正文 第513章 姑苏
变。
圆领袍。
道袍。
直裰。
飞鱼服。
曳撒。
顾屿把这摞设计稿在手里颠了颠，数了一下。
十五张。
女装三张。
男装十二张。
他抬头看苏念。
苏念正低头整理帆布包里的镜头布，表情平静得像在做一道数学填空题。
“苏总。”
“嗯。”
“你这个产品线规划……”
顾屿晃了晃手里的设计稿，
“有点意思。”
苏念的手顿了一下，接过设计稿塞回文件夹，动作很快。
“有什么问题吗。”
“问题倒谈不上。”
顾屿靠在长椅背上，双臂交叉，
“就是好奇，你一个做汉服品牌的创业者，女装只画了三套，男装画了十二套。这比例是怎么定的？”
苏念拉上文件夹的拉链，语气平静。
“我喜欢。”
“嗯。”
“要你管。”
顾屿笑了。
他当然懂苏念的意思。
她画那些男装的时候，脑子里的模特是谁，闭着眼睛都猜得到。
飞鱼服旁边标注的胸围数据，跟他上个月量体做长衫的数据一模一样。
但懂归懂，生意归生意。
“你听我说两句。”
顾屿收起笑，身体微微前倾，语气从男朋友切换成了产品经理。
“你现在启动资金七万块。七万块在服装行业，连打水漂都不够听个响。你必须把钱花在刀刃上，第一批产品只能押一个方向。”
苏念转过头看他，银杏叶的影子落在她睫毛上。
“男装和女装，你觉得是两个市场。但实际上，它们是两个物种。”
顾屿伸出一根手指。
“男人买衣服的逻辑是什么？能穿就行。一件合身的，穿三年五年都不换。你让他穿一件好看的圆领袍，他穿舒服了，下次还买这一件，颜色都不带换的。复购率高是高，但客单价和SKU深度全部被锁死。你做十二款男装，最后卖得动的可能就两三款，剩下的全压成库存。”
他竖起第二根手指。
“女生呢？完全不一样。”
“春天想穿齐胸襦裙，夏天想穿宋制褙子，秋天要织金马面裙配立领衫，冬天还得来一件斗篷。同一个季节，通勤要一套素的，拍照要一套华丽的，逛街要一套日常的。”
“一个女生一年在汉服上的消费预算，可以是一个男生的五倍甚至十倍。”
“更关
圆领袍。
道袍。
直裰。
飞鱼服。
曳撒。
顾屿把这摞设计稿在手里颠了颠，数了一下。
十五张。
女装三张。
男装十二张。
他抬头看苏念。
苏念正低头整理帆布包里的镜头布，表情平静得像在做一道数学填空题。
“苏总。”
“嗯。”
“你这个产品线规划……”
顾屿晃了晃手里的设计稿，
“有点意思。”
苏念的手顿了一下，接过设计稿塞回文件夹，动作很快。
“有什么问题吗。”
“问题倒谈不上。”
顾屿靠在长椅背上，双臂交叉，
“就是好奇，你一个做汉服品牌的创业者，女装只画了三套，男装画了十二套。这比例是怎么定的？”
苏念拉上文件夹的拉链，语气平静。
“我喜欢。”
“嗯。”
“要你管。”
顾屿笑了。
他当然懂苏念的意思。
她画那些男装的时候，脑子里的模特是谁，闭着眼睛都猜得到。
飞鱼服旁边标注的胸围数据，跟他上个月量体做长衫的数据一模一样。
但懂归懂，生意归生意。
“你听我说两句。”
顾屿收起笑，身体微微前倾，语气从男朋友切换成了产品经理。
“你现在启动资金七万块。七万块在服装行业，连打水漂都不够听个响。你必须把钱花在刀刃上，第一批产品只能押一个方向。”
苏念转过头看他，银杏叶的影子落在她睫毛上。
“男装和女装，你觉得是两个市场。但实际上，它们是两个物种。”
顾屿伸出一根手指。
“男人买衣服的逻辑是什么？能穿就行。一件合身的，穿三年五年都不换。你让他穿一件好看的圆领袍，他穿舒服了，下次还买这一件，颜色都不带换的。复购率高是高，但客单价和SKU深度全部被锁死。你做十二款男装，最后卖得动的可能就两三款，剩下的全压成库存。”
他竖起第二根手指。
“女生呢？完全不一样。”
“春天想穿齐胸襦裙，夏天想穿宋制褙子，秋天要织金马面裙配立领衫，冬天还得来一件斗篷。同一个季节，通勤要一套素的，拍照要一套华丽的，逛街要一套日常的。”
“一个女生一年在汉服上的消费预算，可以是一个男生的五倍甚至十倍。”
“更关
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