正文 第55章 送上门的体面
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这哪里是抱怨，这分明是白花花的银子在招手。
散学的钟声敲响。
学子们如蒙大赦，三三两两结伴往外走。
薛明阳拎着书箱，跟在顾辞身后往薛府的骡车方向走。
“辞弟，今天吴教习留的那道算学题，你回去得给我讲讲。”
顾辞停下脚步，转头看向他。
“算学题不急。”
“薛兄，你想不想让令尊再夸你一回？”
薛明阳的眼睛顿时亮了，胖脸上的肉跟着颤了两下。
“想啊。”
“辞弟你有路子。”
顾辞看着鹿鸣书院朱红色的大门，轻声开口。
“书院里这帮同窗，个个都冻得跟鹌鹑似的，却又拉不下脸去买炭火。”
“这是个送上门的买卖。”
薛明阳挠了挠头，一脸茫然。
“买卖。”
“可是我家是开绸缎庄的，不卖炭火啊。”
“南街那几家炭铺，背后的东家脾气臭得很，连我爹的面子都不一定给。”
顾辞收回目光，拍了拍薛明阳的肩膀。
“绸缎庄确实不卖炭火。”
“但绸缎庄卖斗篷，卖护膝，卖手套。”
顾辞放慢语速，将前世电商平台那种打包销售的套路揉碎了讲出来。
“你回去跟薛伯父提个主意。”
“弄一个暖冬礼包。”
“把上好的银骨炭、精致的黄铜手炉、薛记绸缎庄的防风斗篷和羊毛护膝凑在一块儿。”
“装在一个雅致的竹编食盒里，取个好听的名字，比如岁寒三友，或者踏雪寻梅。”
薛明阳听得一愣一愣的。
“把炭火和斗篷装一块儿。”
顾辞点点头，继续抛出最核心的杀招。
“光打包还不够。”
“最关键的是四个字，送货上门。”
“不需要学子们去铺子里抛头露面。”
“只要在书院里登记造册，伙计就会把礼包送到他们的斋舍或者府上。”
“连火盆都替他们生好。”
薛明阳张大了嘴巴，连书箱掉在地上都没发觉。
“这……这能行吗。”
“这帮酸书生平日里最清高，提银子多俗气。”
顾辞轻笑一声。
“就是因为他们清高，所以才要我们送上门。”
“这不叫买卖，这叫雪中送炭，是给读书人留足了体面。”
“只要体面给够了，银子自然就从他们口袋里掏出来了。”
薛明阳咽了口唾沫，脑子飞快转动。
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这哪里是抱怨，这分明是白花花的银子在招手。
散学的钟声敲响。
学子们如蒙大赦，三三两两结伴往外走。
薛明阳拎着书箱，跟在顾辞身后往薛府的骡车方向走。
“辞弟，今天吴教习留的那道算学题，你回去得给我讲讲。”
顾辞停下脚步，转头看向他。
“算学题不急。”
“薛兄，你想不想让令尊再夸你一回？”
薛明阳的眼睛顿时亮了，胖脸上的肉跟着颤了两下。
“想啊。”
“辞弟你有路子。”
顾辞看着鹿鸣书院朱红色的大门，轻声开口。
“书院里这帮同窗，个个都冻得跟鹌鹑似的，却又拉不下脸去买炭火。”
“这是个送上门的买卖。”
薛明阳挠了挠头，一脸茫然。
“买卖。”
“可是我家是开绸缎庄的，不卖炭火啊。”
“南街那几家炭铺，背后的东家脾气臭得很，连我爹的面子都不一定给。”
顾辞收回目光，拍了拍薛明阳的肩膀。
“绸缎庄确实不卖炭火。”
“但绸缎庄卖斗篷，卖护膝，卖手套。”
顾辞放慢语速，将前世电商平台那种打包销售的套路揉碎了讲出来。
“你回去跟薛伯父提个主意。”
“弄一个暖冬礼包。”
“把上好的银骨炭、精致的黄铜手炉、薛记绸缎庄的防风斗篷和羊毛护膝凑在一块儿。”
“装在一个雅致的竹编食盒里，取个好听的名字，比如岁寒三友，或者踏雪寻梅。”
薛明阳听得一愣一愣的。
“把炭火和斗篷装一块儿。”
顾辞点点头，继续抛出最核心的杀招。
“光打包还不够。”
“最关键的是四个字，送货上门。”
“不需要学子们去铺子里抛头露面。”
“只要在书院里登记造册，伙计就会把礼包送到他们的斋舍或者府上。”
“连火盆都替他们生好。”
薛明阳张大了嘴巴，连书箱掉在地上都没发觉。
“这……这能行吗。”
“这帮酸书生平日里最清高，提银子多俗气。”
顾辞轻笑一声。
“就是因为他们清高，所以才要我们送上门。”
“这不叫买卖，这叫雪中送炭，是给读书人留足了体面。”
“只要体面给够了，银子自然就从他们口袋里掏出来了。”
薛明阳咽了口唾沫，脑子飞快转动。
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