正文 第882章 谁砸星火招牌，我就砸谁饭碗！
“一年四百八十万。”
李正国眉头微挑，手指在沙发扶手上敲了两下。
“钱倒是不算多，但这还只是单店租金。算上装修、人工、水电和库存占用，五个核心商圈加起来，一年现金流消耗不是个小数目。你们搞这么重的资产模式，单店回本周期测算过没有？”
顾屿靠在收银台边上，神色平静。
“线下店本来就不是用来赚快钱的。”
他顿了顿，视线扫过整个店面。
“咱们现在产品线越铺越开。充电宝、数据线、耳机、电瓶车，再加上云居的智能家居。这些东西要是没有一个统一的展示平台，消费者根本感知不到品牌的完整性。”
“而且有些产品，比如智能家居这一套，你在线上写得再天花乱坠，消费者看着也没概念。他得亲自走进门锁跟前，看着门锁怎么识别指纹，怎么跟手机联动。他得站在客厅里，对着音箱喊一声'你好云居'，看着灯光自动调节、窗帘自动拉上，才能真正理解什么叫全屋智能。”
陈小平听到这儿，脸上露出点认同的神色。
“线下体验店的转化率比纯电商高出将近四成。尤其是高单价产品，消费者不摸不看，根本不敢下单。”
李正国沉默了几秒，然后开口：
“那按你这么说，线下店还得继续开？”
“当然。”顾屿站直身子，
“自营店先把一线城市覆盖住，接下来二线城市全靠加盟。”
“加盟？”李正国眉毛挑了一下，“你确定要走加盟模式？”
“确定。”
李正国啧了一声。
“那你可得想清楚。加盟店这玩意儿，管不好就是定时炸弹。你看那些做加盟做烂的品牌，哪个不是被加盟商坑死的？”
顾屿笑了一下。
“所以才要把规矩立在前头。”
他走到体验区的沙发前坐下，李正国和陈小平也跟着坐了过来。
“咱们先说清楚自营店和加盟店的区别。”
顾屿看着陈小平，
“陈总，你来说。”
陈小平放下文件夹，语气严谨。
“自营店，顾名思义，店面、装修、人员、货品全是公司直接管理。成本高、管控严、服务标准统一，但利润全部归公司所有。”
“加盟店，是品牌方授权给加盟商，加盟商自己出钱开店，公司提供货源、培训和品牌支持。成本由加盟商承担，利润也归加盟商，公司主要赚加盟费和供货差价。”
李正国在旁边补了一句。
“市面上那些品牌，比如手机店、服装店，大部分都是加盟模式。品牌方只管收钱和供货，店开得好不好、服务行不行，全看加盟商自己。”
顾屿点了点头。
“所以加盟店最大的问题，就是质量失控。”
他顿了顿，语气变得更冷。
“你看那些做烂的品牌，问题全出在加盟商身上。
李正国眉头微挑，手指在沙发扶手上敲了两下。
“钱倒是不算多，但这还只是单店租金。算上装修、人工、水电和库存占用，五个核心商圈加起来，一年现金流消耗不是个小数目。你们搞这么重的资产模式，单店回本周期测算过没有？”
顾屿靠在收银台边上，神色平静。
“线下店本来就不是用来赚快钱的。”
他顿了顿，视线扫过整个店面。
“咱们现在产品线越铺越开。充电宝、数据线、耳机、电瓶车，再加上云居的智能家居。这些东西要是没有一个统一的展示平台，消费者根本感知不到品牌的完整性。”
“而且有些产品，比如智能家居这一套，你在线上写得再天花乱坠，消费者看着也没概念。他得亲自走进门锁跟前，看着门锁怎么识别指纹，怎么跟手机联动。他得站在客厅里，对着音箱喊一声'你好云居'，看着灯光自动调节、窗帘自动拉上，才能真正理解什么叫全屋智能。”
陈小平听到这儿，脸上露出点认同的神色。
“线下体验店的转化率比纯电商高出将近四成。尤其是高单价产品，消费者不摸不看，根本不敢下单。”
李正国沉默了几秒，然后开口：
“那按你这么说，线下店还得继续开？”
“当然。”顾屿站直身子，
“自营店先把一线城市覆盖住，接下来二线城市全靠加盟。”
“加盟？”李正国眉毛挑了一下，“你确定要走加盟模式？”
“确定。”
李正国啧了一声。
“那你可得想清楚。加盟店这玩意儿，管不好就是定时炸弹。你看那些做加盟做烂的品牌，哪个不是被加盟商坑死的？”
顾屿笑了一下。
“所以才要把规矩立在前头。”
他走到体验区的沙发前坐下，李正国和陈小平也跟着坐了过来。
“咱们先说清楚自营店和加盟店的区别。”
顾屿看着陈小平，
“陈总，你来说。”
陈小平放下文件夹，语气严谨。
“自营店，顾名思义，店面、装修、人员、货品全是公司直接管理。成本高、管控严、服务标准统一，但利润全部归公司所有。”
“加盟店，是品牌方授权给加盟商，加盟商自己出钱开店，公司提供货源、培训和品牌支持。成本由加盟商承担，利润也归加盟商，公司主要赚加盟费和供货差价。”
李正国在旁边补了一句。
“市面上那些品牌，比如手机店、服装店，大部分都是加盟模式。品牌方只管收钱和供货，店开得好不好、服务行不行，全看加盟商自己。”
顾屿点了点头。
“所以加盟店最大的问题，就是质量失控。”
他顿了顿，语气变得更冷。
“你看那些做烂的品牌，问题全出在加盟商身上。
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/3)