正文 第238章 供货的问题
亲儿子跟他闹成那样，他照样能铁了心的把我从县衙赶出来？”
“不然，我也不会和萧兄一起住在客栈里了，白白浪费银子，还特别不方便。”
宋晞被他这副“我爹就是个油盐不进的铁疙瘩”的表情逗得弯了弯嘴角，但心里那根弦倒是松了几分。
她点了点头：“郑公子的意思我明白了。”
“我这边会先把章程和具体的方案理出来，回头再找郑大人细谈。”
“你放心。”郑云昭端起茶碗，朝她举了举，“只要你的章程做得好，我爹那边，我帮你递话。”
宋晞心里那根弦又松了一分，也端起茶碗回敬了一下：“那就多谢郑公子了。”
她放下茶碗，又竖起第二根手指：“第二个问题，是农户。”
这回她的语气比方才更沉了几分，连带着秋婉玲手里夹菜的动作都慢了下来。
宋晞的目光在三人脸上依次扫过，声音不紧不慢：“我先前在清平镇做蔬菜包生意的时候，收菜靠的是附近几个村子的农户。”
“那时候规模小，大家各自种各自的，收了就卖，卖了就结钱，倒也相安无事。”
“可如今麻辣烫店开起来了，蔬菜的需求量涨了一大截，光靠散户零散供货，已经有些吃力了。”
“我本来想着，跟农户们签长期保价契书，按年签约，浮动保价，把供货稳住。”
“可后来仔细一想，这事光靠一纸契书，是锁不住人的。”
秋婉玲放下筷子，好奇地问了一句：“为什么锁不住？不是签了契书吗？”
宋晞看了她一眼，耐心解释道：“因为农户们真正在意的，不是契书上的条款，而是让他们自己能够安心的东西。”
她顿了顿，像是在组织语言：“我先前拜年的时候，跟不少农户聊过。”
“聊得多了，就发现一件事——”
“这安阳县的良田，大半都在地主员外手里，其中占得最多的，是刘员外。”
说到这里，饶是宋晞也忍不住地叹了口气：
“农户们要种地，就得先向钱庄借钱买粮种、买农具，再去租地主的田。”
“一年到头辛苦下来，收成先还贷款和租金，再交朝廷和地方的税，最后能落到自己手里的，其实没剩下多少。”
她说到这里，声音低了几分：“所以他们对土地的归属感，其实很弱。”
“地不是他们的，收成也不全是他们的，一切都只是为了在还债交税之后，尽可能地留下些过活的粮食，那他们凭什么要死心塌地地跟一家供货商绑定？”
“今天有人出价比你高，他们转头就能把菜卖给别人；明天有人威胁他们不卖就得涨租，他们也只能乖乖听话。”
“所以，”她抬起头，目光落在萧景行身上，“光靠签契书是不够的，得让他们觉得，跟宋记合作，是比跟别家合作更稳当、更长远的选择。”
秋婉玲听得入神，连碗里的麻辣烫都有些凉了也没注意到。
她眨巴了两下眼睛，语气里带着一种“这个故事比话本子还精彩”的感叹：“宋掌柜，你这做的哪是生意啊？你这是想要做局啊。”本章未完，点击下一页继续阅读
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“不然，我也不会和萧兄一起住在客栈里了，白白浪费银子，还特别不方便。”
宋晞被他这副“我爹就是个油盐不进的铁疙瘩”的表情逗得弯了弯嘴角，但心里那根弦倒是松了几分。
她点了点头：“郑公子的意思我明白了。”
“我这边会先把章程和具体的方案理出来，回头再找郑大人细谈。”
“你放心。”郑云昭端起茶碗，朝她举了举，“只要你的章程做得好，我爹那边，我帮你递话。”
宋晞心里那根弦又松了一分，也端起茶碗回敬了一下：“那就多谢郑公子了。”
她放下茶碗，又竖起第二根手指：“第二个问题，是农户。”
这回她的语气比方才更沉了几分，连带着秋婉玲手里夹菜的动作都慢了下来。
宋晞的目光在三人脸上依次扫过，声音不紧不慢：“我先前在清平镇做蔬菜包生意的时候，收菜靠的是附近几个村子的农户。”
“那时候规模小，大家各自种各自的，收了就卖，卖了就结钱，倒也相安无事。”
“可如今麻辣烫店开起来了，蔬菜的需求量涨了一大截，光靠散户零散供货，已经有些吃力了。”
“我本来想着，跟农户们签长期保价契书，按年签约，浮动保价，把供货稳住。”
“可后来仔细一想，这事光靠一纸契书，是锁不住人的。”
秋婉玲放下筷子，好奇地问了一句：“为什么锁不住？不是签了契书吗？”
宋晞看了她一眼，耐心解释道：“因为农户们真正在意的，不是契书上的条款，而是让他们自己能够安心的东西。”
她顿了顿，像是在组织语言：“我先前拜年的时候，跟不少农户聊过。”
“聊得多了，就发现一件事——”
“这安阳县的良田，大半都在地主员外手里，其中占得最多的，是刘员外。”
说到这里，饶是宋晞也忍不住地叹了口气：
“农户们要种地，就得先向钱庄借钱买粮种、买农具，再去租地主的田。”
“一年到头辛苦下来，收成先还贷款和租金，再交朝廷和地方的税，最后能落到自己手里的，其实没剩下多少。”
她说到这里，声音低了几分：“所以他们对土地的归属感，其实很弱。”
“地不是他们的，收成也不全是他们的，一切都只是为了在还债交税之后，尽可能地留下些过活的粮食，那他们凭什么要死心塌地地跟一家供货商绑定？”
“今天有人出价比你高，他们转头就能把菜卖给别人；明天有人威胁他们不卖就得涨租，他们也只能乖乖听话。”
“所以，”她抬起头，目光落在萧景行身上，“光靠签契书是不够的，得让他们觉得，跟宋记合作，是比跟别家合作更稳当、更长远的选择。”
秋婉玲听得入神，连碗里的麻辣烫都有些凉了也没注意到。
她眨巴了两下眼睛，语气里带着一种“这个故事比话本子还精彩”的感叹：“宋掌柜，你这做的哪是生意啊？你这是想要做局啊。”