正文 第724章 苦阿里久矣？免佣金直接杀疯
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陈志豪接过名片看了一眼，坐下来。
“方总，说实话，你们动作挺快的。回音商城昨天才上线吧？今天就找上门了。”
方远航笑了笑：“陈总是明白人，我就不绕弯子了。我们今天来，是想邀请百丽系全品牌入驻回音商城。”
“条件呢？”
“第一，入驻费全免，首年零佣金。第二，结算费率千分之三，走脉搏支付通道。第三，也是最核心的一点。”
方远航打开随身带的平板电脑，调出一个数据面板。
“回音的推荐算法是基于用户行为的精准匹配。举个例子，一个二十五岁的女性用户，平时刷的内容是穿搭、通勤、职场相关，她的信息流里就会自动穿插百丽旗下适合她的鞋款。不是广告位，是内容流里的自然商品卡片。用户刷着视频就把东西买了，整个链路不超过三次点击。”
“不仅如此，”方远航顿了顿，抛出了另一个重磅筹码，
“陈总，您是做鞋服品类的，冲动消费带来的极高退换货率肯定也是您顾虑的痛点。这一点，我们早就替商家想到了。本月底，脉搏支付将联合保险机构正式推出‘退货运费险’，前三个月平台全额补贴。同时，我们在同城调度上已经打通了‘青鸟配送’的大仓网络协同，能够实现部分核心城市的极速退换履约。一句话，前期履约的所有试错成本，我们回响全包了。”
听到“退货运费险”和“试错成本全包”这几个字，陈志豪原本松弛的脊背挺直了些。
他盯着那个数据面板看了几秒。
“你们的日活多少？”
“截至昨天，回音APP日活突破八千万，月活一点六亿。其中女性用户占比百分之五十八，一二线城市用户占比百分之四十三。”
这组数据让陈志豪的眼皮跳了一下。
百分之五十八的女性用户，百分之四十三的一二线城市用户。这不就是百丽的核心客群画像吗？
“还有一点。”方远航补充道，
“回音商城的商品推荐不是按竞价排名来的。我们的算法只看一个东西，就是用户和商品之间的匹配度。你的产品好，图片好，转化率高，系统就会自动给你更多曝光。不存在谁花钱多谁排前面的逻辑。”
陈志豪靠在椅背上，手指无意识地敲着桌面。
不竞价排名。这意味着什么？
意味着不用每年砸几千万去买直通车、买钻展、买坑位费。那些钱省下来，全是利润。
“最后一个问题。”陈志豪看着方远航的眼睛，“我在你们这里开店，天猫那边会不会有意见？”
这个问题问出口的瞬间，陈志豪想起了去年接不到的徐雷电话，想起了那段不敢睡个安稳觉的日子，自己都觉得有点苦涩的好笑。
方远航没有急着回答。
“陈总，最近的新闻你总看了吧？”方远航语气平静，
“从今天开始，这个问题不存在了。”
陈志豪沉默了几秒钟。
然后他笑了。
“方总，你们的入驻流程发我一份。我今天就让电商部的人对接。”
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陈志豪接过名片看了一眼，坐下来。
“方总，说实话，你们动作挺快的。回音商城昨天才上线吧？今天就找上门了。”
方远航笑了笑：“陈总是明白人，我就不绕弯子了。我们今天来，是想邀请百丽系全品牌入驻回音商城。”
“条件呢？”
“第一，入驻费全免，首年零佣金。第二，结算费率千分之三，走脉搏支付通道。第三，也是最核心的一点。”
方远航打开随身带的平板电脑，调出一个数据面板。
“回音的推荐算法是基于用户行为的精准匹配。举个例子，一个二十五岁的女性用户，平时刷的内容是穿搭、通勤、职场相关，她的信息流里就会自动穿插百丽旗下适合她的鞋款。不是广告位，是内容流里的自然商品卡片。用户刷着视频就把东西买了，整个链路不超过三次点击。”
“不仅如此，”方远航顿了顿，抛出了另一个重磅筹码，
“陈总，您是做鞋服品类的，冲动消费带来的极高退换货率肯定也是您顾虑的痛点。这一点，我们早就替商家想到了。本月底，脉搏支付将联合保险机构正式推出‘退货运费险’，前三个月平台全额补贴。同时，我们在同城调度上已经打通了‘青鸟配送’的大仓网络协同，能够实现部分核心城市的极速退换履约。一句话，前期履约的所有试错成本，我们回响全包了。”
听到“退货运费险”和“试错成本全包”这几个字，陈志豪原本松弛的脊背挺直了些。
他盯着那个数据面板看了几秒。
“你们的日活多少？”
“截至昨天，回音APP日活突破八千万，月活一点六亿。其中女性用户占比百分之五十八，一二线城市用户占比百分之四十三。”
这组数据让陈志豪的眼皮跳了一下。
百分之五十八的女性用户，百分之四十三的一二线城市用户。这不就是百丽的核心客群画像吗？
“还有一点。”方远航补充道，
“回音商城的商品推荐不是按竞价排名来的。我们的算法只看一个东西，就是用户和商品之间的匹配度。你的产品好，图片好，转化率高，系统就会自动给你更多曝光。不存在谁花钱多谁排前面的逻辑。”
陈志豪靠在椅背上，手指无意识地敲着桌面。
不竞价排名。这意味着什么？
意味着不用每年砸几千万去买直通车、买钻展、买坑位费。那些钱省下来，全是利润。
“最后一个问题。”陈志豪看着方远航的眼睛，“我在你们这里开店，天猫那边会不会有意见？”
这个问题问出口的瞬间，陈志豪想起了去年接不到的徐雷电话，想起了那段不敢睡个安稳觉的日子，自己都觉得有点苦涩的好笑。
方远航没有急着回答。
“陈总，最近的新闻你总看了吧？”方远航语气平静，
“从今天开始，这个问题不存在了。”
陈志豪沉默了几秒钟。
然后他笑了。
“方总，你们的入驻流程发我一份。我今天就让电商部的人对接。”
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