正文 第627章 父子局，智能门锁如何量产？
问了：“顾总，这方案谁帮你设计的？”
顾建国愣了一下，随即咧嘴笑了。
“我自己整的嘛。我把市面上能买到的智能锁全拆了一遍，国产的、韩国的、德国的，拆了十七八把。光笔记就记了三本。这个方案前前后后改了十一稿。”
陈小平当时就觉得这个人有意思。
不是那种一点就通的有意思，是那种笨功夫下到极致的有意思。
在美的待了十年，他见过太多聪明人画PPT忽悠融资，也见过太多技术派眼高手低。
反倒是眼前这个四川装修老板，愣是靠拆锁和自学，啃下了半导体指纹识别的核心原理，还画出了能上产线的工程图。
虽然有些细节在他看来还有瑕疵，但整体方向是对的。
更关键的是，切入点选得好。
智能门锁这个品类他自己也研究过。全国每年新增住宅超过一千万套，加上存量房改造，潜在市场体量轻松过千亿。
但市面上要么是韩系品牌卖两三千，要么是国产杂牌卖三四百质量一塌糊涂。
中间那个价位带几乎是空的。
而陈小平恰好有顾建国最缺的东西：
十年家电供应链管理经验，从BOM成本到模具开发到产线排期，每一个环节他都门儿清。
顾建国也不傻，蹲在水泥地上聊了不到二十分钟，就看出眼前这个穿POlO衫的中年人不是普通逛市场的主。
两个人在那家五金厂门口聊了将近两个小时，从指纹模组的选型聊到锁体的防暴力开启结构，再聊到终端定价和渠道策略。
临走时顾建国站起来拍了拍裤子上的灰，伸出那只满是老茧的手。
“陈总，我缺个懂供应链的搭档。你要是有兴趣，咱们一起搞。”
陈小平握住那只手，笑了一声：
“先把BOM成本表发我看看再说。”
那天晚上，顾建国在酒店用手机把十一稿图纸和三本笔记的照片一股脑发了过来。
陈小平坐在床头翻到凌晨两点，越看越觉得这事儿能成。
他花了一个通宵，把顾建国的BOM表重新梳理了一遍，挤掉了三个供应商报价里的水分，光在锌合金压铸件这一项上就省出了将近百分之十五的成本。
第二天一早，他把优化后的表格发回去，附了一句话：这个项目我跟你一起干。
两个人就这么搭上伙了。
接下来大半年，两头跑，两头磨。
顾建国负责产品定义和结构设计，陈小平负责供应链整合和代工厂对接。
深圳、东莞、顺德、北京怀柔，能跑的地方全跑遍了。
中间踩了无数坑。第一家代工厂产线只做锌合金压铸件，做不了不锈钢一体成型。
第二家能做，开口报价比预期贵了百分之四十，还要求首批起订量一万套。
第三家最离谱，厂房看着挺正规，一进车间才发现设备全是九十年代的老古董，CNC加工中心居然还在用手动编程。
顾建国愣了一下，随即咧嘴笑了。
“我自己整的嘛。我把市面上能买到的智能锁全拆了一遍，国产的、韩国的、德国的，拆了十七八把。光笔记就记了三本。这个方案前前后后改了十一稿。”
陈小平当时就觉得这个人有意思。
不是那种一点就通的有意思，是那种笨功夫下到极致的有意思。
在美的待了十年，他见过太多聪明人画PPT忽悠融资，也见过太多技术派眼高手低。
反倒是眼前这个四川装修老板，愣是靠拆锁和自学，啃下了半导体指纹识别的核心原理，还画出了能上产线的工程图。
虽然有些细节在他看来还有瑕疵，但整体方向是对的。
更关键的是，切入点选得好。
智能门锁这个品类他自己也研究过。全国每年新增住宅超过一千万套，加上存量房改造，潜在市场体量轻松过千亿。
但市面上要么是韩系品牌卖两三千，要么是国产杂牌卖三四百质量一塌糊涂。
中间那个价位带几乎是空的。
而陈小平恰好有顾建国最缺的东西：
十年家电供应链管理经验，从BOM成本到模具开发到产线排期，每一个环节他都门儿清。
顾建国也不傻，蹲在水泥地上聊了不到二十分钟，就看出眼前这个穿POlO衫的中年人不是普通逛市场的主。
两个人在那家五金厂门口聊了将近两个小时，从指纹模组的选型聊到锁体的防暴力开启结构，再聊到终端定价和渠道策略。
临走时顾建国站起来拍了拍裤子上的灰，伸出那只满是老茧的手。
“陈总，我缺个懂供应链的搭档。你要是有兴趣，咱们一起搞。”
陈小平握住那只手，笑了一声：
“先把BOM成本表发我看看再说。”
那天晚上，顾建国在酒店用手机把十一稿图纸和三本笔记的照片一股脑发了过来。
陈小平坐在床头翻到凌晨两点，越看越觉得这事儿能成。
他花了一个通宵，把顾建国的BOM表重新梳理了一遍，挤掉了三个供应商报价里的水分，光在锌合金压铸件这一项上就省出了将近百分之十五的成本。
第二天一早，他把优化后的表格发回去，附了一句话：这个项目我跟你一起干。
两个人就这么搭上伙了。
接下来大半年，两头跑，两头磨。
顾建国负责产品定义和结构设计，陈小平负责供应链整合和代工厂对接。
深圳、东莞、顺德、北京怀柔，能跑的地方全跑遍了。
中间踩了无数坑。第一家代工厂产线只做锌合金压铸件，做不了不锈钢一体成型。
第二家能做，开口报价比预期贵了百分之四十，还要求首批起订量一万套。
第三家最离谱，厂房看着挺正规，一进车间才发现设备全是九十年代的老古董，CNC加工中心居然还在用手动编程。
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