正文 第649章 等风来

陆知远沉默了好几秒。空调嗡嗡的声音在安静的办公室里格外清晰。



“淘宝和京东的获客成本，现在大概是多少？”他问。



“淘宝新客，今年大概一百到一百五。京东更贵，3C客单价高，获客成本要两百往上。”



“那我们呢？”



“一分钱钢化膜，成本三毛。邮费补贴三块。一个绑卡用户的获客成本，三块三毛一。”



陆知远闭了一下眼睛。



三块三毛一，对比一百五十块。差了四十五倍。



“还没算社交裂变带来的免费用户。”顾屿补了一句。



“如果每个人平均拉两个人，实际获客成本再除以三。一块一毛钱。”



办公室里安静了几秒。窗外中关村大街的车流声隔着玻璃传进来，闷闷的。



“陆老师，你刚才说电商赛道饱和了。你说得没错。搜索电商的赛道，确实饱和了。”



顾屿走回桌前坐下来，靠在椅背上。



“但社交电商的赛道，还是一片空白。淘宝和京东花了十几年，教会了中国人在手机上买东西。但他们没教会中国人一件事。”



“什么？”



“在聊天群里、在社交关系链里买东西。”



顾屿停了一拍。



“而我手里有引力。过亿日活。天然的拼团裂变渠道。这是阿里做梦都想要的东西。”



陆知远把MatePad打开了，飞书的笔记界面已经弹出来。他的手指在虚拟键盘上快速敲击。



“具体方案呢？”



“回音商城，嵌在回音短视频APP里。不做独立APP，做一个Tab页。用户刷视频的时候，信息流里每隔八到十二条视频穿插一条商品卡片。视频里可以挂商品链接。商城首页做一个金刚区，一分购、九块九包邮、限时拼团，全部放在最显眼的位置。”



陆知远一边记一边点头。



顾屿继续说道：



“整个盘子林溪那边已经搭完了。昨晚刚结束封闭内测，商品服务、订单服务、脉搏支付对接全部跑通，拼团引擎的高并发压测也过了。AndrOid和iOS客户端今天开始进入灰度发布阶段，估计五月下旬就能全面放量。”



陆知远敲击键盘的手指停了一下，抬起头问：“商家呢？”



“冷启动不用愁。第一批货全是自家人的。我叔的G-SpaCe钢化膜，一千万张，首批六百万张上月底就已经全部入仓就绪了。星火的数据线和手机壳也录了系统。够撑首发。”



“后续呢？”



“义乌小商品、广州十三行服装、华强北3C配件。脉搏支付的地推铁军直接转化成商家招商团队。这帮人扫街扫了大半年，全国三十多个城市的商铺老板他们比谁都熟。换个话术就能干。”



陆知远记完最后一行，抬起头。



“首发营销预算？”



“五千万。包含一分购补贴、邮费补贴、新人红包、分享奖励。全部通过脉搏支付结算。每花出去一分钱，都在拉绑卡、拉日活、跑数据。”
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