直播带货的第一个坑，不是货。是退货。
齐昊尘把这一点记了下来。
货可以选。退货躲不掉。
齐昊尘把这一点记了下来。
齐昊尘把八个人，叫到了陈秀兰的饭馆。
"坐。"齐昊尘说。
八个人，同时坐下。
齐昊尘站在桌前。
"从今天起，"齐昊尘说，"我们要带货。"
八个人，同时看着他。
齐昊尘："直播带货，"齐昊尘说，"是变现最快的路。"
苏晚晴的眉头，皱了一下。
"齐昊尘。"苏晚晴说。
"嗯。"
"我们有供应链吗？"苏晚晴问。
齐昊尘看着她。
"没有。"齐昊尘说。
苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。
齐昊尘看着她的眼睛。
"但我们有粉丝。"齐昊尘说。
苏晚晴看着他的眼睛。
"粉丝，"苏晚晴说，"不等于买家。"
齐昊尘看着她的眼睛。
"我知道。"齐昊尘说。
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："粉丝是信任。"齐昊尘说。
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："买家是交易。"齐昊尘说。
苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。
齐昊尘看着她的眼睛。
"信任变成交易，"齐昊尘说，"中间隔着退货率。"
苏晚晴的呼吸，急促了。
齐昊尘看着她的眼睛。
"退货率，"齐昊尘说，"是直播带货的命门。"
苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。
齐昊尘看着她的眼睛。
"退货率超过百分之三十，"齐昊尘说，"白干。"
苏晚晴看着他的眼睛。
"为什么？"苏晚晴问。
齐昊尘看着她的眼睛。
"因为平台扣钱。"齐昊尘说。
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："卖了十万，"齐昊尘说，"退三万。"
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："剩下的七万，"齐昊尘说，"平台抽百分之五。"
苏晚晴的呼吸，急促了。
齐昊尘看着她的眼睛。
"七万的百分之五，"齐昊尘说，"是三千五。"
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："七万减三千五，"齐昊尘说，"是六万六千五。"
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："再减去物流，"齐昊尘说，"再减去包装。"
苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。
齐昊尘看着她的眼睛。
"卖十万，"齐昊尘说，"到手不到六万。"
苏晚晴的呼吸，彻底停了。
齐昊尘看着她的眼睛。
"再减去货的成本，"齐昊尘说，"如果货的成本是六万。"
苏晚晴的耳尖，红了一下。
齐昊尘看着她的眼睛。
"到手，"齐昊尘说，"是负数。"
苏晚晴看着他的眼睛。
"卖得越多，"苏晚晴说，"亏得越多。"
齐昊尘看着她的眼睛，点了点头。
苏晚晴的耳尖，红了一下。
齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。
卖得越多，亏得越多。
齐昊尘把这一点记了下来。
然后齐昊尘做了一件事。
他打开电脑，在文档里，写了一行字。
"直播带货的利润公式：销售额减去退货减去平台扣点减去物流减去包装减去货的成本。五个减号之后，才是利润。"
齐昊尘看着这行字，点了点头。
然后他在第二行，写了一句话。
"直播带货的第一原则：先算退货，再算货。"
苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。
齐昊尘看着她。
"什么意思？"苏晚晴问。
齐昊尘看着她的眼睛。
"退货率，"齐昊尘说，"是第一个变量。"
苏晚晴看着他。
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齐昊尘把这一点记了下来。
货可以选。退货躲不掉。
齐昊尘把这一点记了下来。
齐昊尘把八个人，叫到了陈秀兰的饭馆。
"坐。"齐昊尘说。
八个人，同时坐下。
齐昊尘站在桌前。
"从今天起，"齐昊尘说，"我们要带货。"
八个人，同时看着他。
齐昊尘："直播带货，"齐昊尘说，"是变现最快的路。"
苏晚晴的眉头，皱了一下。
"齐昊尘。"苏晚晴说。
"嗯。"
"我们有供应链吗？"苏晚晴问。
齐昊尘看着她。
"没有。"齐昊尘说。
苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。
齐昊尘看着她的眼睛。
"但我们有粉丝。"齐昊尘说。
苏晚晴看着他的眼睛。
"粉丝，"苏晚晴说，"不等于买家。"
齐昊尘看着她的眼睛。
"我知道。"齐昊尘说。
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："粉丝是信任。"齐昊尘说。
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："买家是交易。"齐昊尘说。
苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。
齐昊尘看着她的眼睛。
"信任变成交易，"齐昊尘说，"中间隔着退货率。"
苏晚晴的呼吸，急促了。
齐昊尘看着她的眼睛。
"退货率，"齐昊尘说，"是直播带货的命门。"
苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。
齐昊尘看着她的眼睛。
"退货率超过百分之三十，"齐昊尘说，"白干。"
苏晚晴看着他的眼睛。
"为什么？"苏晚晴问。
齐昊尘看着她的眼睛。
"因为平台扣钱。"齐昊尘说。
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："卖了十万，"齐昊尘说，"退三万。"
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："剩下的七万，"齐昊尘说，"平台抽百分之五。"
苏晚晴的呼吸，急促了。
齐昊尘看着她的眼睛。
"七万的百分之五，"齐昊尘说，"是三千五。"
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："七万减三千五，"齐昊尘说，"是六万六千五。"
苏晚晴看着他的眼睛。
齐昊尘："再减去物流，"齐昊尘说，"再减去包装。"
苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。
齐昊尘看着她的眼睛。
"卖十万，"齐昊尘说，"到手不到六万。"
苏晚晴的呼吸，彻底停了。
齐昊尘看着她的眼睛。
"再减去货的成本，"齐昊尘说，"如果货的成本是六万。"
苏晚晴的耳尖，红了一下。
齐昊尘看着她的眼睛。
"到手，"齐昊尘说，"是负数。"
苏晚晴看着他的眼睛。
"卖得越多，"苏晚晴说，"亏得越多。"
齐昊尘看着她的眼睛，点了点头。
苏晚晴的耳尖，红了一下。
齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。
卖得越多，亏得越多。
齐昊尘把这一点记了下来。
然后齐昊尘做了一件事。
他打开电脑，在文档里，写了一行字。
"直播带货的利润公式：销售额减去退货减去平台扣点减去物流减去包装减去货的成本。五个减号之后，才是利润。"
齐昊尘看着这行字，点了点头。
然后他在第二行，写了一句话。
"直播带货的第一原则：先算退货，再算货。"
苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。
齐昊尘看着她。
"什么意思？"苏晚晴问。
齐昊尘看着她的眼睛。
"退货率，"齐昊尘说，"是第一个变量。"
苏晚晴看着他。
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