正文 第559章 你们在掀底牌，我直接掀桌子
苏弘道靠在椅背里，脸上的表情像是刚被人用铁锤敲了一记闷棍，又像是吞了一整瓶老陈醋。
酸。
但更多的是服气。
他盯着对面那个正跟苏念交换眼神的年轻人，胸口翻涌着一股极其复杂的情绪。
“行。”
苏弘道深吸一口气，主动把话题拉回正轨，
“你说要投青鸟，那你打算投多少？”
顾屿没有直接回答。
他偏头看了林溪一眼。
林溪心领神会，手指在平板上划了两下，调出一张数据表格投在墙面的LED屏幕上。
“青鸟目前的月均烧钱速度是多少？”
顾屿问。
苏弘道的嘴唇动了动。
“高峰月份两千八到三千万。控补贴的话，一千五左右勉强维持。”
顾屿点了下头：
“投资金额和股比的事，我不跟你扯。”
他朝林溪扬了扬下巴，
“后面让林溪跟你的财务总监坐下来慢慢谈，该走的流程一步不少。”
苏弘道愣了一下。
他本以为这小子会趁热打铁在数字上继续压他。
结果人家直接把最敏感的钱和股份扔给了职业经理人，自己反而要聊别的。
“钱到位以后，你们准备怎么花？”
顾屿问。
苏弘道下意识地挺直腰板，清了清嗓子。这是他的主场，他最熟悉的领域。
“第一，加大补贴力度，把满减拉到跟闪送达同一水位线。第二，扩区，把配送范围从三公里往五公里推。第三，地推团队扩编，抢商户。”
顾屿听完，没说话。
沉默持续了五秒。
“苏叔叔。”
顾屿换回了家常称呼，语气随意得像在聊天气，
“您刚才说的这三条，闪送达也在做，蜂鸟也在做。大家都在同一张牌桌上掀底牌，你掀二十，他掀三十。”
“最后比的是谁兜里的筹码多。”
“而在筹码这件事上，青鸟永远赢不了背后站着阿里和腾讯的对手。”
这句话像一把刀，精准地捅在苏弘道最痛的地方。
“那你说怎么打？”
苏弘道的声音硬梆梆的。
顾屿没有马上回答。
他站起来，走到屏幕前面，从林溪手里接过触控笔，在空白的电子白板上画了一个圈。
圈里写了两个字：骑手。
“外卖这门生意的命脉是什么？不是商户，不是用户，是骑手。”
顾屿在“骑手”二字下面划了一道横线。
“商户可以同时挂三个平台，用户可以哪家便宜用哪家
酸。
但更多的是服气。
他盯着对面那个正跟苏念交换眼神的年轻人，胸口翻涌着一股极其复杂的情绪。
“行。”
苏弘道深吸一口气，主动把话题拉回正轨，
“你说要投青鸟，那你打算投多少？”
顾屿没有直接回答。
他偏头看了林溪一眼。
林溪心领神会，手指在平板上划了两下，调出一张数据表格投在墙面的LED屏幕上。
“青鸟目前的月均烧钱速度是多少？”
顾屿问。
苏弘道的嘴唇动了动。
“高峰月份两千八到三千万。控补贴的话，一千五左右勉强维持。”
顾屿点了下头：
“投资金额和股比的事，我不跟你扯。”
他朝林溪扬了扬下巴，
“后面让林溪跟你的财务总监坐下来慢慢谈，该走的流程一步不少。”
苏弘道愣了一下。
他本以为这小子会趁热打铁在数字上继续压他。
结果人家直接把最敏感的钱和股份扔给了职业经理人，自己反而要聊别的。
“钱到位以后，你们准备怎么花？”
顾屿问。
苏弘道下意识地挺直腰板，清了清嗓子。这是他的主场，他最熟悉的领域。
“第一，加大补贴力度，把满减拉到跟闪送达同一水位线。第二，扩区，把配送范围从三公里往五公里推。第三，地推团队扩编，抢商户。”
顾屿听完，没说话。
沉默持续了五秒。
“苏叔叔。”
顾屿换回了家常称呼，语气随意得像在聊天气，
“您刚才说的这三条，闪送达也在做，蜂鸟也在做。大家都在同一张牌桌上掀底牌，你掀二十，他掀三十。”
“最后比的是谁兜里的筹码多。”
“而在筹码这件事上，青鸟永远赢不了背后站着阿里和腾讯的对手。”
这句话像一把刀，精准地捅在苏弘道最痛的地方。
“那你说怎么打？”
苏弘道的声音硬梆梆的。
顾屿没有马上回答。
他站起来，走到屏幕前面，从林溪手里接过触控笔，在空白的电子白板上画了一个圈。
圈里写了两个字：骑手。
“外卖这门生意的命脉是什么？不是商户，不是用户，是骑手。”
顾屿在“骑手”二字下面划了一道横线。
“商户可以同时挂三个平台，用户可以哪家便宜用哪家
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