正文 第700章 高端必须高价低配
”
“配置是能被量化的，体验是不能被量化的。”
顾屿的声音很平。
“普通消费者看参数表，看性价比，但真正的高端用户买的是体验。一台手机握在手里的手感、点亮屏幕那一刻的响应速度、拍一张照片按快门到成像的那零点几秒。这些微妙的差异，全都藏在研发投入里，全都是烧钱烧出来的。”
“而那些主打性价比的品牌，把BOM成本全砸进了消费者能看见的参数上，看不见的研发能省就省。最后的结果是什么？同行全都跟着打配置战、打价格战，谁也不敢涨价，谁也没有利润去搞长线研发。整个行业集体困在中低端出不来。”
张雅在旁边啜了口汤，目光扫了一眼顾屿，抿嘴没插话。
李凯用力搓了搓脸。“你这套理论，放到学校里估计要被人喷死。”
“被喷说明有人在思考。”顾屿端起茶杯，“没人喷才可怕，说明没人听进去。”
李凯喝了口汤，缓了缓，忽然又冒出一句：“那照你这么说，蜂鸟以后还会涨价？”
“下一代产品的价格由下一代的技术含量决定。”
顾屿没正面回答，“但有一点可以确定，我不会降价去跟雅迪抢那个市场。那不是我的战场。”
李凯摇了摇头，发出一声感慨。
“行吧，听你说完，我算是想通了一件事。你不是不想让普通人骑上蜂鸟，你是想先把高端市场的利润吃下来，用这笔钱去把技术做成熟，等成本自然降下来了，再做下沉的版本覆盖大众。”
顾屿看了他一眼，眉毛挑了一下。
“哈工大没白上，脑子还是够用的。”
“少损我。”
两个人吃完饭，把托盘送到回收台。走出食堂的时候，七月午后的阳光劈头盖脸地砸下来，热浪滚滚。
远处的厂房群在日光下泛着白光，运输车的引擎声和施工的金属撞击声混在一起。
李凯眯着眼看着这片偌大的产业园，站了好一会儿。
“顾屿。”
“嗯？”
“今天你跟我说的这些，我以前从来没想过。我一直觉得造东西嘛，把东西造好就完了，定价公道就行。没想到价格这玩意儿背后还藏着这么深的逻辑。”
顾屿没接这个话茬。他掏出手机看了一眼时间，又往厂房方向望了望。
然后他转过头，看着李凯。
“对了，有件事想拜托你。”
“你说。”
“你是哈工大机械工程的，身边的同学、学长、导师，搞制造方向的应该不少。”
李凯点头。
“回去以后帮我打听打听，有没有人对智能工厂这个方向感兴趣的。不是那种传统的流水线，是那种高度自动化、数据驱动的柔性制造产线。不管是导师还是研究生还是博士，只要有想法、愿意干实事的，你帮我对接。”(3/3)
“配置是能被量化的，体验是不能被量化的。”
顾屿的声音很平。
“普通消费者看参数表，看性价比，但真正的高端用户买的是体验。一台手机握在手里的手感、点亮屏幕那一刻的响应速度、拍一张照片按快门到成像的那零点几秒。这些微妙的差异，全都藏在研发投入里，全都是烧钱烧出来的。”
“而那些主打性价比的品牌，把BOM成本全砸进了消费者能看见的参数上，看不见的研发能省就省。最后的结果是什么？同行全都跟着打配置战、打价格战，谁也不敢涨价，谁也没有利润去搞长线研发。整个行业集体困在中低端出不来。”
张雅在旁边啜了口汤，目光扫了一眼顾屿，抿嘴没插话。
李凯用力搓了搓脸。“你这套理论，放到学校里估计要被人喷死。”
“被喷说明有人在思考。”顾屿端起茶杯，“没人喷才可怕，说明没人听进去。”
李凯喝了口汤，缓了缓，忽然又冒出一句：“那照你这么说，蜂鸟以后还会涨价？”
“下一代产品的价格由下一代的技术含量决定。”
顾屿没正面回答，“但有一点可以确定，我不会降价去跟雅迪抢那个市场。那不是我的战场。”
李凯摇了摇头，发出一声感慨。
“行吧，听你说完，我算是想通了一件事。你不是不想让普通人骑上蜂鸟，你是想先把高端市场的利润吃下来，用这笔钱去把技术做成熟，等成本自然降下来了，再做下沉的版本覆盖大众。”
顾屿看了他一眼，眉毛挑了一下。
“哈工大没白上，脑子还是够用的。”
“少损我。”
两个人吃完饭，把托盘送到回收台。走出食堂的时候，七月午后的阳光劈头盖脸地砸下来，热浪滚滚。
远处的厂房群在日光下泛着白光，运输车的引擎声和施工的金属撞击声混在一起。
李凯眯着眼看着这片偌大的产业园，站了好一会儿。
“顾屿。”
“嗯？”
“今天你跟我说的这些，我以前从来没想过。我一直觉得造东西嘛，把东西造好就完了，定价公道就行。没想到价格这玩意儿背后还藏着这么深的逻辑。”
顾屿没接这个话茬。他掏出手机看了一眼时间，又往厂房方向望了望。
然后他转过头，看着李凯。
“对了，有件事想拜托你。”
“你说。”
“你是哈工大机械工程的，身边的同学、学长、导师，搞制造方向的应该不少。”
李凯点头。
“回去以后帮我打听打听，有没有人对智能工厂这个方向感兴趣的。不是那种传统的流水线，是那种高度自动化、数据驱动的柔性制造产线。不管是导师还是研究生还是博士，只要有想法、愿意干实事的，你帮我对接。”(3/3)