正文 第234章 奸商的天赋
”
“只要有人出价比咱们高哪怕一文钱，他们转头就能把菜卖给别人。”
王寡妇的表情也跟着沉了下来：“那……那咱们怎么办？”
宋晞没有立刻回答。她指尖在账册的边角上轻轻摩挲着，像是在反复权衡什么，过了好一会儿才重新开口：“得从根子上把这事稳住。”
“光靠一纸契书是不够的，那种东西说撕就能撕。”
“得让农户觉得，跟咱们合作不光是眼下能挣钱，长远来看也是最稳妥的选择。”
她顿了顿：“我打算过两天，把附近几个村子种菜多的农户们都叫来，跟他们重新谈一谈合作的方式。”
“不是一锤子买卖的那种，而是按年签的长契，写上浮动保价和保底收购的条款。”
“只要他们种的菜符合咱们的标准，咱们就按不低于市价的价钱全收，不管市场怎么波动。”
“但相应地，他们也不能再私下把菜卖给别家。”
王寡妇听得眉头一松：“这法子……倒像是把农户们绑在咱们这条船上了。”
宋晞点了点头，又摇了摇头：“绑是绑了，但得让他们心甘情愿地被绑。”
“所以这长契的条件得写得够好，得让他们觉得‘跟宋记合作比跟别家合作划算得多’才行。”
她说完，又低头看了一眼那本蔬菜包的账册，像是在心里默默盘算着什么。
等她再次抬起头时，眉宇间已经没有方才的凝重了，反而带上了几分从容的笑意：“不过这都是过两天的事了，今天嘛——”
她伸了个懒腰，朝桌边那六个已经困得东倒西歪的小崽子们努了努嘴：“先让这些小祖宗们上床睡觉要紧。”
六个孩子早就困得不行了。
大宝的脑袋一点一点的，眼皮沉得像是挂了秤砣。
三宝虽然还强撑着坐在桌边，但那双漂亮的眼睛已经眯成了一条缝。
四宝更是早就趴在桌上睡着了，呼噜声细细的，像只小奶猫在打鼾。
五宝和六宝抱在一起，两个小脑袋挨着，像两朵蔫了的小蘑菇。
连二宝都靠在椅背上，书已经合上了，搭在膝头，那双黑沉沉的眼睛半睁半闭的，随时都会彻底合上。
宋晞看着这一幕，心里那团暖意又涌了上来。
她站起身，朝王寡妇和孟老笑了笑：“娘，孟老，今晚辛苦你们了。”
“剩下的账我明天再理，先带孩子去睡了。”
王寡妇也站了起来，一边收拾桌上的茶碗一边笑：“去吧去吧，你也累了一天了。”
孟老也朝她点了点头，做了一个“快去歇着”的手势。
宋晞弯下腰，先把趴在桌上的四宝捞起来抱在怀里。
四宝迷迷糊糊地睁开一条眼缝，看见是她，又放心地闭上了眼睛。
毛绒绒的小脑袋往她肩窝里一靠，嘟囔了一句含糊不清的“娘亲”就又睡了过去。
宋晞先把四宝抱回里屋，而后又伸手去拉大宝和三宝：“走了走了，都起来，回屋睡。”
“只要有人出价比咱们高哪怕一文钱，他们转头就能把菜卖给别人。”
王寡妇的表情也跟着沉了下来：“那……那咱们怎么办？”
宋晞没有立刻回答。她指尖在账册的边角上轻轻摩挲着，像是在反复权衡什么，过了好一会儿才重新开口：“得从根子上把这事稳住。”
“光靠一纸契书是不够的，那种东西说撕就能撕。”
“得让农户觉得，跟咱们合作不光是眼下能挣钱，长远来看也是最稳妥的选择。”
她顿了顿：“我打算过两天，把附近几个村子种菜多的农户们都叫来，跟他们重新谈一谈合作的方式。”
“不是一锤子买卖的那种，而是按年签的长契，写上浮动保价和保底收购的条款。”
“只要他们种的菜符合咱们的标准，咱们就按不低于市价的价钱全收，不管市场怎么波动。”
“但相应地，他们也不能再私下把菜卖给别家。”
王寡妇听得眉头一松：“这法子……倒像是把农户们绑在咱们这条船上了。”
宋晞点了点头，又摇了摇头：“绑是绑了，但得让他们心甘情愿地被绑。”
“所以这长契的条件得写得够好，得让他们觉得‘跟宋记合作比跟别家合作划算得多’才行。”
她说完，又低头看了一眼那本蔬菜包的账册，像是在心里默默盘算着什么。
等她再次抬起头时，眉宇间已经没有方才的凝重了，反而带上了几分从容的笑意：“不过这都是过两天的事了，今天嘛——”
她伸了个懒腰，朝桌边那六个已经困得东倒西歪的小崽子们努了努嘴：“先让这些小祖宗们上床睡觉要紧。”
六个孩子早就困得不行了。
大宝的脑袋一点一点的，眼皮沉得像是挂了秤砣。
三宝虽然还强撑着坐在桌边，但那双漂亮的眼睛已经眯成了一条缝。
四宝更是早就趴在桌上睡着了，呼噜声细细的，像只小奶猫在打鼾。
五宝和六宝抱在一起，两个小脑袋挨着，像两朵蔫了的小蘑菇。
连二宝都靠在椅背上，书已经合上了，搭在膝头，那双黑沉沉的眼睛半睁半闭的，随时都会彻底合上。
宋晞看着这一幕，心里那团暖意又涌了上来。
她站起身，朝王寡妇和孟老笑了笑：“娘，孟老，今晚辛苦你们了。”
“剩下的账我明天再理，先带孩子去睡了。”
王寡妇也站了起来，一边收拾桌上的茶碗一边笑：“去吧去吧，你也累了一天了。”
孟老也朝她点了点头，做了一个“快去歇着”的手势。
宋晞弯下腰，先把趴在桌上的四宝捞起来抱在怀里。
四宝迷迷糊糊地睁开一条眼缝，看见是她，又放心地闭上了眼睛。
毛绒绒的小脑袋往她肩窝里一靠，嘟囔了一句含糊不清的“娘亲”就又睡了过去。
宋晞先把四宝抱回里屋，而后又伸手去拉大宝和三宝：“走了走了，都起来，回屋睡。”
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