正文 第775章 狂砸二十亿，支付宝强打线下
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他顿了顿，环视全场。
“双十二的定位，从今年开始，必须从‘再造一个双十一’变成‘年底清仓甩货节’。流量入口全面向C店和中小品牌倾斜，天猫主站只做精选品类，不拼销售额，拼周转率。规则也要改。满减门槛从去年的两百降到一百，折扣力度从五折起步，允许商家设置阶梯式的清库价格。”
天猫事业部的陈副总裁翻了一下手里的方案：
“降到五折？我们的品牌商不会炸锅？”
“品牌商那点折扣力度，不影响大局。”张勇摆了摆手，
“真正愿意五折甩货的，是那些中小卖家。他们的货堆在仓库里一天，资金链就多断一天。活过这个冬天，比什么都重要。”
蔡崇信点头表示认可，随即话锋一转，激光笔挪到了幕布右边的“线下”那一栏。
“下面说重点。”
全场一下安静下来。所有人都知道他要说什么。
“2014年，移动互联网的支付入口，已经从线上烧到了线下。超市、便利店、街边小店，全都在选边站队。”
蔡崇信的声音沉了下去，“我们的支付宝在线上还是绝对老大，这一点没人能动摇。但在线下——”
他没有说下去。
在座的人心里都清楚。脉搏支付借着引力APP春节红包一战打出名堂，这半年又是免押金铺充电宝，又是推智能收银终端，还搞了“一分钱拉新”。线下小商户的装机量，已经到了一个让人后背发凉的数字。
“双十二今年必须走出屏幕，走到线下去。”蔡崇信沉声说道，
“我们要在十二月十二号当天，搞一场全国性的线下扫码五折活动。”
此话一出，全场哗然。
“线下五折？那补贴得烧多少钱？”
“全国铺开的话，没有十亿打底下不来。”
“刚上市，财报才刚捂热，资本市场的眼睛都在盯着——”
蔡崇信抬手往下压了压，示意安静。
“听我说完。”
他调出一页新的PPT，上面是一张全国地图，密密麻麻标注着几十个城市的名字。
“活动范围：第一批先覆盖北上广深杭成渝等十个核心城市，参与门店两万家起步。规则很简单：消费者在活动门店用支付宝付款，享五折优惠，单笔封顶减五十。每个用户限参与一次。”
“这笔钱算下来大概在八到十二亿之间。”CFO在一旁飞快地按着计算器，
“加上线上的促销补贴，总投入要突破二十亿。”
蔡崇信没有接CFO的话，而是扭头看向了支付宝事业群的负责人。
“老彭，这事你们那边测算过没有？获客成本能压到多少？”
老彭推了推眼镜，开口的时候声音很平：
“按目前线下拉新一个用户的平均成本算，大约是四十到六十块。”
“但五折活动有一个巨大的优势。它不是单向的补贴，是双向的钩子。”
“用户为了薅羊毛会主动下载和
他顿了顿，环视全场。
“双十二的定位，从今年开始，必须从‘再造一个双十一’变成‘年底清仓甩货节’。流量入口全面向C店和中小品牌倾斜，天猫主站只做精选品类，不拼销售额，拼周转率。规则也要改。满减门槛从去年的两百降到一百，折扣力度从五折起步，允许商家设置阶梯式的清库价格。”
天猫事业部的陈副总裁翻了一下手里的方案：
“降到五折？我们的品牌商不会炸锅？”
“品牌商那点折扣力度，不影响大局。”张勇摆了摆手，
“真正愿意五折甩货的，是那些中小卖家。他们的货堆在仓库里一天，资金链就多断一天。活过这个冬天，比什么都重要。”
蔡崇信点头表示认可，随即话锋一转，激光笔挪到了幕布右边的“线下”那一栏。
“下面说重点。”
全场一下安静下来。所有人都知道他要说什么。
“2014年，移动互联网的支付入口，已经从线上烧到了线下。超市、便利店、街边小店，全都在选边站队。”
蔡崇信的声音沉了下去，“我们的支付宝在线上还是绝对老大，这一点没人能动摇。但在线下——”
他没有说下去。
在座的人心里都清楚。脉搏支付借着引力APP春节红包一战打出名堂，这半年又是免押金铺充电宝，又是推智能收银终端，还搞了“一分钱拉新”。线下小商户的装机量，已经到了一个让人后背发凉的数字。
“双十二今年必须走出屏幕，走到线下去。”蔡崇信沉声说道，
“我们要在十二月十二号当天，搞一场全国性的线下扫码五折活动。”
此话一出，全场哗然。
“线下五折？那补贴得烧多少钱？”
“全国铺开的话，没有十亿打底下不来。”
“刚上市，财报才刚捂热，资本市场的眼睛都在盯着——”
蔡崇信抬手往下压了压，示意安静。
“听我说完。”
他调出一页新的PPT，上面是一张全国地图，密密麻麻标注着几十个城市的名字。
“活动范围：第一批先覆盖北上广深杭成渝等十个核心城市，参与门店两万家起步。规则很简单：消费者在活动门店用支付宝付款，享五折优惠，单笔封顶减五十。每个用户限参与一次。”
“这笔钱算下来大概在八到十二亿之间。”CFO在一旁飞快地按着计算器，
“加上线上的促销补贴，总投入要突破二十亿。”
蔡崇信没有接CFO的话，而是扭头看向了支付宝事业群的负责人。
“老彭，这事你们那边测算过没有？获客成本能压到多少？”
老彭推了推眼镜，开口的时候声音很平：
“按目前线下拉新一个用户的平均成本算，大约是四十到六十块。”
“但五折活动有一个巨大的优势。它不是单向的补贴，是双向的钩子。”
“用户为了薅羊毛会主动下载和
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