正文 第158章 紫兰轩里的让字课3
……是看在红莲是最受宠的公主的面子上了。”
她的声音里带着一种过来人的笃定：
“韩沥当年在商界最出名的事情，就是第一次和翡翠虎做交易，就能定三七开。”
“这也算成名？！”
张良愣了。
他是真的第一次知道这件事。
紫女点了点头。
“很成名了。”
她顿了顿，似乎在回忆什么：
“第一次跟翡翠虎那种人谈生意，能谈出三七开——那不是生意，那是保命。”
韩非沉下声音：
“而且这应该是十年前，至少几年前的时候，沥弟跟翡翠虎谈判的结果。”
“这么小年纪，就会让了？！”
张良只感觉惊悚。
让——这个词他听过无数次。温良恭俭让，儒家的五德之一。
但他从没想过，“让”可以这样用。
不是退让，是算计。不是示弱，是布局。
紫女没有接话。
她只是看着红莲，问了一个问题：
“现在韩沥跟翡翠虎在共同项目上的占比是多少？”
“每个项目七三开。”
红莲恰好知道。
“每个项目？！”
紫女再确认一遍。
红莲点头。
紫女沉默了。
沉默了很久。
然后她开口，声音里带着一种奇特的、近乎佩服的东西：
“难怪他们能互不相害。这分寸……做得太好了。”
她顿了顿，像是在对自己说话：
“我要有这么个伙伴……唔……不敢想。”
不敢想。
不是不想，是不敢。
因为这样的人，太稀少了。
韩非没有接这个话。
他盯着红莲，目光锐利：
“弟弟怎么样从三七开变成七三开的经历——有跟你说吗？”
他有种预感。
懂了这个，就懂了一点“让”的手段。
红莲点头。
弟弟确实说过。说得透透的。
“他是第一个项目三七开。”
她开始回忆：
“马不停蹄的第二个项目二八开。第三个项目一九开。”
“一九？！”
张良倒吸一口凉气。
一九开——自己拿一成，翡翠虎拿九成。
那是正常人能接受的？
但红莲没有停：
“然后翡翠虎就玩不动了。”
她顿了顿：
“紧接着第四个开始变成二八，往后是三七、四六、五五、六四和七三。”
她看着众人：
“到这里后就一直固定在七三，不再做进一步提升了。”
会客室里安静了几息。
韩非、张良、紫女——三个人，三张脸，三种表情，但眼睛里是一样的东西。
震撼。
那是无数个项目。无数次的博弈。无数次的进退。
用十年时间，把一个数字从“三七”磨成“七三”。
这不是谈判，这是——这是——
韩非的目光，不自觉地飘向弄玉。
弄玉站在一旁，一直没说话。但她的神情很奇怪——不是困惑，不是震撼，是……
欲言又止。
“弄玉姑娘。”
韩非开口：
“又想到什么了吗？”
弄玉愣了一下，随即脸色变得有点古怪。
“虽然……太失礼了……”
她斟酌着词句，声音很轻：
“但……怎么感觉有点像在驯猴，驯犬……”
她顿了顿，连忙摆手：
“呃，不不不，一定不是这样的。”
另外三人没有接话。
但他们面色抽搐。
因为弄玉说的，他们想到了，但不敢说。
很少有人知道——人是可以驯的。
只是大家用的词不一样。
比如韩非的老师荀子，用的词是“化性起伪”。
把本来的恶，化成后天的善。把本来的兽性，化成后天的礼义。
那不就是驯吗？
只是说得更好听罢了。
但他们没有在这个话题上停留。
因为另一个念头，从他们脑子里同时涌了出来：
以韩沥这种无限跟翡翠虎博弈的过程——
说服翡翠虎，对他来说，恐怕是手到擒来的事情。
可正因为以韩沥对翡翠虎深入骨髓的了解，都必须要拉拢这么多人来制衡——
这意味着什么？
这意味着红莲和韩沥在应对翡翠虎时，缺失了一个环节。
缺失了什么？
沉默蔓延了几息。
然后——
“轮替。”
张良轻轻吐出两个字。
韩非如同触电一样，猛地抬起头。
“没错！”
他的声音里带着一种压抑不住的兴奋：
“沥弟跟翡翠虎的博弈，从不在一个项目里！”
他站起身，开始踱步：
“他是在无数的项目里跟翡翠虎进行博弈。分散他的精力，让他管不过来。”
“但红莲——”
紫女接上话，声音里带着醒悟：
“只有一个项目需要跟翡翠虎博弈。”
“所以要拉人制衡。”
张良把话说完。
三个人对视一眼。
都在对方眼里看到了同样的东西——明白了。
而更深的明白是：
也只有跟翡翠虎打了多年交道的韩沥，知道该拉入哪些人进行精准的制衡。
不是随便拉。
是每一个都有用，每一个都能压住翡翠虎的一个侧面。
卫庄没有说话。
但他把那两个字在心里又咀嚼了一遍。
轮替。
鬼谷之学，讲的是“决”——在关键时刻做出正确的选择。
但韩沥的路，不是“决”。
是“磨”。
用无数个项目，磨掉一个人的贪欲。
这不是纵横家会走的路。
但他不得不承认——这条路，走得通。
她的声音里带着一种过来人的笃定：
“韩沥当年在商界最出名的事情，就是第一次和翡翠虎做交易，就能定三七开。”
“这也算成名？！”
张良愣了。
他是真的第一次知道这件事。
紫女点了点头。
“很成名了。”
她顿了顿，似乎在回忆什么：
“第一次跟翡翠虎那种人谈生意，能谈出三七开——那不是生意，那是保命。”
韩非沉下声音：
“而且这应该是十年前，至少几年前的时候，沥弟跟翡翠虎谈判的结果。”
“这么小年纪，就会让了？！”
张良只感觉惊悚。
让——这个词他听过无数次。温良恭俭让，儒家的五德之一。
但他从没想过，“让”可以这样用。
不是退让，是算计。不是示弱，是布局。
紫女没有接话。
她只是看着红莲，问了一个问题：
“现在韩沥跟翡翠虎在共同项目上的占比是多少？”
“每个项目七三开。”
红莲恰好知道。
“每个项目？！”
紫女再确认一遍。
红莲点头。
紫女沉默了。
沉默了很久。
然后她开口，声音里带着一种奇特的、近乎佩服的东西：
“难怪他们能互不相害。这分寸……做得太好了。”
她顿了顿，像是在对自己说话：
“我要有这么个伙伴……唔……不敢想。”
不敢想。
不是不想，是不敢。
因为这样的人，太稀少了。
韩非没有接这个话。
他盯着红莲，目光锐利：
“弟弟怎么样从三七开变成七三开的经历——有跟你说吗？”
他有种预感。
懂了这个，就懂了一点“让”的手段。
红莲点头。
弟弟确实说过。说得透透的。
“他是第一个项目三七开。”
她开始回忆：
“马不停蹄的第二个项目二八开。第三个项目一九开。”
“一九？！”
张良倒吸一口凉气。
一九开——自己拿一成，翡翠虎拿九成。
那是正常人能接受的？
但红莲没有停：
“然后翡翠虎就玩不动了。”
她顿了顿：
“紧接着第四个开始变成二八，往后是三七、四六、五五、六四和七三。”
她看着众人：
“到这里后就一直固定在七三，不再做进一步提升了。”
会客室里安静了几息。
韩非、张良、紫女——三个人，三张脸，三种表情，但眼睛里是一样的东西。
震撼。
那是无数个项目。无数次的博弈。无数次的进退。
用十年时间，把一个数字从“三七”磨成“七三”。
这不是谈判，这是——这是——
韩非的目光，不自觉地飘向弄玉。
弄玉站在一旁，一直没说话。但她的神情很奇怪——不是困惑，不是震撼，是……
欲言又止。
“弄玉姑娘。”
韩非开口：
“又想到什么了吗？”
弄玉愣了一下，随即脸色变得有点古怪。
“虽然……太失礼了……”
她斟酌着词句，声音很轻：
“但……怎么感觉有点像在驯猴，驯犬……”
她顿了顿，连忙摆手：
“呃，不不不，一定不是这样的。”
另外三人没有接话。
但他们面色抽搐。
因为弄玉说的，他们想到了，但不敢说。
很少有人知道——人是可以驯的。
只是大家用的词不一样。
比如韩非的老师荀子，用的词是“化性起伪”。
把本来的恶，化成后天的善。把本来的兽性，化成后天的礼义。
那不就是驯吗？
只是说得更好听罢了。
但他们没有在这个话题上停留。
因为另一个念头，从他们脑子里同时涌了出来：
以韩沥这种无限跟翡翠虎博弈的过程——
说服翡翠虎，对他来说，恐怕是手到擒来的事情。
可正因为以韩沥对翡翠虎深入骨髓的了解，都必须要拉拢这么多人来制衡——
这意味着什么？
这意味着红莲和韩沥在应对翡翠虎时，缺失了一个环节。
缺失了什么？
沉默蔓延了几息。
然后——
“轮替。”
张良轻轻吐出两个字。
韩非如同触电一样，猛地抬起头。
“没错！”
他的声音里带着一种压抑不住的兴奋：
“沥弟跟翡翠虎的博弈，从不在一个项目里！”
他站起身，开始踱步：
“他是在无数的项目里跟翡翠虎进行博弈。分散他的精力，让他管不过来。”
“但红莲——”
紫女接上话，声音里带着醒悟：
“只有一个项目需要跟翡翠虎博弈。”
“所以要拉人制衡。”
张良把话说完。
三个人对视一眼。
都在对方眼里看到了同样的东西——明白了。
而更深的明白是：
也只有跟翡翠虎打了多年交道的韩沥，知道该拉入哪些人进行精准的制衡。
不是随便拉。
是每一个都有用，每一个都能压住翡翠虎的一个侧面。
卫庄没有说话。
但他把那两个字在心里又咀嚼了一遍。
轮替。
鬼谷之学，讲的是“决”——在关键时刻做出正确的选择。
但韩沥的路，不是“决”。
是“磨”。
用无数个项目，磨掉一个人的贪欲。
这不是纵横家会走的路。
但他不得不承认——这条路，走得通。
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