正文 第680章 谈判最高境界：让对手觉得自己赢了
过得去？钱主任你说，过得去不？”
钱主任摇头摇得像拨浪鼓。
“可以租。”周维民抬眼看着顾屿，
“低于市场价的长期租赁合同，期限可以谈，租金按工业用地基准地价的百分之二十算年租，但土地性质不变，产权还是国有的。这是底线。”
顾屿几乎没犹豫，点了点头。
“行，跑道租赁可以接受。”
这个答应来得太快了。快到周维民反而愣了一下。
但他没功夫多想，继续往下翻。
“第五条，税收。”
他的笔尖停在那一行上，抬起头。
“前五年全额返还这个条款，把地方留存全吐出去，等于我白养你五年。这条不可能原封不动照过。”
顾屿身体往前倾了一点。
“周书记，产业集群落下来之后，光配套供应商的税基增量就是星舟自身的三到五倍。李正国上个月跟您汇报过这个数据，正极材料往德阳走，负极材料往广元走，这些企业交的税又不是交给成都。五年之后星舟开始盈利了，税收翻倍增长的时候，您今天让出去的这点钱，连个零头都算不上。”
周维民没接这茬。
“前三年全额返还，第四年到第五年返百分之五十。这是我能给的最大尺度。第六年开始正常交税。”
顾屿摇头。
“五年全额。周书记，咱们造车前五年就没有可能盈利，返还的是零也是全额。这条是心理安慰，实际上市财政一分钱都不亏。”
周维民的笔悬在半空，想了两秒。
他骂了一句“你这账算的”，然后在旁边批了三个字：“再议。”
“第七条，设备补贴。”周维民翻到那一页，
“按采购额百分之八补贴，上限一点五个亿。上次电池厂谈的是百分之六，上限一个亿。你又加了两个点？”
顾屿这次没有让步的意思。
“汽车跟电池不一样。四大车间的焊装线，ABB的焊装机器人一台就上百万，整条线下来几个亿。这些设备从瑞士和德国进口，关税加上运费，到岸价比出厂价高百分之三十。”
他的手指在桌面上敲了两下。
“ABB的机器人是产线的灵魂。不买这个，出来的车焊接精度差一个毫米，底盘刚度直接打折扣。您刚才看了文件里的收购方案，萨博那套底盘数据值两个亿，我要是配一条垃圾焊装线把它焊废了，那两个亿的数据就是废纸。”
周维民没说话，但他的笔在“百分之八”上面划了一道。
“百分之七，上限一点二亿。”
“成交。”顾屿答得飞快。
周维民又瞪了他一眼，这小子让步的速度和坚持的速度一样精准，每一条都拿捏得死死的，什么该争什么该放，心里早就有一杆秤。
“第九条。”周维民翻到政府跟投那页。
“你要市里产业基金出三个亿做LP跟投A轮。”
他把笔放下，双手交叉撑在桌面上。
本章未完，点击下一页继续阅读 (2/4)
钱主任摇头摇得像拨浪鼓。
“可以租。”周维民抬眼看着顾屿，
“低于市场价的长期租赁合同，期限可以谈，租金按工业用地基准地价的百分之二十算年租，但土地性质不变，产权还是国有的。这是底线。”
顾屿几乎没犹豫，点了点头。
“行，跑道租赁可以接受。”
这个答应来得太快了。快到周维民反而愣了一下。
但他没功夫多想，继续往下翻。
“第五条，税收。”
他的笔尖停在那一行上，抬起头。
“前五年全额返还这个条款，把地方留存全吐出去，等于我白养你五年。这条不可能原封不动照过。”
顾屿身体往前倾了一点。
“周书记，产业集群落下来之后，光配套供应商的税基增量就是星舟自身的三到五倍。李正国上个月跟您汇报过这个数据，正极材料往德阳走，负极材料往广元走，这些企业交的税又不是交给成都。五年之后星舟开始盈利了，税收翻倍增长的时候，您今天让出去的这点钱，连个零头都算不上。”
周维民没接这茬。
“前三年全额返还，第四年到第五年返百分之五十。这是我能给的最大尺度。第六年开始正常交税。”
顾屿摇头。
“五年全额。周书记，咱们造车前五年就没有可能盈利，返还的是零也是全额。这条是心理安慰，实际上市财政一分钱都不亏。”
周维民的笔悬在半空，想了两秒。
他骂了一句“你这账算的”，然后在旁边批了三个字：“再议。”
“第七条，设备补贴。”周维民翻到那一页，
“按采购额百分之八补贴，上限一点五个亿。上次电池厂谈的是百分之六，上限一个亿。你又加了两个点？”
顾屿这次没有让步的意思。
“汽车跟电池不一样。四大车间的焊装线，ABB的焊装机器人一台就上百万，整条线下来几个亿。这些设备从瑞士和德国进口，关税加上运费，到岸价比出厂价高百分之三十。”
他的手指在桌面上敲了两下。
“ABB的机器人是产线的灵魂。不买这个，出来的车焊接精度差一个毫米，底盘刚度直接打折扣。您刚才看了文件里的收购方案，萨博那套底盘数据值两个亿，我要是配一条垃圾焊装线把它焊废了，那两个亿的数据就是废纸。”
周维民没说话，但他的笔在“百分之八”上面划了一道。
“百分之七，上限一点二亿。”
“成交。”顾屿答得飞快。
周维民又瞪了他一眼，这小子让步的速度和坚持的速度一样精准，每一条都拿捏得死死的，什么该争什么该放，心里早就有一杆秤。
“第九条。”周维民翻到政府跟投那页。
“你要市里产业基金出三个亿做LP跟投A轮。”
他把笔放下，双手交叉撑在桌面上。
本章未完，点击下一页继续阅读 (2/4)