正文 第50章 追加投资与风控
变现。”
王威利的坦率，让陈凯感到窒息与愤怒。
“就算你不愿意努力，好歹可以跟我说一下方案内容吧？”
“可以，反正也花不了多少时间。”
王威利又去喝了口水。
陈凯虽然一直在盯着他，心里却对所谓的方案有些不以为然。
没有理由王威利这个投资人会比他这个创始人兼管理者更了解公司。
王威利放下水杯，没有任何铺垫，开口的第一句就是答案。
“我设想的方案是化被动为主动：先去拖住阿狸，让他们觉得有收购的希望，从而延迟快的打车拿到投资的时间，然后我个人再去给公司投资一笔钱，短时间内把用户数量翻倍！”
“怎么可能翻倍？”
陈凯忍不住打断，主要是王威利说的短时间内用户数量翻倍漏洞太大了。
王威利突然饶有兴趣地问道：“咱们公司叫什么？”
“快滴打车，这不是你给想的名字吗？”
“跟杭城的快的很像，不是吗？如果我们能把他们的用户吃下来，用户数量大约能增长60%……”
“我们要怎么吃掉快的用户？”
陈凯再次打断，心中疑惑又期待。
王威利耸了耸肩：“烧钱就可以了，一单补贴5块，50万投进去，补贴10万单，直接就能把杭城这片地区的网约车司机全部吃下，还能吸引其他司机和用户。”
“可是怎么推广发散呢？”
“这个我也想好了，细节待会再说。重点是，再将用户数量翻倍后，我需要你带着用户数据和阿狸的收购合同去鹏城！”
“你不是说企鹅还没有推出移动支付，不会贸然下场吗？”
王威利摇了摇头，态度非常笃定。
“只要拿下长三角地区的网约车市场，我们就是全国第一，企鹅不会贸然下场，但会押注确定性！即使没有企鹅，凭借这份成绩单和阿狸的背书，风投公司也会开启快速通道。”
“那我们就这样做啊！”
“还有最后一步，你去鹏城的同时，我会去华国民营企业峰会找马紜，把公司的情况告诉他，让他再去选择一次。”
“让阿狸跟企鹅相互制衡……”
陈凯说出了王威利的言下之意。
他认真思考着王威利所说的方案，发现确实可行，但也有很多漏洞。
“你要怎么找马紜？他又凭什么听你说话？”
“这你不用管，只要想找，我一定能找得到。”
“那我们就这样去办啊！”
“回到话题最开始，我为什么要放着确定性的收益不要选择继续投资？我又应该用什么样的身份去跟马紜对话？”
王威利目光炯炯的盯着陈凯，想要看看他的决心，以及他能开出的价码。
陈凯怔了一下，开始认真思考起王威利的话。
他现在最有价值的东西就是公司股份，但
王威利的坦率，让陈凯感到窒息与愤怒。
“就算你不愿意努力，好歹可以跟我说一下方案内容吧？”
“可以，反正也花不了多少时间。”
王威利又去喝了口水。
陈凯虽然一直在盯着他，心里却对所谓的方案有些不以为然。
没有理由王威利这个投资人会比他这个创始人兼管理者更了解公司。
王威利放下水杯，没有任何铺垫，开口的第一句就是答案。
“我设想的方案是化被动为主动：先去拖住阿狸，让他们觉得有收购的希望，从而延迟快的打车拿到投资的时间，然后我个人再去给公司投资一笔钱，短时间内把用户数量翻倍！”
“怎么可能翻倍？”
陈凯忍不住打断，主要是王威利说的短时间内用户数量翻倍漏洞太大了。
王威利突然饶有兴趣地问道：“咱们公司叫什么？”
“快滴打车，这不是你给想的名字吗？”
“跟杭城的快的很像，不是吗？如果我们能把他们的用户吃下来，用户数量大约能增长60%……”
“我们要怎么吃掉快的用户？”
陈凯再次打断，心中疑惑又期待。
王威利耸了耸肩：“烧钱就可以了，一单补贴5块，50万投进去，补贴10万单，直接就能把杭城这片地区的网约车司机全部吃下，还能吸引其他司机和用户。”
“可是怎么推广发散呢？”
“这个我也想好了，细节待会再说。重点是，再将用户数量翻倍后，我需要你带着用户数据和阿狸的收购合同去鹏城！”
“你不是说企鹅还没有推出移动支付，不会贸然下场吗？”
王威利摇了摇头，态度非常笃定。
“只要拿下长三角地区的网约车市场，我们就是全国第一，企鹅不会贸然下场，但会押注确定性！即使没有企鹅，凭借这份成绩单和阿狸的背书，风投公司也会开启快速通道。”
“那我们就这样做啊！”
“还有最后一步，你去鹏城的同时，我会去华国民营企业峰会找马紜，把公司的情况告诉他，让他再去选择一次。”
“让阿狸跟企鹅相互制衡……”
陈凯说出了王威利的言下之意。
他认真思考着王威利所说的方案，发现确实可行，但也有很多漏洞。
“你要怎么找马紜？他又凭什么听你说话？”
“这你不用管，只要想找，我一定能找得到。”
“那我们就这样去办啊！”
“回到话题最开始，我为什么要放着确定性的收益不要选择继续投资？我又应该用什么样的身份去跟马紜对话？”
王威利目光炯炯的盯着陈凯，想要看看他的决心，以及他能开出的价码。
陈凯怔了一下，开始认真思考起王威利的话。
他现在最有价值的东西就是公司股份，但
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