正文 第635章 用规模换时间，用亏损砸入口
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刘启睁开眼。
“我要方案。”
卢磊终于开口了。语气平静得不正常。
“技术层面只有一条路。换锁。把机械密码锁全部换成电子智能锁。每次开锁生成随机密码，用完即失效。加GPS定位模块，加2G通讯模块，后台实时掌握每辆车的位置。”
“预算？”刘启问。
“现有四万八千辆车全部改装，单车改装成本大约三百到四百。加上新锁的采购和安装人工，总预算在两千万左右。”
卢磊掰着手指头算，
“但这还不是最贵的。最贵的是时间。智能锁方案我们没有现成的，自研刚启动，离量产还有至少一年。外部采购的话……”
他没往下说。
所有人都知道外部采购意味着什么。
蜀星智造。回响科技。
上次的两亿违约金还在法务流程里挂着呢。
“不换锁。”
刘启做了一个让所有人意外的决定。
卢磊抬头看他。
“换锁的账我算过。”
刘启站起来，走到电子屏前面。
“不是两千万的问题。你把现在街上的车全部召回改装，至少要停摆两个月。两个月里，骑迹独占市场，我们辛辛苦苦铺出去的用户心智全部归零。等我们装好锁重新投放，黄花菜都凉了。”
他转过身。
“而且换锁解决不了根本问题。电子锁的方案在谁手里？蜀星智造。我们自己的方案呢？刚开了个头。就算今天全面换装，用的还是不成熟的半成品。到时候锁出故障，舆论又是一轮炸。”
张成皱眉。“那怎么办？就这么看着车被偷完？”
“加量。”
刘启的回答简短有力。
“一半车丢了，我们就投一倍的量。丢的速度永远跟不上我们铺的速度。密码被破了，我们就把成本压到最低。一辆车成本压到三百块以内，丢十辆也就三千块。”
他回到座位坐下。
“共享单车这个赛道，最后赢的人一定是铺得最广的那个。用户不在乎你的锁是什么原理，他只在乎出了地铁站能不能三秒内找到一辆车。骑迹现在覆盖了多少个城市？”
邓锋翻了一下数据。
“二十三个。”
“我们呢？”
“十九个。”
“差四个。”
刘启拍了一下桌面。
“下个月，我要覆盖三十五个城市。单车投放总量从五万追加到十五万。”
韩松在心里飞快地算了一笔账。十万辆新车，就算把单车成本压到三百，也是三千万。加上运维和城市拓展费用，至少还要再追加五千万。
将近一个亿。
“钱的事我去跟小马哥汇报。”
刘启眼皮都没抬，声音里透着冷酷
刘启睁开眼。
“我要方案。”
卢磊终于开口了。语气平静得不正常。
“技术层面只有一条路。换锁。把机械密码锁全部换成电子智能锁。每次开锁生成随机密码，用完即失效。加GPS定位模块，加2G通讯模块，后台实时掌握每辆车的位置。”
“预算？”刘启问。
“现有四万八千辆车全部改装，单车改装成本大约三百到四百。加上新锁的采购和安装人工，总预算在两千万左右。”
卢磊掰着手指头算，
“但这还不是最贵的。最贵的是时间。智能锁方案我们没有现成的，自研刚启动，离量产还有至少一年。外部采购的话……”
他没往下说。
所有人都知道外部采购意味着什么。
蜀星智造。回响科技。
上次的两亿违约金还在法务流程里挂着呢。
“不换锁。”
刘启做了一个让所有人意外的决定。
卢磊抬头看他。
“换锁的账我算过。”
刘启站起来，走到电子屏前面。
“不是两千万的问题。你把现在街上的车全部召回改装，至少要停摆两个月。两个月里，骑迹独占市场，我们辛辛苦苦铺出去的用户心智全部归零。等我们装好锁重新投放，黄花菜都凉了。”
他转过身。
“而且换锁解决不了根本问题。电子锁的方案在谁手里？蜀星智造。我们自己的方案呢？刚开了个头。就算今天全面换装，用的还是不成熟的半成品。到时候锁出故障，舆论又是一轮炸。”
张成皱眉。“那怎么办？就这么看着车被偷完？”
“加量。”
刘启的回答简短有力。
“一半车丢了，我们就投一倍的量。丢的速度永远跟不上我们铺的速度。密码被破了，我们就把成本压到最低。一辆车成本压到三百块以内，丢十辆也就三千块。”
他回到座位坐下。
“共享单车这个赛道，最后赢的人一定是铺得最广的那个。用户不在乎你的锁是什么原理，他只在乎出了地铁站能不能三秒内找到一辆车。骑迹现在覆盖了多少个城市？”
邓锋翻了一下数据。
“二十三个。”
“我们呢？”
“十九个。”
“差四个。”
刘启拍了一下桌面。
“下个月，我要覆盖三十五个城市。单车投放总量从五万追加到十五万。”
韩松在心里飞快地算了一笔账。十万辆新车，就算把单车成本压到三百，也是三千万。加上运维和城市拓展费用，至少还要再追加五千万。
将近一个亿。
“钱的事我去跟小马哥汇报。”
刘启眼皮都没抬，声音里透着冷酷
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