正文 第721章 起风了
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三个人进了电梯。林溪在平板上划了两下，调出一份运营简报。
“极光直播运营组昨天提交的竞品周报，斗鱼那边上了一套新玩法。”
顾屿靠在电梯壁上，偏头看了一眼屏幕。
“什么玩法？”
“他们在粉丝福利社模块里加了一个‘主播自建抽奖’功能。观众花六块钱办粉丝卡就能获得抽奖码，不设购买上限，奖池是现金，单场最高奖金卡在五万以下。中奖之后走线下转账，不经过平台财务系统。”
电梯到了。门开了，顾屿没动。
宋小禾站在后面，大气不敢出，她隐约觉得这件事好像挺严重。
“运营组的意思是问咱们要不要跟进。”林溪补了一句。
顾屿走出电梯，步子不快不慢。走了几步才开口。
“不跟。”
林溪点了点头，显然预料到了这个答案，但还是追问了一句：
“等级打赏体系呢？YY和龙珠都在搞贵族系统和充值抽奖，咱们的打赏体系确实太素了，运营组提了好几次了。”
顾屿推开会议室的门，在主位坐下来。宋小禾赶紧快步上前倒茶。
“等级打赏可以搞。”顾屿接过茶杯，喝了一口，
“月卡、徽章、弹幕特效、专属表情包，这些都是正常的用户分层运营，该上就上。但是办卡抽现金这种东西，一个字都不要碰。”
“我明白。”林溪在平板上快速记录。
“陈少杰觉得自己聪明，把奖金压在五万以下就能绕开法律红线。”
顾屿把茶杯搁在桌上，声音很平，
“但他忘了一件事，不设上限的重复购买加现金开奖，本质上就是赌。法律条文可以钻空子，但监管部门不是瞎子。这套东西跑起来之后数据会非常好看，好看到他自己都停不下来。然后有一天，锤子会落下来，落得很重。”
宋小禾把茶壶放回桌上，默默退到角落里。
林溪没再纠结这个话题，直接切到了下一项。
“那极光直播接下来的重点往哪个方向推？游戏赛道的大盘已经稳了，头部主播的合约续签率超过九成，但整体营收增速在放缓。”
“我看过上个月的数据。”顾屿往椅背上一靠，“游戏频道月流水多少？”
“七月份游戏频道总流水四千八百万，其中打赏占比不到三成，大头是广告和品牌合作。”
“颜值频道呢？”
林溪翻了一页：“颜值频道七月份入驻主播四百二十个，月流水一千一百万。但这个频道的打赏占比超过七成。”
顾屿伸出一根手指在桌面上敲了两下。
“四百二十个主播，一千一百万流水，打赏占七成，也就是将近八百万的纯打赏收入。游戏频道几千个主播，打赏才一千四百万出头。你算算人均产出。”
林溪很快算完了：“颜值频道人均打赏月流水将近两万，游戏频道人均不到三千。差了六倍多。”
“这就是直播变现最核心的逻辑。”顾屿的语气像是在聊天，<
三个人进了电梯。林溪在平板上划了两下，调出一份运营简报。
“极光直播运营组昨天提交的竞品周报，斗鱼那边上了一套新玩法。”
顾屿靠在电梯壁上，偏头看了一眼屏幕。
“什么玩法？”
“他们在粉丝福利社模块里加了一个‘主播自建抽奖’功能。观众花六块钱办粉丝卡就能获得抽奖码，不设购买上限，奖池是现金，单场最高奖金卡在五万以下。中奖之后走线下转账，不经过平台财务系统。”
电梯到了。门开了，顾屿没动。
宋小禾站在后面，大气不敢出，她隐约觉得这件事好像挺严重。
“运营组的意思是问咱们要不要跟进。”林溪补了一句。
顾屿走出电梯，步子不快不慢。走了几步才开口。
“不跟。”
林溪点了点头，显然预料到了这个答案，但还是追问了一句：
“等级打赏体系呢？YY和龙珠都在搞贵族系统和充值抽奖，咱们的打赏体系确实太素了，运营组提了好几次了。”
顾屿推开会议室的门，在主位坐下来。宋小禾赶紧快步上前倒茶。
“等级打赏可以搞。”顾屿接过茶杯，喝了一口，
“月卡、徽章、弹幕特效、专属表情包，这些都是正常的用户分层运营，该上就上。但是办卡抽现金这种东西，一个字都不要碰。”
“我明白。”林溪在平板上快速记录。
“陈少杰觉得自己聪明，把奖金压在五万以下就能绕开法律红线。”
顾屿把茶杯搁在桌上，声音很平，
“但他忘了一件事，不设上限的重复购买加现金开奖，本质上就是赌。法律条文可以钻空子，但监管部门不是瞎子。这套东西跑起来之后数据会非常好看，好看到他自己都停不下来。然后有一天，锤子会落下来，落得很重。”
宋小禾把茶壶放回桌上，默默退到角落里。
林溪没再纠结这个话题，直接切到了下一项。
“那极光直播接下来的重点往哪个方向推？游戏赛道的大盘已经稳了，头部主播的合约续签率超过九成，但整体营收增速在放缓。”
“我看过上个月的数据。”顾屿往椅背上一靠，“游戏频道月流水多少？”
“七月份游戏频道总流水四千八百万，其中打赏占比不到三成，大头是广告和品牌合作。”
“颜值频道呢？”
林溪翻了一页：“颜值频道七月份入驻主播四百二十个，月流水一千一百万。但这个频道的打赏占比超过七成。”
顾屿伸出一根手指在桌面上敲了两下。
“四百二十个主播，一千一百万流水，打赏占七成，也就是将近八百万的纯打赏收入。游戏频道几千个主播，打赏才一千四百万出头。你算算人均产出。”
林溪很快算完了：“颜值频道人均打赏月流水将近两万，游戏频道人均不到三千。差了六倍多。”
“这就是直播变现最核心的逻辑。”顾屿的语气像是在聊天，<
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