正文 第714章 高端商战：把饭喂到大佬嘴里
么大动静，有必要吗？”
顾屿等的就是这句话。
“刘总，您说得对，现有渠道能用。”他点了点头，“但我接下来说的这个东西，现有渠道做不到。”
他从裤兜里掏出手机，在桌上比划了一下。
“脉搏支付将联合回响科技，拿出超过一个亿的现金补贴池，专门针对电费缴纳场景，搞一波全国性的裂变活动。”
“一个亿？”刘总的声音明显高了半度。
“对。活动名字我都想好了，叫'交电费抽免单'。”顾屿掰着手指头数，
“用脉搏支付交电费，每笔随机立减，最高免单。每拉一个新用户绑定脉搏交电费，拉人的和被拉的各得一个红包。连续三个月用脉搏交电费，送一张五十块的超市代金券。”
他看着刘总的眼睛。
“刘总，您知道这意味着什么吗？”
刘总没说话，但他的身体已经不自觉地前倾了。
“意味着，全国几千万交电费的大妈大爷，会自发地变成您的推广员。”
顾屿的语速快了起来。
“您想想那个画面。张大妈用脉搏交了一百二的电费，随机减了八块钱，又抽中一个五块钱红包。她高兴坏了，转头就在广场舞群里吆喝：姐妹们，赶紧下这个App交电费，能抽免单！我昨天省了十三块！”
王传福在旁边“噗”地笑出了声。
“然后李大爷听说了，让孙子帮他下载绑定。绑完之后张大妈又得了个拉新红包。李大爷交完电费发现自己也减了三块钱，又去跟棋友说。一传十十传百，一个小区一个星期之内，百分之七八十的住户全部线上化。”
顾屿拍了一下桌子。
“营业厅的排队问题，不用国网花一分钱宣传费，自己就解决了。”
刘总的手指又开始在桌面上摩挲了，但这次不是犹豫，是在算账。
“而且，”顾屿补了一刀，“这些用户数据，全部归国网所有。谁交了多少电费，什么时候交的，用电量曲线怎么走的，全在您的后台里。以后国网想做精细化运营、做阶梯电价优化、做用电预测，数据基础一步到位。”
刘总深吸了一口气，又缓缓吐出来。
“条件。”他说，“说你的条件。”
“很简单。”顾屿竖起一根手指，“未来国网的全国统一App上线之后，首页九宫格里，给脉搏支付一个'生活缴费'的常驻一级入口。最高权重，最显眼位置。”
刘总沉默了五秒钟。
一个入口位置，换来超过一个亿的真金白银补贴，外加免费的技术开发支持，外加海量用户的线上化迁移，外加营业厅排队压力的大幅缓解。
这笔账，一个刚毕业的实习生都算得明白。
“行。”刘总拍了一下大腿，“这个事，我认。”
顾屿嘴角微微上扬，但没有停。
“刘总别急，我还有第二道菜。”
他转头看了一眼张雅，张雅心领神会，从随身的公文包里抽出一张折叠好的纸，
顾屿等的就是这句话。
“刘总，您说得对，现有渠道能用。”他点了点头，“但我接下来说的这个东西，现有渠道做不到。”
他从裤兜里掏出手机，在桌上比划了一下。
“脉搏支付将联合回响科技，拿出超过一个亿的现金补贴池，专门针对电费缴纳场景，搞一波全国性的裂变活动。”
“一个亿？”刘总的声音明显高了半度。
“对。活动名字我都想好了，叫'交电费抽免单'。”顾屿掰着手指头数，
“用脉搏支付交电费，每笔随机立减，最高免单。每拉一个新用户绑定脉搏交电费，拉人的和被拉的各得一个红包。连续三个月用脉搏交电费，送一张五十块的超市代金券。”
他看着刘总的眼睛。
“刘总，您知道这意味着什么吗？”
刘总没说话，但他的身体已经不自觉地前倾了。
“意味着，全国几千万交电费的大妈大爷，会自发地变成您的推广员。”
顾屿的语速快了起来。
“您想想那个画面。张大妈用脉搏交了一百二的电费，随机减了八块钱，又抽中一个五块钱红包。她高兴坏了，转头就在广场舞群里吆喝：姐妹们，赶紧下这个App交电费，能抽免单！我昨天省了十三块！”
王传福在旁边“噗”地笑出了声。
“然后李大爷听说了，让孙子帮他下载绑定。绑完之后张大妈又得了个拉新红包。李大爷交完电费发现自己也减了三块钱，又去跟棋友说。一传十十传百，一个小区一个星期之内，百分之七八十的住户全部线上化。”
顾屿拍了一下桌子。
“营业厅的排队问题，不用国网花一分钱宣传费，自己就解决了。”
刘总的手指又开始在桌面上摩挲了，但这次不是犹豫，是在算账。
“而且，”顾屿补了一刀，“这些用户数据，全部归国网所有。谁交了多少电费，什么时候交的，用电量曲线怎么走的，全在您的后台里。以后国网想做精细化运营、做阶梯电价优化、做用电预测，数据基础一步到位。”
刘总深吸了一口气，又缓缓吐出来。
“条件。”他说，“说你的条件。”
“很简单。”顾屿竖起一根手指，“未来国网的全国统一App上线之后，首页九宫格里，给脉搏支付一个'生活缴费'的常驻一级入口。最高权重，最显眼位置。”
刘总沉默了五秒钟。
一个入口位置，换来超过一个亿的真金白银补贴，外加免费的技术开发支持，外加海量用户的线上化迁移，外加营业厅排队压力的大幅缓解。
这笔账，一个刚毕业的实习生都算得明白。
“行。”刘总拍了一下大腿，“这个事，我认。”
顾屿嘴角微微上扬，但没有停。
“刘总别急，我还有第二道菜。”
他转头看了一眼张雅，张雅心领神会，从随身的公文包里抽出一张折叠好的纸，
本章未完，点击下一页继续阅读
(2/3)