明拉开门，左右看了一眼，闪身出去了。
走廊里的脚步声渐渐远了。
林默关上门，把合同收进帆布包里，靠在床头，闭了一会儿眼睛。
过了大约十分钟，小周推门进来，手里拿着一包烟，额头上全是汗。他看了一眼空荡荡的房间，又看了看林默。
“林厂长，谈完了？”
“谈完了。”
“怎么样？”
林默从帆布包里抽出合同，放在桌上。
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